銷售人員工作指導(dǎo)-文庫吧
2025-02-09 13:32 本頁面
【正文】 利益異議的處理：216。與購買有關(guān)的任何問題都是潛在客戶的異議216。銷售人員的職責(zé)是解決異議或者防范異議成交：216。成交的提出的時(shí)機(jī)216。以及相關(guān)的技巧建立聯(lián)系：216。售后服務(wù)到業(yè)務(wù)伙伴客戶的優(yōu)先次序216。有預(yù)算且意識(shí)到需求的216。有預(yù)算但沒有意識(shí)到需求的216。沒有預(yù)算但意識(shí)到需求的216。沒有預(yù)算也沒有意識(shí)到需求的時(shí)間管理216。緊急且重要的事情216。緊急但不重要的事情216。不緊急但重要的事情216。不緊急也不重要的事情工作流程中請(qǐng)注意這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。客戶的拒絕分析與處理技巧談判技巧：216。天下沒有不能談的事情談判的實(shí)質(zhì)：216。就是利益的交換鎖定對(duì)方的真實(shí)意圖可能的真實(shí)意圖：216。僅僅是了解產(chǎn)品，沒有準(zhǔn)備購買216。處在價(jià)格比較階段，準(zhǔn)備討價(jià)還價(jià)216。猶豫不決，沒有明確的指向216?？粗衅放疲A得成績，獲得業(yè)績銷售策略。。。不是在賣簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和方案企業(yè) 合作、聯(lián)盟基于企業(yè)間的戰(zhàn)略價(jià)值雙贏 長期伙伴關(guān)系企業(yè)什么樣的人能成為優(yōu)秀的銷售人員？（ 1） 對(duì)自己有準(zhǔn)確定位首先要認(rèn)清自己的長處和短處，認(rèn)清自己的個(gè)性、氣質(zhì)、興趣和愛好，問問自己：我能做什么？我將來能做什么？我想做什么？規(guī)劃自己現(xiàn)在的生活和工作，并對(duì)自己的未來做出構(gòu)想。只有對(duì)自己有了準(zhǔn)確的定位和認(rèn)識(shí)，你才能正確對(duì)待現(xiàn)在工作中出現(xiàn)的各種問題和困難。相信那只是你前進(jìn)道路上的小小障礙而已，你就會(huì)充滿激情，始終保持一種積極進(jìn)取的心態(tài)。（ 2） 相信自己，堅(jiān)持不懈相信自己是成熟的標(biāo)準(zhǔn)之一。在工作中應(yīng)培養(yǎng)良好的控制力，要有信心把工作向好的方向發(fā)展，如此，便會(huì)遠(yuǎn)離讓人沮喪的挫敗感。要時(shí)刻對(duì)自己充滿信心，相信自己。不要總把事情往壞的方面想，不要?dú)怵H，更不要自暴自棄。不要輕言放棄，要堅(jiān)忍不拔。世間無數(shù)的成功，都是在山窮水盡時(shí)，因了多一點(diǎn)的堅(jiān)持而 “ 柳暗花明 ” 。（ 3） 有計(jì)劃和目的任何工作都有其明確的目的，要求我們?cè)诠ぷ髦斜仨氂邢鄳?yīng)的計(jì)劃，必須時(shí)刻明確這個(gè)目的，不能把工作僅僅看著是一項(xiàng)待完成的任務(wù)。日復(fù)一日的任務(wù)，應(yīng)接不暇的忙碌，很容易讓人產(chǎn)生一種精
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