【正文】 “ 終端 +單層直銷 （會議營銷）”離顧客最近的終端零售藥店 商場 /超市 醫(yī) 院 診 所消費者南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （九） 會議營銷 本質(zhì)：單層次直銷珠海天年大連珍奧生產(chǎn)企業(yè)省公司市 /縣公司自 /三方物流會 議顧客 顧客 顧客 顧客 顧客南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十） 評述 1 總論 ：| 20世紀 80年代： “ 營銷 ” 概念隨著大型外國企業(yè)的進入而灌入中國老板們的耳朵，并給中國老板們上了一場生動的 “營銷課 ” 。| 90年代末：在營銷玩得爐火純青且有點“ 膩和疲 ” 的時候， “ 分銷 ” 概念開始被人們所重視！| 肯定講： “ 分銷 ” 將是繼營銷后最重要的一個概念而流行起來，這是任何一個中國企業(yè)家決勝未來要迅速學會和掌握的新理念！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十一） 評述 2 什么是分銷？| 分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務，它是指 ∶ 一個 “ 法人 ” 通過自己擁有的或者掌控的商品轉移通道和場所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的 “ 產(chǎn)品 ” [1]親自轉移到消費者手中的一切行為和過程。 它包括 ∶ 代理、批發(fā)、倉儲、運輸、零售、直銷、廣告、培訓及售后服務等各個方面，它是一種全新的商品流通方式。 | [1] 包括 “有形產(chǎn)品 ”，即看得見、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等； “無形產(chǎn)品 ”，即看不見、摸不著的產(chǎn)品，如服務、尊重、夢想等 。南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十二） 評述 3簡單理解 “分銷 ”？ 分銷 = 物流 +零售 +直銷 +售后服務 南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十三） 評述 4| 代 理 制| 分公司制| 混 合 制 狹義 產(chǎn)品分銷模式216。 共 同 點：以 20世紀 “產(chǎn)品 /企業(yè) ”為中心的營銷理念來構筑《商業(yè)模式》；因而它們是以產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、廣告、促銷作為 “主要 ”的產(chǎn)品 /商品分銷手段 無新意、惡性競爭！216。 公同結果：顧客難于忠誠于一家公司，原因： 分銷通道過長！舊有的營銷觀念！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十四） 評述 5 綜合上述 結論：| “南藥 ”《商業(yè)模式》：典型的 20世紀 80年代的 “代理式 ”。| 難于突破三大難關：| 1）、沒有強大的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，好產(chǎn)品難于買出！寶潔：一進入中國市場時采用 “代理式 ”就在于它有巨大資金實力 可以創(chuàng)造強大的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。| 2）、代理商難于形成被企業(yè)掌控的緊密分銷鏈 因： “有奶便是娘 ”，對你不忠誠。| 3）、一旦代理商 “翻臉 ”，企業(yè)就會步入困境 因：你的 “顧客 ”是代理商而不是 “終級消費者 ”。南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十五） 評述 6“南藥 ”今天業(yè)績之二因：| 最主要之因：云南 “三七 ”無形產(chǎn)品品牌之功！也就是講，沒有這個天然的 “產(chǎn)品品牌 ”效應， “南藥三七 ”就很難進入市場 云南 “排毒養(yǎng)顏膠囊 ”的成功是抓住了中國保健品前幾年諸侯爭霸的歷史機遇； 今：這個機遇已 “走 ”。| 云南 “三七 ”獨特的產(chǎn)品功效！| 結論： “南藥 ”分銷模式并不占優(yōu)勢，或者講 “南藥 ”今天的業(yè)績并不是分銷模式成功所致 這一點要有非常清晰之識。南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十六） 評述 7 再談結論：| “南藥 ”分銷模式占不了優(yōu)勢，因而：只有用傳統(tǒng)廣告樹造產(chǎn)品品牌，走品牌 “推動市場 ”之路。| 降低 “南藥 ”資金風險最好辦法：市場風險讓代理商去承擔 此所謂：招商之目的。| 招商：用此《商業(yè)模式》所有工作中之重中之重！| 招商成功三個關鍵點： 1）、品牌效應； 2）、產(chǎn)品功效； 3）、折扣 招商廣告： “虛 ”者。| 今天：巨額廣告推動市場 “傻瓜 ”做法。| 巨額廣告：推動市場 失去 “核心競爭力 ”。| 《商業(yè)模式》競爭： 下一個 “核心競爭力 ”！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十七） 評述 8 再談結論：| 危機： 你的思維或者你選拔的 “操盤手 ”（ CEO） 的營銷觀念跳不出 “傳統(tǒng)思維 ”的桎梏 你的 “路 ”就會越走越窄，最終被你的競爭對手擠出市場。| 出路： 你想 “路 ”越走越寬，在全球傳統(tǒng)營銷思維正處于波瀾壯闊的歷史創(chuàng)新時期，你只有一條路：南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十八） 評述 9 打破常規(guī)！ 創(chuàng)新求變！ 運籌帷幄！ 決勝未來！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十九） 評述 10大華法則：天下財富能聚否？我能無語，手指腦際：善智者聚富，唯力者難為！博弈之首，以謀為先！南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （一）變革變革來源于來源于 ∶南藥南藥 面臨的緊迫面臨的緊迫 危機危機 …………南藥未來商業(yè)模式未來之路 （二）變革思想：216。 “南藥 ”最大的本事，不是優(yōu)美的策劃、不是驚天動地的廣告、不是許諾經(jīng)銷商多少優(yōu)惠、不是煩人的各種促銷 …… 而是要讓顧客能夠一輩子、終身、永遠地購買 “南藥 ”生產(chǎn)或提供的世界一流的保健品、藥品或藥品或商品！南藥未來商業(yè)模式未來之路 （三）《商業(yè)模式》決勝未來：216。 按常規(guī)思維模式 “南藥 ”要親自投資打造一個分布全國的，并且屬于自己 “永久擁有 ”的保健品 /藥品 “分銷網(wǎng)絡終端系統(tǒng) ”大約要投資 100億元人民幣以上。216。 而我們只用 100億元人民幣的千分之一即可 “為 ”之！并且將創(chuàng)造 100億的營業(yè)額。爾有興趣細而 “觀 ”乎？ ……南藥未來商業(yè)模式未來之路 （四）創(chuàng)造奇跡的 “簡單 ”思想：216。 一個事物的 “本質(zhì) ”一定是非常簡單的，如果它很復雜，那么它一定不是這個事物的本質(zhì)。216。 就是因為其本質(zhì)太簡單，所以常常被人們忽略而以復雜去對付復雜；216。 要明了簡單的東西需要我們的智慧，因為，越是簡單的東西往往包藏著極其深奧的哲理！南藥未來商業(yè)模式未來之路 （五）創(chuàng)新 《商業(yè)模式》簡介“三網(wǎng)合一 ” 保健品 /藥品分銷網(wǎng)絡 系統(tǒng)南藥未來商業(yè)模式未來之路 （六）生產(chǎn)中心信息交換中心廠 /三物流平臺配送中心消費者南藥未來商業(yè)模式未來之路 （七 ）“網(wǎng)絡分銷制 ”原理模型圖 ∶ 需要和欲望（品質(zhì)、價格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購買 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無形產(chǎn)品 （自身價值、渴望、夢想、尊重、服務等等）滿足消費者售后服務 超級零售終端 生產(chǎn)企業(yè)