市場營銷第十章一體化營銷溝通戰(zhàn)略-文庫吧
2025-02-10 15:49 本頁面
【正文】 雙面信息對受到良好 教育的受眾更有效 信息形式 ? 印刷廣告中：標(biāo)題、文稿、插圖、顏色 ? 電臺廣告：字眼、音質(zhì)、音調(diào) ? 電視廣告：體態(tài)語言、字眼、音質(zhì)、音調(diào) ? 產(chǎn)品及其外包裝：顏色、質(zhì)地、氣味、 尺寸、外形 信息源 信息由具有較高信譽的信息源進行傳播時，更有說服力 信息源的可信度因素：專長 可靠性 令人喜愛 選擇傳播媒體 ? 人員信息傳播： ? 以優(yōu)惠條件將產(chǎn)品提供給某些意見帶頭人 ? 通過有影響的人員進行工作 ? 在廣告中使用有影響的人物所寫的見證廣告 ? 發(fā)展“口碑”傳播 選擇傳播媒體 ? 非人員信息傳播 ? 大眾媒體 ? 氣氛 ? 事件 制定促銷預(yù)算 四種基本方法： ? 財力承受法 ? 銷售額百分比法 ? 競爭均勢法 ? 目標(biāo)任務(wù)法 制定促銷組合 公司必須把總體促銷預(yù)算分配給主要的促銷工具，必須協(xié)調(diào)組合這些工具。為此，必須認(rèn)識這些促銷工具的性質(zhì)。 ? 廣告及其性質(zhì) ? 人員銷售及其性質(zhì) ? 銷售促進及其性質(zhì) ? 公共關(guān)系及其性質(zhì) 促銷組合戰(zhàn)略： 轉(zhuǎn)銷商營銷活動 (人員銷售、廣告、促銷及其它 ) 生產(chǎn)者營銷活動 (人員銷售、貿(mào)易促進及其它 ) 制定促銷組合 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 顧 客 顧 客 零售商批發(fā)商 零售商批發(fā)商 需求 需求 推動戰(zhàn)略 拉引戰(zhàn)略 生產(chǎn)者營銷活動 (消費者廣告、促銷及其它 ) 營銷溝通面貌 直復(fù)營銷的四種形式： ? 直接郵件和目錄營銷 直接郵件營銷 目錄營銷 ? 電話營銷 ? 電視營銷 直接反應(yīng)廣告 家庭購物頻道 ? 聯(lián)機購物 促銷策略 促銷策略 大眾傳播手段 一個公司不僅要創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品，它還應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品腦優(yōu)點告訴顧客，認(rèn)真地在顧客心目中樹立起該產(chǎn)品的形象。 促銷策略 廣告及其決策 確定目標(biāo) 宣傳目標(biāo) 銷售目標(biāo) 廣告評價 宣傳影響 銷售影響 預(yù)算決策 財力承受法 銷售額百分比法 競爭均勢法 目標(biāo)任務(wù)法 信息決策 信息戰(zhàn)略 信息執(zhí)行 媒體決策 覆蓋、頻率，可靠性；主要媒體類型；具體媒體；播出時間 促銷策略 廣告及其決策 確定目標(biāo)： 廣告的目標(biāo)是指在一個特定的時期針對特定的目標(biāo)對象設(shè)定的一項特殊的傳播任務(wù)。 ? 宣傳廣告 ? 鼓動廣告
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