銷售人員心態(tài)培訓(xùn)-文庫吧
2025-02-09 13:18 本頁面
【正文】 ? 學(xué)習(xí)的心態(tài) ? 老板的心態(tài) ? 象老板一樣思考，象老板一樣行動(dòng)。你具備了老板的心態(tài)，你就會(huì)去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費(fèi)用，你會(huì)感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。你知道什么是自己應(yīng)該去作的，什么是自己不應(yīng)該作的。反之，你就會(huì)得過且過，不付責(zé)任，認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是打工者，企業(yè)的命運(yùn)與自己無關(guān)。你不會(huì)得到老板的認(rèn)同，不會(huì)得到重用，低級打工仔將是你永遠(yuǎn)的職業(yè)。 1/24/2023 17 銷售人員必備的三種態(tài)度 ? 銷售的勤奮努力； ? 不懈的目標(biāo)任務(wù)追求； ? 客戶的絕對信任與忠誠； 1/24/2023 18 如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員 ? 尋找動(dòng)力的源泉 ? 停止抱怨 ? 正確對待工作 ? 勇于承擔(dān)任務(wù) ? 對結(jié)果負(fù)責(zé) ? 決不輕言放棄 ? 懷抱感恩的心 ? 期待成功 1/24/2023 19 如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員 ? 尋找動(dòng)力的源泉 “我為什么成為銷售人員？” 對于自我的肯定 成為頂尖的銷售人員需要自我肯定，也就是說要做一個(gè)喜歡自己的人 對于成功的渴望 曾經(jīng)有一個(gè)在 1989年經(jīng)營事業(yè)失敗的人，竟然把自己關(guān)在一間暗房長達(dá) 16年。我認(rèn)為他關(guān)上的不是物質(zhì)的這扇門，而是他的一扇心門，讓自己徹底地變成一潭死水，沒有了成功的渴望。 堅(jiān)持不懈的精神 英國首相丘吉爾在演講的時(shí)候，告訴大家成功的秘訣，他只用了三句話：第一句是“絕不放棄”，第二句是“絕不絕不放棄”，第三句是“絕不絕不絕不放棄”。他告訴我們一個(gè)概念：在追求成功的道路上，絕不能輕易放棄！ 1/24/2023 20 如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員 ? 停止抱怨 控制情緒 自我激勵(lì) 即刻行動(dòng) 1/24/2023 21 如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員 ? 停止抱怨 控制情緒 故事：一根火柴的故事；婦人聽禪的故事 。 1/24/2023 22 如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員 ? 停止抱怨 自我激勵(lì) ? 從激勵(lì)形式上劃分，激勵(lì)有自我激勵(lì)和他人激勵(lì)兩種類型。自我激勵(lì)是對自己進(jìn)行激勵(lì)，以調(diào)整自己的動(dòng)機(jī)；他人激勵(lì)則是對他人進(jìn)行激勵(lì)，調(diào)整他人的動(dòng)機(jī)。當(dāng)被激勵(lì)者接受他人的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)時(shí)，就能產(chǎn)生持續(xù)的積極性，不斷地向更高的目標(biāo)前進(jìn)，這時(shí)就要施加更多有效的激勵(lì)措施。但是與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的自覺性和主動(dòng)性相比較，這種積極性遠(yuǎn)不如來自內(nèi)心的、真正的動(dòng)力。所以人的行為應(yīng)該是由自己控制的，人們必須在自我激勵(lì)、自我評價(jià)和充滿信心的環(huán)境下工作，而不是長期地接受他人的激勵(lì)。 1/24/2023 23 如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員 ? 停止抱怨 即刻行動(dòng) 故事 1：吳兵改造機(jī)器 故事 2：老張與老王的故事 1/24/2023 24 故事結(jié)論 1/24/2023 25 啟 發(fā) ? 想到就要做到 ? 拼盡全力，無所畏懼地去爭取勝利 姚明曾說：“籃球就是競爭，沒有游刃有余的取勝方法，要拼盡全力、連爬帶滾地爭取勝利。”在身高上，姚明是中國籃球場上絕對的巨人，我們比不過他的身高，但是在工作中，我們只要全力拼搏，也能達(dá)到他對待工作的高度。 故事：鄭斌送郵件 1/24/2023 26 自 我 檢 視 1/24/2023 27 如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員 ? 正確對待工作 ? 尋找工作的樂趣 ? 工作就意味著責(zé)任 ? 帶著熱情去工作 ? 自動(dòng)自發(fā)地工作 ? 努力工作，優(yōu)劣自有評說 ? 全力以赴，做到最好 1/24/2023 28 如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員 ? 正確對待工作 ? 尋找工作的樂趣 ? 有人說，假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂，假如你非常討厭工作，你的生活就是地獄。因?yàn)樵谀愕纳町?dāng)中，有大部分的時(shí)間是和工作聯(lián)系在一起的。不是工作需要人，而是任何一個(gè)人都需要工作。你對工作的態(tài)度決定了你對人生的態(tài)度，你在工作中的表現(xiàn)決定了你在人生中的表
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