【正文】 維護客戶的IT/通信系統(tǒng)，以至完全外包客戶的業(yè)務(wù)流程，包括基礎(chǔ)業(yè)務(wù)平臺、行業(yè)應(yīng)用等。綜合系統(tǒng)咨詢：為客戶設(shè)計 /建議貼合客戶業(yè)務(wù)流程的綜合系統(tǒng)方案。 IT平臺 /基礎(chǔ)業(yè)務(wù)平臺： IT平臺以及通用性較強的業(yè)務(wù)平臺。包括 CRM、企業(yè)內(nèi)部協(xié)同平臺、知識管理平臺等。行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)：行業(yè)客戶關(guān)鍵流程的整體架設(shè) /外包管理。包括物流企業(yè)物流管理系統(tǒng)、銀行信用卡系統(tǒng)、股票交易系統(tǒng)等。定制應(yīng)用：為客戶量身訂制軟件應(yīng)用和界面。 ICT業(yè)務(wù)簡述及定位 —— 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)類別面向客戶業(yè)務(wù)特征 /能力契合程度 定義 業(yè)務(wù)組成、服務(wù)描述、舉例托管類業(yè)務(wù)中小企業(yè)客戶，大型企業(yè)也有一定需求無需復(fù)雜的 IT應(yīng)用能力提供特定 IT/通信資源和功能的租用 /托管類業(yè)務(wù)，提供商大多擁有所提供業(yè)務(wù)的資產(chǎn)?；A(chǔ)設(shè)施服務(wù)托管：為企業(yè)提供存儲托管、數(shù)據(jù)中心托管以及網(wǎng)絡(luò)托管。如機位、服務(wù)器、獨立機房空間出租，數(shù)據(jù)中心運營、管理，數(shù)據(jù)存儲、容災(zāi)備份、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測、網(wǎng)絡(luò)托管等增值服務(wù)。應(yīng)用服務(wù)托管 (ASP)：為企業(yè)提供一對多的標準化遠程簡單應(yīng)用服務(wù)。如 “ 寬帶商務(wù)” 為中小企業(yè)提供基于 ASP的網(wǎng)上辦公自動化、企業(yè)郵箱、自助建站、企業(yè)展臺等服務(wù)?；A(chǔ)信息系統(tǒng)托管：為企業(yè)提供長期企業(yè)級整體基礎(chǔ)信息系統(tǒng)托管外包服務(wù)。如虛擬呼叫中心，企業(yè)信息系統(tǒng)長期托管，企業(yè)應(yīng)用組件長期托管。 ICT業(yè)務(wù)簡述及定位 —— 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)類別面向客戶業(yè)務(wù)特征 /能力契合程度 定義 業(yè)務(wù)組成、服務(wù)描述、舉例客戶端 IT建設(shè) /管理業(yè)務(wù)中小型企業(yè)客戶，大多為單點需求是大規(guī)模組網(wǎng)/外包和綜合系統(tǒng)咨詢 /建設(shè) /管理等業(yè)務(wù)所必須的能力，通信網(wǎng)絡(luò)/覆蓋要求低。設(shè)計、施工 /調(diào)試到管理 /維護客戶的本地 IT系統(tǒng)，包括桌面系統(tǒng)和局域網(wǎng)建設(shè) /管理。桌面建設(shè) /管理：為企業(yè)客戶架設(shè) /維護桌面工作站，含工作站硬件設(shè)置、采購和安裝 /維護，操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的設(shè)置和維護。局域網(wǎng)以及應(yīng)用的建設(shè) /管理：含企業(yè)客戶架設(shè) /維護客戶端的局域網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用。含本地局域網(wǎng)組網(wǎng)和網(wǎng)管，簡單的本地局域網(wǎng)應(yīng)用架設(shè)和管理，如局域網(wǎng)的 EMAIL應(yīng)用。 ICT業(yè)務(wù)簡述及定位 —— 業(yè)務(wù)范圍 ICT業(yè)務(wù)簡述及定位 —— 收入定義及確認收入定義：收入定義：n指銷售商品、提供勞務(wù)及讓渡資產(chǎn)使用指銷售商品、提供勞務(wù)及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒铀鶐淼慕?jīng)濟利益的總流權(quán)等日?；顒铀鶐淼慕?jīng)濟利益的總流入。入。n此處的收入即權(quán)責收入，它不同于合同此處的收入即權(quán)責收入，它不同于合同收入與現(xiàn)金收入。收入與現(xiàn)金收入。