客戶開(kāi)拓(業(yè)務(wù)經(jīng)理)-文庫(kù)吧
2025-02-06 14:23 本頁(yè)面
【正文】 加原保單保額購(gòu)買新保單（ 15）索取轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹圖成功的案例（ 16）1003012010 3093 931 390361210836144421412642168假定 100名準(zhǔn)客戶 =30人資料收集（面談） =10次簽單了解你的金礦（ 17）成功的案例（ 18） 一流的業(yè)務(wù)員 80％的財(cái)富來(lái)自于加保和轉(zhuǎn)介紹?！?喬 坎多爾弗（ 19）中高端客戶的拓展業(yè)務(wù)經(jīng)理的自我檢視渠道的拓展能力的拓展中高端客戶的性格分析中高端客戶的接近方法案例研討（ 12）業(yè)務(wù)經(jīng)理自我檢視高能力高能力少渠道少渠道低能力低能力少渠道少渠道高能力高能力多渠道多渠道低能力低能力多渠道多渠道能能 力力渠渠 道道（ 20）渠道的拓展共同愛(ài)好社交娛樂(lè)參加會(huì)所商會(huì)拓展同學(xué)會(huì)高端老客戶影響力中心（ 21）中高端客戶的性格分析分析型 驅(qū)動(dòng)型溫和型 表現(xiàn)型 感情詢問(wèn) 告知控制（ 22）中高端客戶的接近方法針對(duì)驅(qū)動(dòng)型針對(duì)驅(qū)動(dòng)型 ———— 直截了當(dāng)直截了當(dāng)針對(duì)表現(xiàn)型針對(duì)表現(xiàn)型 ———— 營(yíng)造氛圍營(yíng)造氛圍針對(duì)分析型針對(duì)分析型 ———— 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析針對(duì)溫和型針對(duì)溫和型 ———— 順其自然順其自然（ 23）案例 （ 24）研討
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