在銷售點陳列-文庫吧
2025-02-08 05:07 本頁面
【正文】 購 固定貨架 支配銷量 選擇時間 非常有限 位置應(yīng)能 反映需求 許多要購買的產(chǎn)品在事前以計劃，當消費者接近陳列時就會有意圖選擇更喜歡的產(chǎn)品。 一個系統(tǒng)性及固定陳列是很重要的因為大部分的銷量都從固定陳列得來。 品牌必須明顯排列及顧客能接近選購因為選購?fù)ǔＶ皇菐酌腌娏T了。 如果顧客找不到所要的產(chǎn)品，他們大多數(shù)都空手離去多過于選擇另一個產(chǎn)品。 在銷售點陳列 —— 在貨架上陳列 ? 貨架陳列的重要性對于不同的產(chǎn)品種類是有區(qū)別的。 ? 總的來說，貨架陳列不應(yīng)該提供日常銷量的最好機會，但是保留某些貨架的地點給促銷活動將能扶持短期的銷售目標。 是個固定的陳列地點，當消費者在店內(nèi)行走是能帶來日常銷量。 它是個反應(yīng)性的地方及能反映消費者需求。 它給于消費者一個市場的指標，讓他們在一個產(chǎn)品種類及價格中有所選擇。 固定的貨架陳列不應(yīng)該被忽略因為那是個極重要的銷售地點 在銷售點陳列 在貨架以外陳列 ? 貨架以外的特別陳列是額外產(chǎn)品銷量的主要來源。它的三個關(guān)鍵部分是： 地點 陳列地點必須設(shè)置在最高可能人流動的地方 面積 太小將被錯過及起不了作用太大則費用相對銷量未必合算。 影響力 經(jīng)有陳列面積，創(chuàng)做性的運用促銷展示品，特別凸出的促及活動及利益等來引起銷量 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 找尋最佳地點 ? 走遍商場，站在幾個不同的地點觀察顧客的流動 。 ? 尋找破損的地面。 ? 找尋最高流動地點，如： ? 進口處，促銷活動聚集的地方。 ? 避免死角或分散幾個不同地點。 ? 提防某些地點在黃金時刻顧客排隊付錢。 ? 在收銀臺以后的地段？ ? 當促銷活動決定后，銷售人員應(yīng)負責預(yù)定促銷地點。 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 影響力 187。 放在有吸引力的角度。 187。 盡可能讓產(chǎn)品得到直立的狀況。 187。 展示特點及利益信息。 187。 確定產(chǎn)品已經(jīng)標價。 187。 確定產(chǎn)品及陳列位置清潔。 187。 不可在陳列中混合太多規(guī)格，不過可以考慮交叉陳列。 187。 陳列必須貨品充足。 187。 確定貨架以外的位置是附加的陳列位置。 187。 確定消費者易接近。 18
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