長春怡眾名城行銷案-文庫吧
2025-02-06 14:47 本頁面
【正文】 林小鎮(zhèn)形象定位 格林小鎮(zhèn)市場定位 通過對競爭品牌及目標消費群進行分析，我們認為： 格林小鎮(zhèn)的品牌核心價值是： 格林小鎮(zhèn)的品牌規(guī)劃 建議采用 低開高走分階段上揚 策略，由于項目入市時處于市場試探階段，消費人群會持觀望態(tài)度，因而有必要用低價吸引目標客戶，聚集人氣，采用限量限時的低價入市；隨著項目知名度的不斷提升而分階段性的上揚，不僅能夠保證利潤最大化，也增大了項目價值的炒作空間。 價格策略 為了達到銷售最大化的目標，將對所售單元進行 朝向、景觀、采光、日照、樓層、戶型設(shè)計 及 競品項目價格等 各方面進行評估，根據(jù)評估結(jié)果制定合理均價，按照 棗核形、三角形 及 橄欖形 定價，達到科學(xué)合理整體銷售的目的。 項目定價策略 A、調(diào)價頻率 應(yīng)注意虛實轉(zhuǎn)換。只有在市場相對熱銷的情況下，才能進行調(diào)價，即使有“虛”的成分，也應(yīng)逐步盤實。 B、調(diào)價幅度 價格調(diào)節(jié)幅度的關(guān)鍵是小幅遞增，調(diào)價的要點是小幅頻 漲，一般每次漲幅為 3%5%。每次調(diào)價以 100元為宜。調(diào)價新近的幾 天，可配以適當(dāng)折扣策略，作為價格的局部過渡，有新生客源時，再撤銷 折扣。 本案按認購、開盤、封頂三個主要時間段，以及項目分期開發(fā)情況，其中設(shè)置若干調(diào)節(jié)點，每次調(diào)價的幅度既能給前期購房業(yè)主信心，又能引導(dǎo)和刺激欲購者。價格提升比例是根據(jù)市場接受程度、消費者承受能力和適度引導(dǎo)消費的能力而定。 項目調(diào)價策略 高新地產(chǎn) VS格林小鎮(zhèn) 2023年度品牌攻擊戰(zhàn) 格林小鎮(zhèn)的目標價值推進 信息認知（鮮明的、大氣的、專業(yè)的） 樓盤好感（親切的、生態(tài)的、優(yōu)質(zhì)的） 價值認同（適合的、超值的、貴族的） 購買形成（必選的、唯一的 ) 格林小鎮(zhèn)廣告目標 樹立清晰的品牌形象及鮮明的品牌個性； 擴大品牌知名度 、 認知度；逐步樹立品牌形象； 促進目標消費群的購買欲望 。 傳播策略 累積性傳播 影響：利用大眾傳播工具 (NP、 MG、 TV、戶外 )進行品牌形象的訴求，產(chǎn)生影響。 促進性傳播 接觸： POP等 促銷助成物進行傳播，促進購買決策形成。 關(guān)聯(lián)性傳播 聯(lián)系： PR與 SP緊密結(jié)合，形成口碑傳播效應(yīng)。 傳播策略 累積性傳播 TV NP MG 促進性傳播 DM 關(guān)聯(lián)性傳播 形象樹立 SP/TV POP 網(wǎng)絡(luò)廣告 TV RADIO NP 戶外廣告 傳播策略 “格林小鎮(zhèn) ”的“優(yōu)世界” 工作服 VI 公關(guān) 產(chǎn)品 商譽 形象 視覺 渠道 顧客 包裝 電視 戶外 互聯(lián)網(wǎng) 雜志 報紙 生產(chǎn) 公益活動 設(shè)立相關(guān)獎項 俱樂部 贊助 電視片 特殊鼓勵 樣品 賣場 泛銷售 展示臺 廣播 格林小鎮(zhèn) 傳播策略 ? 電視廣告 :塑造“ 至上優(yōu)生活”的視象概念； ? 平面廣告 :選取若干個側(cè)面，從不同的角度將格林小鎮(zhèn)塑造 ? 軟性文章 :通過宣傳企業(yè)品牌帶動項目品牌，多方面、更詳細地推介格林小鎮(zhèn)； ? 現(xiàn)場廣告 :展示板、單張、電視廣告雜志、售樓書等，以不同的角度及表現(xiàn)方式多方面、更詳細地推介格林小鎮(zhèn)的“ 至上優(yōu)生活”的生活概念； ? 促銷及事件促銷活動 :以“至上優(yōu)生活”的概念為展開。 全方位傳播 核心概念 戶外 報紙 電視 主題公關(guān)活動 促銷活動 售樓處包裝 認知 認同 認可 格林小鎮(zhèn)策略提案 最終認購 推／廣／策／略 產(chǎn)品線： 建筑品質(zhì) +高新高質(zhì)生活區(qū) ＋稀缺的生態(tài)環(huán)境 +社區(qū)規(guī)劃 +物業(yè)管理 二條操盤思路 推／廣／策／略 雙管齊下 企業(yè)線： 企業(yè)實力 +企業(yè)背景 +企業(yè)戰(zhàn)略 格林小鎮(zhèn)置業(yè)專列 專列啟動：導(dǎo)入期 推／廣／策／略 （ 2023年 ３月－５月末） ?階段１ —— S P、ＰＲ活動 時間： 3月～ 4月初 目的 ：向長春市場傳遞產(chǎn)品信息及高新集團的背景、 2023年戰(zhàn)略、產(chǎn)品闡釋、生活理念等，通過主題性活動，引起轟動效應(yīng)，提升市場各方關(guān)注度，積累客戶。 具體活動： ?產(chǎn)品推薦會 ?植樹節(jié) ?男人節(jié) 推／廣／策／略 ?階段 2—— S P、ＰＲ活動 時間： 4月～ 5月末
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1