ib業(yè)務培訓——期貨營銷優(yōu)勢-文庫吧
2025-02-05 18:52 本頁面
【正文】 產(chǎn)品。其價格以現(xiàn)貨為參考，以價值為基礎(chǔ)，隨供求而波動，多空雙方任何一方都不敢脫離現(xiàn)貨價格胡作非為。并且市場操作公開、透明，每日成交、持倉情況均對外公布，內(nèi)幕交易少，大戶操縱較難，這點與股票完全不同。 期貨營銷中手續(xù)費問題 ? 期貨交易品種較多（ 25種），每個品種手續(xù)費都可以單設。 ? 期貨客戶交易量巨大，一般都對手續(xù)費有要求。 ? 目前浙商期貨手續(xù)費相對北京市場來講，比較靈活。 期貨營銷中的手續(xù)費問題 三、機構(gòu)客戶的開發(fā) 主體思想 ? 以股指期貨客戶開發(fā)，帶動產(chǎn)業(yè)客戶的開發(fā) ? 以機構(gòu)客戶的開發(fā)，帶動個人客戶的開發(fā) ? 以優(yōu)勢項目切入，帶動證券、期貨客戶的共同開發(fā) ? 以期貨產(chǎn)業(yè)客戶的開發(fā)，帶動相關(guān)投融資業(yè)務的開發(fā) 以股指期貨客戶開發(fā)，帶動產(chǎn)業(yè)客戶的開發(fā) ? 針對機構(gòu)客戶 — 股指期貨套利 ? 目前浙商期貨旗下天駿實業(yè)開展股指期貨套利業(yè)務較為成熟，市場上開展股指期貨套利業(yè)務的多為產(chǎn)品的形式，具有規(guī)模及時間上得限制。 ? 天駿實業(yè)開展股指期貨套利，可以以月為單位開展，對于企業(yè)來講，在有短期較大規(guī)模資金時，提取靈活，且可以獲得銀行存款及短期理財數(shù)倍以上的收益。 ? 開發(fā)機構(gòu)客戶之后，對于機構(gòu)客戶有合作項目的公司及下屬企業(yè)、供應商等下游產(chǎn)業(yè)客戶，同期可以開展商品期貨及估值期貨的開發(fā)。 以機構(gòu)客戶的開發(fā)，帶動個人客戶的開發(fā) ? 開發(fā)股指期貨套利機構(gòu)客戶之后，同時可以開發(fā)其公司內(nèi)部員工個人的證券、期貨及基金投資需求，帶動個人客戶的開發(fā)。 證券期貨配合營銷 ? 對于有流動資金的企業(yè)客戶來講，以下三點是我們營銷的把握點。
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