房地產(chǎn)營銷渠道策略概述-文庫吧
2025-02-07 20:56 本頁面
【正文】 求、購買特點及變化趨勢，可以更好地滿足消費者的需要。 （ 2）產(chǎn)銷直接見面，不經(jīng)過中間經(jīng)營環(huán)節(jié)，可以縮短商品流通環(huán)節(jié)，減少流通費用，降低營銷成本。 （ 3）便于房地產(chǎn)企業(yè)為消費者提供特殊服務(wù)。（ 1）不完全符合社會分工發(fā)展的要求。 （ 2）房地產(chǎn)企業(yè)要獨自承擔全部風險 。 直接銷售 間接銷售 房地產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)利用中間商將產(chǎn)品供應給消費者，中間商人介入交換活動，并專門承擔商品流通的職能。這種銷售渠道稱為間接銷售渠道。 （ 1）涉及到房地產(chǎn)產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的（ 2）不涉及房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的 間接銷售（ 1）可以簡化房地產(chǎn)市場交易活動，為生產(chǎn)者和消費者節(jié)約大量時間和精力。（ 2）有利于社會生產(chǎn)的專門化分工。（ 3）緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量不足。（ 4）有利于房地產(chǎn)企業(yè)分散風險。 （ 1）增加了經(jīng)營環(huán)節(jié)。（ 2）售前和售后服務(wù)容易粗放。（ 3）不便于直接溝通信息。 房地產(chǎn)中間商 房地產(chǎn)中間商是指處在房地產(chǎn)生產(chǎn)者和消費者之間，參與房地產(chǎn)商品流通業(yè)務(wù)，促進買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的集體或個人。 房地產(chǎn)中間商的類型 房地產(chǎn)經(jīng)銷商 （ 1）房地產(chǎn)經(jīng)銷商的含義 房地產(chǎn)經(jīng)銷商是指擁有房地產(chǎn)商品的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的中間商 （ 2）房地產(chǎn)經(jīng)銷商的特點 1）房地產(chǎn)市場的經(jīng)銷商具有兼容性 2）房地產(chǎn)經(jīng)銷商的職能具有多元性 3）房地產(chǎn)經(jīng)銷商具有較強的經(jīng)濟實力 房地產(chǎn)中間商的類型 房地產(chǎn)代理商 房地產(chǎn)代理商，又稱房地產(chǎn)中介，是指接受房地產(chǎn)生產(chǎn)者或經(jīng)銷者委托，從事銷售業(yè)務(wù)，但不具備商品所有權(quán)的中間商。 房地產(chǎn)代理商普遍存在的客觀必然性 1）房產(chǎn)銷售方式和方法較多 2）銷售時機多 3）銷售計劃制定的難度大 房地產(chǎn)中間商的類型 1）房地產(chǎn)企業(yè)代理商 受房地產(chǎn)生產(chǎn)者或經(jīng)銷者委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域內(nèi)代銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的中間商。商品銷售后，按銷售額的一定比例提取傭金作為報酬。（估價估租代理、廣告代理、拍賣代理、抵押代理、房地產(chǎn)信托公司等） 2）房地產(chǎn)經(jīng)紀人 房地產(chǎn)經(jīng)紀人即個人代理商，又稱中介人。房地產(chǎn)經(jīng)紀人并無房地產(chǎn)所有權(quán)，只為買賣雙方提供產(chǎn)品、價格及一般市場情況，為交易雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起穿針引線作用。成交與否，仍取決于交易雙方，成交后，提取一定傭金。 房地產(chǎn)信托指房地產(chǎn)法律上或契約上的擁
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