某手機(jī)公司營(yíng)銷案例分析研究報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-02-08 12:38 本頁(yè)面
【正文】 定位 ? 產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。 低價(jià) ? 小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) —— 最低廉的高端智能手機(jī)。 銷售渠道 在線銷售 : 以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行 B2C電子商務(wù)銷售方式 。 ? 為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)； ? 在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品價(jià)格。 營(yíng)銷 策略 口碑營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 雷布斯效應(yīng) 微博營(yíng)銷 社區(qū)及論壇 口碑營(yíng)銷 在用戶越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配臵和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友 ” 小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。 小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。 事件營(yíng)銷 工程機(jī)先發(fā) 雷布斯效應(yīng) 各種炒作話題 工程機(jī)先發(fā) ? 售賣工程機(jī) 工程機(jī)就是半成品 這也拿來(lái)賣 ? 售賣工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機(jī)硬件優(yōu)勢(shì)的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器 300元的價(jià)格售賣工程機(jī)。 此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時(shí)間吸引了各大媒體的眼球，免費(fèi)為小米做足了宣傳；同時(shí)秉承用戶體驗(yàn)至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機(jī)后的許多建議和意見(jiàn)，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)的改進(jìn)。 炒作質(zhì)量門 上市 20天身陷“質(zhì)量門” 上市不到 20天的小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質(zhì)量問(wèn)題，與此同時(shí)，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。 隨著之后小米官方的回應(yīng)，以及承諾進(jìn)行質(zhì)量的改進(jìn)和售后的建設(shè)，逐漸平息了這場(chǎng)質(zhì)量門
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