【正文】 括為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 1 會展策劃的基本理論 我國的三次產(chǎn)業(yè)劃分是： 第一產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)（包括種植業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)和漁業(yè)） 第二產(chǎn)業(yè)：工業(yè)（包括采掘業(yè)，制造業(yè)，電力、煤氣、水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)）和建筑業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)：除第一、第二產(chǎn)業(yè)以外的其他各業(yè)。根據(jù)我國的實際情況，第三產(chǎn)業(yè)可分為兩大部分：一是流通部門，二是服務(wù)部門。具體可分為四個層次： 第一層次：流通部門，包括交通運輸、倉儲及郵電通信業(yè)，批發(fā)和零售貿(mào)易、餐飲業(yè)。 第二層次：為生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門，包括金融、保險業(yè)，地質(zhì)勘查業(yè)、水利管理業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，社會服務(wù)業(yè)，農(nóng)、林、牧、漁服務(wù)業(yè)，交通運輸輔助業(yè)，綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)等。 第三層次：為提高科學(xué)文化水平和居民素質(zhì)服務(wù)的部門，包括教育、文化藝術(shù)及廣播電影電視業(yè)，衛(wèi)生、體育和社會福利業(yè)，科學(xué)研究業(yè)等。 第四層次：為社會公共需要服務(wù)的部門，包括國家機(jī)關(guān)、政黨機(jī)關(guān)和社會團(tuán)體以及軍隊、警察等。 1 會展策劃的基本理論 1. 產(chǎn)業(yè)性質(zhì)：產(chǎn)業(yè)所處的生命周期階段 2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模：該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進(jìn)出口總額和從業(yè)人數(shù)數(shù)量 3. 產(chǎn)業(yè)分布狀況：該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品主要是在哪些地方生產(chǎn)，每個生產(chǎn)地所占的比例是多少，產(chǎn)品在哪些地方銷售，每個銷售地的比例是多少，每個地方生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品的種類和特色以及檔次如何等。 4. 產(chǎn)品銷售方式：大型批發(fā)市場是否很多？ 5. 產(chǎn)品的銷售渠道是否非常成熟？以銷售為目的的展會要考慮產(chǎn)品的季節(jié)性。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 1 會展策劃的基本理論 1. 市場規(guī)模：規(guī)模大小和發(fā)展趨勢 2. 市場競爭態(tài)勢：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭關(guān)系以及政府對該產(chǎn)業(yè)的控制力和影響力如何。 3. 經(jīng)銷商數(shù)量和分布狀況：經(jīng)銷商既可以是參展商，也可以是專業(yè)觀眾。 4. 行業(yè)協(xié)會狀況：是否有行業(yè)協(xié)會？行業(yè)協(xié)會在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號召力如何？ 5. 產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展趨勢：市場容量的增減趨勢、市場集中度的發(fā)展趨勢、市場營銷方式的變化趨勢、市場競爭的發(fā)展趨勢、市場分布狀況的變化趨勢等等。 6. 相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況：與本產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)品使用關(guān)系的有關(guān)產(chǎn)業(yè)的狀況。 市場信息分析 1 會展策劃的基本理論 技術(shù)環(huán)境 社會文化環(huán)境 1 會展項目可行性研究 市場環(huán)境分析 微觀市場環(huán)境分析 1 會展策劃的基本理論 1. 辦展機(jī)構(gòu)的內(nèi)部環(huán)境：資金、人力、物力 2. 目標(biāo)客戶：展會潛在的參展商和觀眾 3. 競爭者：與本展會有競爭關(guān)系的其他同類展會 4. 營銷中介：協(xié)助展會進(jìn)行宣傳推廣和招展招商的中介組織 5. 服務(wù)商：展館、搭建商、旅行社、賓館、印刷等配套服務(wù) 6. 社會公眾：媒體、政府、當(dāng)?shù)孛癖姟⒏鞣N行動組織、金融機(jī)構(gòu) 1 會展項目可行性研究 市場環(huán)境分析 獲取信息的方法 1 會展策劃的基本理論 委托專門的市場調(diào)查機(jī)構(gòu) 收集二手資料 市場抽樣調(diào)查 1 會展策劃的基本理論 問卷調(diào)查的種類 1 會展策劃的基本理論 問卷一般由卷首語 、 問題與回答方式 、 編碼和其他資料四個部分組成 。 卷首語 。 