如何編制商業(yè)計(jì)劃書-powerpointpresent-文庫(kù)吧
2025-02-07 16:37 本頁(yè)面
【正文】 的錯(cuò)漏。三、編制商業(yè)計(jì)劃書的要求? 一切數(shù)字要盡量客觀、實(shí)際。? 不要出現(xiàn)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、銷售收入預(yù)測(cè)明顯不一致；? 不要出現(xiàn)投資規(guī)模明顯偏大；? 不要出現(xiàn)成本支出過(guò)度不合理；? 不要出現(xiàn)歷史財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的過(guò)度優(yōu)化。四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書? ? 在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。? 這些問(wèn)題包括：? 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?? 它的獨(dú)特性怎樣 ?企業(yè)的產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)，會(huì)帶來(lái)獨(dú)特的市場(chǎng)，是企業(yè)未來(lái)銷售的基礎(chǔ)? 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 ?例如網(wǎng)絡(luò)銷售、直接面對(duì)客戶銷售、經(jīng)銷商代理等? 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 ?通過(guò)客戶群的分析，推理現(xiàn)有客戶群、經(jīng)過(guò)技術(shù)改進(jìn)后的目標(biāo)客戶群以及潛在客戶群? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 ?一般需要批述產(chǎn)品的生產(chǎn)消耗定額及成本、銷售定價(jià)的策略。? 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 ?就是在目前產(chǎn)品基礎(chǔ)上，未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的方向。四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書? 在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事 商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。所以應(yīng)該站在對(duì)方的立場(chǎng)上用通俗易懂的言語(yǔ)表示，不需要過(guò)多的描述專業(yè)技術(shù)方面的術(shù)語(yǔ)，只要能表現(xiàn)出產(chǎn)品新、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)或其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、能有較大的市場(chǎng)、附加值高、未來(lái)前景好一般就可以。對(duì)于特殊的閱讀者，如果是專業(yè)領(lǐng)域的專家另當(dāng)別論 如科技風(fēng)險(xiǎn)投資。? 商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓讀者感到產(chǎn)品具有很強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)、投資吸引力和回報(bào)。四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書? 2．競(jìng)爭(zhēng) 在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí) ?? 他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ?? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么 ?? 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這里一般以表格形式表現(xiàn)。四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書? 展示 顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者 。四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書? 在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 競(jìng)爭(zhēng)者可能對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目產(chǎn)品帶來(lái)的影響，他們可能采取什么樣的反應(yīng)策略，企業(yè)如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者采取的措施作出回應(yīng)。四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書? 3．市場(chǎng) 商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。? 要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。? 商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書? 商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 ?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 ?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) ?? 此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書? 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：? 企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) ?? 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 ?? 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ?? 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 ?四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書? 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 ?? 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 ?? 解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 四、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書? 5．管理團(tuán)隊(duì) 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。? 這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。? 管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容? 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)、有極大的吸引力。? 特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。? 摘要僅需兩頁(yè)紙就足夠了。五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容? 在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)。? 再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。? 商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 五、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容? 計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的
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