【正文】 ？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)分析 客戶研究 案例借鑒 目標(biāo) 解決 問(wèn)題 營(yíng)銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營(yíng)銷活動(dòng) 銷售策略 銷售組織 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 上海：星期五公社 ?形象重新定位 獨(dú)特的、個(gè)性的案名，并賦予相關(guān)概念； 在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎 ； ?差異化營(yíng)銷手法 突破傳統(tǒng)營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新，精準(zhǔn)客戶研究，首創(chuàng)成人漫畫(huà)形式推廣 背景：位于 上海浦東金橋地區(qū) ， 造到10層因資金短缺問(wèn)題擱置 ， 離區(qū)域繁華中心 較 遠(yuǎn)， 從小環(huán)境來(lái)講還是很偏僻，周邊配套短缺， 房型較老、規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力大 銷售狀況： 在正式公開(kāi) 34個(gè)月之后，銷售率將達(dá)到 7080% .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 項(xiàng)目背景 : 1993年 11月工程開(kāi)建 2023年 9月停工 2023年 11月，佳兆業(yè)旗下深圳市吉利隆實(shí)業(yè)有限公司以 4個(gè)億拿下這一深圳市最知名的爛尾樓項(xiàng)目 深圳：佳兆業(yè)中心 ?創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手法 高價(jià)回收前推廣資料 [樓書(shū)、手袋、雨傘 ],以異樣手法引起市場(chǎng)關(guān)注 ?震撼展示 整體外觀：豪華氣派、沉穩(wěn)大氣； 內(nèi)部裝飾和裝修：以王室形象為指導(dǎo)，奢華而精致，富麗而堂皇。 ?高附加值提升產(chǎn)品品質(zhì) 五星級(jí)會(huì)所 配有高端的智能化配套設(shè)施 引進(jìn)國(guó)際知名酒店式管理顧問(wèn)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理 占地面積 : 建筑面積 : 主力戶型 :30平方米左右單身公寓 銷售狀況 :開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交 500余套單位，開(kāi)盤(pán)前后到訪客戶上千批次 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)分析 客戶研究 案例借鑒 目標(biāo) 解決 問(wèn)題 營(yíng)銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營(yíng)銷活動(dòng) 銷售策略 銷售組織 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 核心客戶 （ 70%） 重要客戶（ 20%） 游離客戶 自住類客戶： 泛城區(qū)范圍白領(lǐng)，企業(yè)中高級(jí)員工； 公務(wù)員、 國(guó)企人員、周邊教師、醫(yī)生等； 廠區(qū)內(nèi)中高收入的管理、技術(shù)人員、業(yè)務(wù)骨干； 投資客戶： 本地投資客，深圳投資客。 跨城區(qū)居住和工作的小生意人。 周邊鎮(zhèn)區(qū)自住兼投資的人群。 客戶定位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ …… 他們大多是東莞本地人或來(lái)莞多年，或由于工作原因長(zhǎng)期居住于莞，年齡在 35歲或以上，一般都至少擁有一處房產(chǎn)，有私家車，雖有豐厚的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但仍是 “ 閑不住 ” 家庭年收入一般不低于 20萬(wàn)元； 對(duì)莞城、東城有著深厚的情節(jié)，習(xí)慣于莞城、東城生活，對(duì)其居住環(huán)境也較滿意，大多也較圖 “ 自在 ” ，較熱衷于配套成熟的市區(qū)； 喜舒適、安全、健康的居住環(huán)境，非常在意下一代的教育及成長(zhǎng)環(huán)境； 他們一般比較穩(wěn)重，不張揚(yáng)，生活也比較隨意， 大多以同檔次人群交往，匹配度要求較高 ； 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，只要自己感覺(jué)舒服，一般不會(huì)太過(guò)在意價(jià)格的高低 ； 一般都會(huì)有自己的私家車，對(duì)車位比較關(guān)注； 客戶描述：高管、公務(wù)員 有實(shí)力，只買好的、喜歡的 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 客戶描述：企業(yè)白領(lǐng)、技術(shù)人員 …… 他們受過(guò)高等教育，獨(dú)立自主，對(duì)工作 、生活全情投入，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著追求， 崇尚時(shí)尚卻不盲從，追隨前衛(wèi)潮流 ； 他們大都生于 70年代中后期，年紀(jì)在 2530歲之間，比較其他小戶型項(xiàng)目客戶年齡偏小，參加工作至少 1年左右，月薪至少 3000元； 他們 追求現(xiàn)代、手機(jī)頻繁的換、有的快結(jié)婚了、有的過(guò)著同居的生活，有的還沉浸在自己的單身世界 中，給自己更多的機(jī)會(huì)。 他們有的喜歡結(jié)識(shí)好朋友，喜歡團(tuán)隊(duì)生活， 喜歡現(xiàn)代的、先進(jìn)的概念。 他們有的喜歡獨(dú)立自由的生活，喜歡天馬行空，主張 “ 我的地盤(pán)聽(tīng)我的 ” 。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，但經(jīng)濟(jì)會(huì)迅速好轉(zhuǎn)，追求時(shí)尚，崇尚奢華 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)分析 客戶研究 案例借鑒 目標(biāo) 解決 問(wèn)題 營(yíng)銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營(yíng)銷活動(dòng) 銷售策略 銷售組織 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 方向及調(diào)性 公寓類型 基本特征 與本項(xiàng)目匹配度 備注 時(shí)尚公寓 主張時(shí)尚、個(gè)性，品質(zhì)感一般 市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重 酒店式公寓 品質(zhì)高，硬件、軟件要求高，價(jià)格一般也較高 本項(xiàng)目硬件難匹配 商務(wù)公寓 辦公設(shè)備要求高 市場(chǎng)支撐力不高，項(xiàng)目附近的小面積寫(xiě)字樓出租率低 小戶豪宅 品質(zhì)高，尺度空間大，舒適 度高 本項(xiàng)目面寬 ，帶大陽(yáng)臺(tái)，但本身硬傷大 以時(shí)尚公寓為基礎(chǔ)，引入酒店式服務(wù)提升品質(zhì)，以小戶豪宅為調(diào)性拉升項(xiàng)目形象 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值，現(xiàn)場(chǎng)重新包裝 , 提升項(xiàng)目品質(zhì)與形象 高品質(zhì)展示與服務(wù)細(xì)節(jié)，打造完美現(xiàn)場(chǎng)，支撐并提升價(jià)格 開(kāi)盤(pán)前多渠道低成本推廣，集中積累客戶；開(kāi)盤(pán)后節(jié)點(diǎn)小型活動(dòng)暖場(chǎng)活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍 ,促進(jìn)銷售 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 借勢(shì)項(xiàng)目區(qū)位，宣傳推廣提前展開(kāi) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 以項(xiàng)目周邊客戶為重點(diǎn)進(jìn)行專門(mén)渠道的推廣 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 高品質(zhì)展示與服務(wù)細(xì)節(jié)，打造完美現(xiàn)場(chǎng)， .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 低成本營(yíng)銷活動(dòng)提升人氣，世聯(lián)內(nèi)部資源拉動(dòng)深圳及東莞客戶 .（ ....），提供海量管