展銷會相關基礎-文庫吧
2025-02-09 12:39 本頁面
【正文】 ⑵虛擬展會：也稱網(wǎng)上展會、在線展會等 五 .展會的特點和作用 ★ 產(chǎn)業(yè)帶動性強 ★ 綜合效益高 ★ 信息交流 ★ 城市形象提升 ★ 提供就業(yè)機會 六 .展會的操作流程 A 1. 展會項目的立項與籌備階段 ★展會的創(chuàng)意 ★展會的選題 ★展會的可行性分析 ★展會的報批與備案 ★展會的籌備 六 .展會的操作流程 B ★ 展會組織 招商 招展 ★ 展會現(xiàn)場管理 六 .展會的操作流程 C ★展會總結與評價 ★展后的跟蹤與調查 ★會展產(chǎn)品和服務的改進 七 .展會營銷 A ★分析市場 ★制定方案 ★人員分工 ★會展宣傳 ★招展招商 ★ 參展商管理 ★ 誠實守信 保證質量、明碼實價、履行合同、信守承諾； ★ 義利兼顧 既要獲得最大利潤，又要顧及消費者的利益； ★ 互惠互利 沒有唯一的勝利者，合作與競爭是矛盾的雙方； ★ 理性和諧 不好大喜功，防止惡性競爭。 七 .展會營銷 B ★網(wǎng)絡營銷 ★電話營銷 ★上門推銷★場館營銷 ★合作營銷★關系營銷 八 .電話營銷 —談判的四階段 ★開局階段 融洽的接觸過程 ★報價階段 —A簡單說明定價的標準和原因 B對方往往認為價格過高，希望降價，你需要作出解釋或表示無能為力，避免留下繼續(xù)商量價格的余地 C如果實在達不成共識，可以先將資料留下，等待機會。 ★磋商階段 —A 要表示對企業(yè)的尊重和理解 B要表明展位的價格已經(jīng)非常合理 C適度介紹會展的成本與風險 D給對方思考的機會 E在價格以外給予一定的優(yōu)惠。 ★成交階段 —A盡快簽合同，但不要咄咄逼人 B不要畫蛇添足，防止出現(xiàn)反復。 C當時沒有立即簽合同，過后要及時詢問。 九 .電話營銷
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