展銷會相關基礎-全文預覽
【正文】 段，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展階段，企業(yè)的聯(lián)系信息）。 七 .展會營銷 B ★網(wǎng)絡營銷 ★電話營銷 ★上門推銷★場館營銷 ★合作營銷★關系營銷 八 .電話營銷 —談判的四階段 ★開局階段 融洽的接觸過程 ★報價階段 —A簡單說明定價的標準和原因 B對方往往認為價格過高，希望降價，你需要作出解釋或表示無能為力，避免留下繼續(xù)商量價格的余地 C如果實在達不成共識，可以先將資料留下，等待機會。 三 .展會的構成要素 ★主辦者 ★承辦者 ★參展者 ★會展展館與其他場地 ★會展觀眾 ★會展輔助服務機構 四 .展會的分類 A ★ 根據(jù) 展覽內容 不同： 綜合性展會，專業(yè)性展覽會 ★ 根據(jù) 展覽規(guī)模 大小不同： 國際展會，國家展會，地區(qū)展會，地方展會，獨家展會 ★ 根據(jù) 展覽性質 不同： 貿(mào)易性展會 ,消費性展會 ,宣傳性展會 ★ 根據(jù) 展覽時間 不同： 定期展會，不定期展會 ★ 根據(jù) 展覽場地 不同： 室內展會，室外展會 四 .展會的分類 B ★ 根據(jù) 展覽面積 大小不同： ⑴ 小型展覽：指展覽面積在 6000平方米以下的展會 ⑵ 中型展覽：指展覽面積在 600012023平方米之間的展會 ⑶ 大型展覽：指展覽面積超過 12023萬平方米的展會 ★ 根據(jù) 展覽環(huán)境虛實 ： ⑴ 現(xiàn)實展會 ⑵虛擬展會：也稱網(wǎng)上展會、在線展會等 五 .展會的特點和作用 ★ 產(chǎn)業(yè)帶動性強 ★ 綜合效益高 ★ 信息交流 ★ 城市形象提升 ★ 提供就業(yè)機會 六 .展會的操作流程 A 1. 展會項目的立項與籌備階段 ★展會的創(chuàng)意 ★展會的選題 ★展會的可行性分析
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