營銷組織的人力資源管理分析-文庫吧
2025-02-07 05:23 本頁面
【正文】 強(qiáng)一線經(jīng)理的人力資源管理責(zé)任? 合理的人事權(quán)利分配：間接與直接的關(guān)系? 基于目標(biāo)管理的績效指標(biāo)體系設(shè)計? 強(qiáng)化過程管理與指導(dǎo)? 基于團(tuán)隊效率的績效考核? 基于組織公理的分配機(jī)制? 在高流動和高要求條件下的實現(xiàn)人力資源開發(fā)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 10 頁HJ三效（笑）： 手段：效率 結(jié)果：效果資源利用目標(biāo)實現(xiàn) 效率： 資源利用的最優(yōu)化 效果： 追求在效率前提下的結(jié)果最大化。 笑容 ：良好的組織氣氛。目標(biāo)低浪費 高成就營銷績效管理的基本命題和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 11 頁HJ營銷績效管理的基本命題? 要實現(xiàn)高層決策的理性? 要落實中層經(jīng)理的管理責(zé)任? 要強(qiáng)化基層業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 12 頁HJ計劃指導(dǎo)考核激勵 MBO目標(biāo)管理和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 13 頁HJ目標(biāo)管理過程制定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)分解檢查、控制、指導(dǎo)評估、考核具體工作計劃有效激勵和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 14 頁HJ營銷目標(biāo)與考核指標(biāo)的確立? 有效溝通基礎(chǔ)上的營銷目標(biāo)分解? 按權(quán)責(zé)對等方式來確立目標(biāo)– 高層 —— 經(jīng)營責(zé)任– 中層 —— 增量的實現(xiàn)– 基層 —— 執(zhí)行力結(jié)果行為高層中層基層和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁HJ分支機(jī)構(gòu)的有效巡檢? 協(xié)調(diào)總部與分支機(jī)構(gòu)的管理關(guān)系；? 增加分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的緊迫感；? 現(xiàn)場培訓(xùn)，指引正確的方向；? 檢核督辦，及早發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患；? 加強(qiáng)溝通，宣導(dǎo)文化和激勵隊伍和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 16 頁HJ保證巡檢效果? 行蹤保密，時間不確定； ? 謀定后動：– 看什么？怎么看？可能的問題？怎么處理？ ? 檢核內(nèi)容透明：– 明示檢核內(nèi)容– 獎懲措施和力度– 關(guān)注重點和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 17 頁HJ巡檢的主要內(nèi)容1. 整體終端表現(xiàn)2. 經(jīng)銷商的維護(hù)3. 促銷執(zhí)行實效 4. 基礎(chǔ)信息管理5. 內(nèi)務(wù)行政管理 6. 業(yè)務(wù)員隊伍管理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 18 頁HJ如何處理內(nèi)部違規(guī)一、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高銷售人員忠誠度 二
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