客戶開拓(業(yè)務經(jīng)理)-文庫吧
2025-02-06 14:23 本頁面
【正文】 加原保單保額購買新保單（ 15）索取轉介紹轉介紹圖成功的案例（ 16）1003012010 3093 931 390361210836144421412642168假定 100名準客戶 =30人資料收集（面談） =10次簽單了解你的金礦（ 17）成功的案例（ 18） 一流的業(yè)務員 80％的財富來自于加保和轉介紹。—— 喬 坎多爾弗（ 19）中高端客戶的拓展業(yè)務經(jīng)理的自我檢視渠道的拓展能力的拓展中高端客戶的性格分析中高端客戶的接近方法案例研討（ 12）業(yè)務經(jīng)理自我檢視高能力高能力少渠道少渠道低能力低能力少渠道少渠道高能力高能力多渠道多渠道低能力低能力多渠道多渠道能能 力力渠渠 道道（ 20）渠道的拓展共同愛好社交娛樂參加會所商會拓展同學會高端老客戶影響力中心（ 21）中高端客戶的性格分析分析型 驅動型溫和型 表現(xiàn)型 感情詢問 告知控制（ 22）中高端客戶的接近方法針對驅動型針對驅動型 ———— 直截了當直截了當針對表現(xiàn)型針對表現(xiàn)型 ———— 營造氛圍營造氛圍針對分析型針對分析型 ———— 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析針對溫和型針對溫和型 ———— 順其自然順其自然（ 23）案例 （ 24）研討
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