它是問卷調(diào)查的自我介紹 ， 卷首語的內(nèi)容應(yīng)該包括：調(diào)查的目的 、 意義和主要內(nèi)容 ，選擇被調(diào)查者的途徑和方法 ， 對被調(diào)查者的希望和要求 ， 填 寫問卷的說明 ， 回復(fù)問卷的方式和時間 ， 調(diào)查的匿名和保密原則 ， 以及調(diào)查者的名稱等 。 為了能引起被調(diào)查者的重視和興趣 ， 爭取他們的合作和支持 ， 卷首語的語氣 要謙虛 、 誠懇 、 平易近人 ， 文字要簡明 、 通俗 、 有可讀性 。 卷首語一般放在問卷第一頁的上面 ， 也可單獨作為一封信放在問卷的前面 。 問題和回答方式 。 它是問卷的主要組成部分 ， 一般包括調(diào)查詢問的問題 、 回答問題的方式以及對回答方式的指導(dǎo)和說明等 。 1 會展策劃的基本理論 編碼。 就是把問卷中詢問的問題和被調(diào)查者的回答，全部轉(zhuǎn)變成為 A， B， C? 或 a， b， c? 等代號和數(shù)字，以便運用電子計算機(jī)對調(diào)查問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。 其他資料。 包括問卷名稱、被訪問者的地址或單位 (可以是編號 )、訪問員姓名、訪問開始時間和結(jié)束時間、訪問完成情況、審核員姓名和審核意見等。這些資料，是對問卷進(jìn)行審核和分析的重要依據(jù)。 此外，有的自填式問卷還有一個結(jié)束語．結(jié)束語可以是簡短的幾句話，對被調(diào)查者的合作表示真誠感謝，也可稍長一點，順便征詢一下對問卷設(shè)計和問卷調(diào)查的看法。 1 會展策劃的基本理論 問題的結(jié)構(gòu) 1. 按問題的性質(zhì)或類別排列，而不要把性質(zhì)或類別的問題混雜在一起。 2. 按問題的復(fù)雜程度或困難程度排列。 3. 按問題的時間順序排列。 設(shè)計問題的原則 1. 客觀性原則，即設(shè)計的問題必須符合客觀實際情況。 2. 必要性原則，即必須圍繞調(diào)查課題和研究假設(shè)設(shè)計最必要的問題。 3. 可能性原則，即必須符合被調(diào)查者回答問題的能力。凡是超越被調(diào)查者理解能力、記憶能力、計算能力、回答能力的問題，都不應(yīng)該提出。 4. 自愿性原則，即必須考慮被調(diào)查者是否自愿真實回答問題。凡被調(diào)查者不可能自愿真實回答的問題，都不應(yīng)該正面提出。 1 會展策劃的基本理論 特殊問題的表達(dá)方式 1. 釋疑法，即在問題前面寫一段消除疑慮的功能性文字。 2. 假定性，即用一個假言判斷作為問題的前提，然后再詢問被調(diào)查者的看法。 3. 轉(zhuǎn)移法，即把回答問題的人轉(zhuǎn)移到別人身上，然后再請被調(diào)查者對別人的回答做出評價。 4. 模糊法，即對某些敏感問題設(shè)計出一些比較模糊的答案，以便被調(diào)查者做出真實的回答。 1 會展策劃的基本理論 戰(zhàn)略分析的方法 Swot分析法 優(yōu)勢 （ Strengths） 、 劣勢 （ Weaknesses） 、 機(jī)會 （ Opportunities） 、 威脅 （ Threats） SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具 。 這是編制計劃的首要步驟 ， 它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關(guān)鍵問題上 。 SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢 、 劣勢 、機(jī)會與威脅 。 優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素 ， 機(jī)會與威脅則是外在要素 。 1 會展策劃的基本理論 戰(zhàn)略分析的方法 在 SWOT分析法中，優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素，具體如下： 機(jī)會： 日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng)。 兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。 進(jìn)入細(xì)分市場獲取更多盈利。 新興的國際市場。 競爭對手退出的市場。 威脅： 競爭對手進(jìn)入本地市場。 價格戰(zhàn)。 競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。 競爭對手擁有更好的分銷渠道。 政府對你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅。 1 會展策劃的基本理論 戰(zhàn)略分析的方法 在 SWOT分析法中，機(jī)會和威脅指的是外部要素，具體如下： 優(yōu)勢： 市場營銷的資深閱歷。 一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。 營業(yè)場所。 質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。 其他能對產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。 劣勢： 缺乏市場營銷經(jīng)驗。 產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。 營業(yè)場所。 劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。 不良的聲譽 1 會展策劃的基本理論 戰(zhàn)略分析的方法 成功應(yīng)用 SWOT分析法的簡單規(guī)則 1. 進(jìn)行 SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識。 2. 進(jìn)行 SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。 3. 進(jìn)行 SWOT分析的時候必須考慮全面。