如何編制商業(yè)計劃書-powerpointpresent-文庫吧
2025-02-07 16:37 本頁面
【正文】 的錯漏。三、編制商業(yè)計劃書的要求? 一切數(shù)字要盡量客觀、實際。? 不要出現(xiàn)市場分析與預測、銷售收入預測明顯不一致；? 不要出現(xiàn)投資規(guī)模明顯偏大；? 不要出現(xiàn)成本支出過度不合理；? 不要出現(xiàn)歷史財務預測的過度優(yōu)化。四、怎樣寫好商業(yè)計劃書? ? 在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。? 這些問題包括：? 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?? 它的獨特性怎樣 ?企業(yè)的產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品的獨特點，會帶來獨特的市場，是企業(yè)未來銷售的基礎? 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 ?例如網(wǎng)絡銷售、直接面對客戶銷售、經(jīng)銷商代理等? 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 ?通過客戶群的分析，推理現(xiàn)有客戶群、經(jīng)過技術改進后的目標客戶群以及潛在客戶群? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少 ?一般需要批述產(chǎn)品的生產(chǎn)消耗定額及成本、銷售定價的策略。? 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么 ?就是在目前產(chǎn)品基礎上，未來產(chǎn)品發(fā)展的方向。四、怎樣寫好商業(yè)計劃書? 在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。所以應該站在對方的立場上用通俗易懂的言語表示，不需要過多的描述專業(yè)技術方面的術語，只要能表現(xiàn)出產(chǎn)品新、具有技術優(yōu)勢或其他競爭優(yōu)勢、能有較大的市場、附加值高、未來前景好一般就可以。對于特殊的閱讀者，如果是專業(yè)領域的專家另當別論 如科技風險投資。? 商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓讀者感到產(chǎn)品具有很強的產(chǎn)品優(yōu)勢、市場、投資吸引力和回報。四、怎樣寫好商業(yè)計劃書? 2．競爭 在商業(yè)計劃書中，應細致分析競爭對手的情況。? 競爭對手都是誰 ?? 他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?? 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點 ?? 競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?? 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢。在這里一般以表格形式表現(xiàn)。四、怎樣寫好商業(yè)計劃書? 展示 顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者 。四、怎樣寫好商業(yè)計劃書? 在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 競爭者可能對企業(yè)的項目產(chǎn)品帶來的影響，他們可能采取什么樣的反應策略，企業(yè)如何針對競爭者采取的措施作出回應。四、怎樣寫好商業(yè)計劃書? 3．市場 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。? 要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。? 商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。四、怎樣寫好商業(yè)計劃書? 商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員 ?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商 ?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓 ?? 此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。四、怎樣寫好商業(yè)計劃書? 企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：? 企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場 ?? 如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 ?? 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ?? 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 ?四、怎樣寫好商業(yè)計劃書? 生產(chǎn)和設備的成本是多少 ?? 企業(yè)是買設備還是租設備 ?? 解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。 四、怎樣寫好商業(yè)計劃書? 5．管理團隊 把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。? 這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗。? 管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標。五、商業(yè)計劃書的內容? 摘要要盡量簡明、生動、有極大的吸引力。? 特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。? 摘要僅需兩頁紙就足夠了。五、商業(yè)計劃書的內容? 在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責。? 再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。? 商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 五、商業(yè)計劃書的內容? 計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的
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