消費(fèi)者想象和思維培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧
2025-02-09 13:48 本頁(yè)面
【正文】 覺(jué)記憶，當(dāng)客觀刺激物停止作用后，感覺(jué)信息還能在人腦中保持一個(gè)很短時(shí)間的記憶。n 短時(shí)記憶 ：操作記憶，信息保持大約一分鐘左右的記憶。n 長(zhǎng)時(shí)記憶 ：信息經(jīng)過(guò)充分的和有一定深度的加工后，在腦中長(zhǎng)時(shí)間保留的建議。第一節(jié) :消費(fèi)者的記憶n 瞬時(shí)記憶、短時(shí)記憶和長(zhǎng)時(shí)記憶之間的關(guān)系第一節(jié) :消費(fèi)者的記憶n 消費(fèi)者的遺忘168。 對(duì)識(shí)記過(guò)的事物不能再認(rèn)或回憶，或者表現(xiàn)為錯(cuò)誤的再認(rèn)或回憶。n 消費(fèi)者遺忘的類(lèi)型168。 暫時(shí)性遺忘：已經(jīng)轉(zhuǎn)入長(zhǎng)時(shí)記憶中的內(nèi)容一時(shí)不能被提取 ,但在適宜的條件下還可以恢復(fù)。168。 永久性遺忘：識(shí)記下的材料，不經(jīng)重新學(xué)習(xí)不能在行恢復(fù)。第一節(jié) :消費(fèi)者的記憶n 影響遺忘的因素168。學(xué)習(xí)態(tài)度168。識(shí)記材料的性質(zhì)168。識(shí)記材料的數(shù)量168。材料在序列中的位置第一節(jié) :消費(fèi)者的記憶n 遺忘的原因168。 衰退說(shuō)n 遺忘由于記憶痕跡得不到強(qiáng)化而逐漸減弱、衰退以至消失的結(jié)果。168。 干擾說(shuō)n 遺忘是因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)和回憶之間受到其他刺激干擾的結(jié)果，干擾一旦被排除，記憶就能恢復(fù)。168。 壓抑說(shuō)n 遺忘是由情緒或動(dòng)機(jī)的壓抑作用所引起的，如果這種壓抑被解除，記憶就能恢復(fù)。第一節(jié) :消費(fèi)者的記憶n 艾賓浩斯實(shí)驗(yàn)結(jié)果第一節(jié) :消費(fèi)者的記憶n 艾賓浩斯遺忘曲線(xiàn)圖小試驗(yàn)：形象記憶法的應(yīng)用n 你能在一分鐘之內(nèi)記住下面的數(shù)字嗎？小試驗(yàn)：形象記憶法的應(yīng)用n 形象記憶法第一節(jié) :消費(fèi)者的記憶n 消費(fèi)者的記憶在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的應(yīng)用168。 設(shè)計(jì)獨(dú)特的廣告信息。168。 合理安排廣告信息的順序。168。 提供有意義和容易識(shí)記的信息。168。 控制廣告信息數(shù)量，盡量編成組塊 。168。 提供消費(fèi)者記憶的線(xiàn)索。168。 適度的重復(fù)。168。 案例 :潘婷廣告第二節(jié)：消費(fèi)者的想象n 想象的含義168。人腦對(duì)已有表象進(jìn)行加工改造而創(chuàng)造新形象的過(guò)程。n 表象：指事物不在眼前時(shí)頭腦中出現(xiàn)的關(guān)于事物的形象。n 新形象：不是表象的簡(jiǎn)單再現(xiàn)，而是對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的超前反映。n 想象是人腦對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的一種獨(dú)特的表現(xiàn)形式，來(lái)源于實(shí)踐，同時(shí)也受實(shí)踐的檢驗(yàn) 。第二節(jié)：消費(fèi)者的想象n想象的分類(lèi)168。隨意想象：沒(méi)有特殊的目的、不自覺(jué)的想象。168。有意想象：有一定目的性、自覺(jué)的想象。n 再造想象：根據(jù)言語(yǔ)的描述或圖樣的示意，在人腦中形成相應(yīng)新形象的過(guò)程。n 創(chuàng)造想象：不依賴(lài)相關(guān)的描述，而在人腦中獨(dú)立創(chuàng)造新形象的心理過(guò)程。n 幻想：一種與生活愿望相結(jié)合，并指向未來(lái)的想象。第二節(jié)：消費(fèi)者的想象n 想象與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的關(guān)系168。想象影響消費(fèi)者的行為n 想象引導(dǎo)消費(fèi)者的需求n 想象影響消費(fèi)者的品牌認(rèn)知168。想象影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策n 廣告中的暗示n 成功的銷(xiāo)售員需要豐富的想象力第二節(jié)：消費(fèi)者的想象n 廣告所帶來(lái)的消費(fèi)者想象第二節(jié)：消費(fèi)者的想象n 廣告所帶來(lái)的消費(fèi)者想像你能否看出這則廣告推銷(xiāo)的是什么產(chǎn)品？A、消費(fèi)者維權(quán)中心；B、睫毛膏；C、條形碼識(shí)別器。案例思考：n 調(diào)查表明，大多數(shù)觀眾對(duì)根據(jù)名著改編的電視劇和電影評(píng)價(jià)不高，認(rèn)為與原著相比有很大的差距。n 觀眾對(duì)于劇中角色扮演者的評(píng)價(jià)往往有這樣一種現(xiàn)象：該角色
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