在銷(xiāo)售點(diǎn)陳列(1)-文庫(kù)吧
2025-02-08 05:22 本頁(yè)面
【正文】 架夠物 事先安排 的選購(gòu) 固定貨架 支配銷(xiāo)量 選擇時(shí)間 非常有限 位置應(yīng)能 反映需求 許多要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品在事前以計(jì)劃，當(dāng)消費(fèi)者接近陳列時(shí)就會(huì)有意圖選擇更喜歡的產(chǎn)品。 一個(gè)系統(tǒng)性及固定陳列是很重要的因?yàn)榇蟛糠值匿N(xiāo)量都從固定陳列得來(lái)。 品牌必須明顯排列及顧客能接近選購(gòu)因?yàn)檫x購(gòu)?fù)ǔＶ皇菐酌腌娏T了。 如果顧客找不到所要的產(chǎn)品，他們大多數(shù)都空手離去多過(guò)于選擇另一個(gè)產(chǎn)品。 在銷(xiāo)售點(diǎn)陳列 —— 在貨架上陳列 ? 貨架陳列的重要性對(duì)于不同的產(chǎn)品種類(lèi)是有區(qū)別的。 ? 總的來(lái)說(shuō)，貨架陳列不應(yīng)該提供日常銷(xiāo)量的最好機(jī)會(huì)，但是保留某些貨架的地點(diǎn)給促銷(xiāo)活動(dòng)將能扶持短期的銷(xiāo)售目標(biāo)。 是個(gè)固定的陳列地點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者在店內(nèi)行走是能帶來(lái)日常銷(xiāo)量。 它是個(gè)反應(yīng)性的地方及能反映消費(fèi)者需求。 它給于消費(fèi)者一個(gè)市場(chǎng)的指標(biāo)，讓他們?cè)谝粋€(gè)產(chǎn)品種類(lèi)及價(jià)格中有所選擇。 固定的貨架陳列不應(yīng)該被忽略因?yàn)槟鞘莻€(gè)極重要的銷(xiāo)售地點(diǎn) 在銷(xiāo)售點(diǎn)陳列 在貨架以外陳列 ? 貨架以外的特別陳列是額外產(chǎn)品銷(xiāo)量的主要來(lái)源。它的三個(gè)關(guān)鍵部分是： 地點(diǎn) 陳列地點(diǎn)必須設(shè)置在最高可能人流動(dòng)的地方 面積 太小將被錯(cuò)過(guò)及起不了作用太大則費(fèi)用相對(duì)銷(xiāo)量未必合算。 影響力 經(jīng)有陳列面積，創(chuàng)做性的運(yùn)用促銷(xiāo)展示品，特別凸出的促及活動(dòng)及利益等來(lái)引起銷(xiāo)量 充分提高貨架以外陳列的銷(xiāo)量 —— 找尋最佳地點(diǎn) ? 走遍商場(chǎng)，站在幾個(gè)不同的地點(diǎn)觀察顧客的流動(dòng) 。 ? 尋找破損的地面。 ? 找尋最高流動(dòng)地點(diǎn)，如： ? 進(jìn)口處，促銷(xiāo)活動(dòng)聚集的地方。 ? 避免死角或分散幾個(gè)不同地點(diǎn)。 ? 提防某些地點(diǎn)在黃金時(shí)刻顧客排隊(duì)付錢(qián)。 ? 在收銀臺(tái)以后的地段？ ? 當(dāng)促銷(xiāo)活動(dòng)決定后，銷(xiāo)售人員應(yīng)負(fù)責(zé)預(yù)定促銷(xiāo)地點(diǎn)。 充分提高貨架以外陳列的銷(xiāo)量 —— 影響力 187。 放在有吸引力的角度。 187。 盡可能讓產(chǎn)品得到直立的狀況。 187。 展示特點(diǎn)及利益信息。 187。 確定產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)價(jià)。 187。 確定產(chǎn)品及陳列位置清潔。 187。 不可在陳列中混合太多規(guī)格，不過(guò)可以考慮交叉陳列。 187。 陳列必須貨品充足。 187。 確定貨架以外的位置是附加的陳列位置。 187。 確定消費(fèi)者
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