如何推進部門經理的策略執(zhí)行情況-文庫吧
2025-02-09 11:17 本頁面
【正文】 希望在機構未來幾年達到多少的市場占有率？ ? 運用什么市場方法和手段（廣告 \公關 \直郵 \集中打單） ? 競爭分析 ? 品牌知名度、美譽度 ? 銷售信息的分析 ? 公關 ? 政府（經貿委、信產廳、科技廳）； ? 行業(yè)協(xié)會（機械 \紡織 \化工 …. ）； ? 院校（管理教授、信息化專家、會計系主任）； ? 媒體（當地發(fā)行量最大的報紙、專業(yè)媒體、電視）； ? 傳播 ? 廣告（硬廣告、軟文、報花、電視） ? 資料（ DM/EDM/宣傳冊 /數據庫） ? 電話銷售 ? 監(jiān)控 ? 競爭對手活動 \簽約信息 \關鍵人員 目標市場戰(zhàn)略地圖分析示例 ? 企業(yè)數量：總體在 120萬，中小企業(yè)數量 108萬 ? 行業(yè)：零售（杭州）＼化工（杭嘉湖）＼醫(yī)藥（杭州）＼紡織（紹興） ? 浙江 500強企業(yè)分布：80%在杭州，剩余在紹興＼嘉興＼湖州 ? 弱勢區(qū)域：重點發(fā)展分銷渠道 主戰(zhàn)場 怎么賣出價值 ? ? 三大重點 ? 提高每單單產（賣出價值） ? 提高簽單量（縮短銷售周期和提高銷售質量） ? 增加市場覆蓋率 ? 具體要求基本能力： ? 5分鐘產品內容， 5分鐘能解決什么問題， ? 3分鐘帶給客戶的價值 , 每個領域能說 2個具體案例）， ? 每周五晚上培訓，銷售人員每人上臺講解 ? 總經理每周必須親自穿透所有項目 ? 銷售經理必須了解所有銷售的項目情況并提出建議幫助銷售把價值賣出來和縮短銷售周期 , ? 清楚的了解每位銷售人員的工作量，工作質量，時間分配和銷售有效性 ? 總經理和銷售經理要幫員工讀書 ? 銷售工具，總部策略，市場信息，競爭對手，產品等知識和信息 ? 重點是讓每個員工都知道什么時候和怎么使用銷售工具 ? 配合銷售的市場計劃 兩大業(yè)績管理策略 ? 銷售網格化 ? 是全世界的企業(yè)普遍采用的銷售制度 ? 網格可按區(qū)域 ,行業(yè) ,GDP,客戶大小 /類別 ,列名客戶來區(qū)分 ? 是銷售指標公平合理制定的根源 ? 是銷售責任到人的有效做法 ? 是最有效的市場挖掘制度 ? 預測業(yè)績的八周滾動表 ? 八周滾動表讓你的銷售流程標準化 ,可視化，高銷售預測的準確性 ? 八周滾動表是檢查項目和跟蹤業(yè)績的有效管理工具 ? 八周滾動表是幫助銷售人員改進方法和計劃的工具 ? 從八周滾動表里我們可以看到非常多的信息與問題 : ? 商機充足率 , 銷售流程 , 銷售人員的工作量與工作質量 (有效性 ),銷售人均 , 銷售人員活躍率 ,贏單率等重要信息 ?三大核心業(yè)務策略如何制定？ ?如何推進部門經理的策略執(zhí)行情況 ?一個出色的總經理的需要關注什么 議程 管理者的五項基本職能能 ? 規(guī)劃 確立目標、制定計劃和程序 ? 組織 分配工作 ? 配置 把合適的人放到
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