n例：公司與外部客戶簽訂了設(shè)備采購合例：公司與外部客戶簽訂了設(shè)備采購合同價款同價款 1170萬，萬， 8月份，到貨月份，到貨 50%，并給客，并給客戶開具戶開具 50%的發(fā)票，金額：的發(fā)票，金額： 585萬，萬， 8月未收月未收到客戶的任何款項。到客戶的任何款項。n解析：合同收入：解析：合同收入： 1170萬萬n 8月權(quán)責收入（含增值稅）：月權(quán)責收入（含增值稅）： 585萬萬n 8月現(xiàn)金收入：月現(xiàn)金收入： 0n可見，權(quán)責收入和項目執(zhí)行進度有關(guān)?？梢姡瑱?quán)責收入和項目執(zhí)行進度有關(guān)。收入確認原則收入確認原則 ：：n不跨年度項目：年度權(quán)責收入不跨年度項目：年度權(quán)責收入 =合同收入合同收入n跨年度的項目：采用收入完工百分比法跨年度的項目：采用收入完工百分比法確認收入。確認收入。n例：為客戶做系統(tǒng)開發(fā)，總合同例：為客戶做系統(tǒng)開發(fā)，總合同 100萬，萬，07年底經(jīng)客戶確認完成年底經(jīng)客戶確認完成 50%， 07年底此項目年底此項目的權(quán)責收入的權(quán)責收入 =100*50%=50萬。萬。n注意：項目進度需雙方蓋章確認。注意：項目進度需雙方蓋章確認。ICT業(yè)務(wù)收入＝寬視界業(yè)務(wù)中的 ICT收入＋寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)中的 ICT收入＋其他 ICT業(yè)務(wù)收入16 目錄我們可以做什么？（我們可以做什么？（ ICT業(yè)務(wù)簡述、 及定位）及定位）我們?nèi)绾伍_始做？（系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的突破點）我們?nèi)绾伍_始做？（系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的突破點）我們的主要收入來源？（突破點業(yè)務(wù)介紹）我們的主要收入來源？（突破點業(yè)務(wù)介紹）系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的突破點劉守江總經(jīng)理在 2023年工作報告中指出高度重視系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)、高度重視系統(tǒng)集成業(yè)務(wù) ,將其作為將其作為 2023年主要業(yè)務(wù)增長點；年主要業(yè)務(wù)增長點；重點實施、重點實施 ““ 五個一示范工程五個一示范工程 ”” ，完成，完成 1個縣級電子政務(wù)網(wǎng)項目、個縣級電子政務(wù)網(wǎng)項目、 1個個 ““ 平安城市平安城市 ”” 監(jiān)控項目、監(jiān)控項目、 1個大型企業(yè)整體信息化建設(shè)項目、個大型企業(yè)整體信息化建設(shè)項目、 1個高校（重點中學）校園信息化建設(shè)項目、個高校（重點中學）校園信息化建設(shè)項目、 1個信息化住宅小區(qū)建設(shè)項目。個信息化住宅小區(qū)建設(shè)項目。 18 目錄我們可以做什么？（我們可以做什么？（ ICT業(yè)務(wù)簡述及定位）業(yè)務(wù)簡述及定位）我們?nèi)绾伍_始做？（系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的突破點）我們?nèi)绾伍_始做？（系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的突破點）我們的主要收入來源？（突破點業(yè)務(wù)介紹）我們的主要收入來源？（突破點業(yè)務(wù)介紹）五個一工程? 電子政務(wù)? 平安城市? 企業(yè)信息化? 學校信息化? 小區(qū)信息化CONTENTS突破點業(yè)務(wù)介紹 —— 電子政務(wù)市場定義 電子政務(wù) (EGA:Electronic Government Affair)就是通過電子信息網(wǎng)絡(luò)公開處理或發(fā)布政務(wù)，建立政府與人民直接溝通的渠道，增加辦事執(zhí)法的透明度，實現(xiàn)政府辦公電子化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化，以提高辦公效率，實現(xiàn)政務(wù)公開、公平、公正，改善政府形象。 電子政務(wù)實現(xiàn)政府高質(zhì)工作、高效工作、提高政務(wù)職能，降低成本。包括：統(tǒng)一的電子政務(wù)平臺涵蓋一個網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺兩個支撐平臺三個功能中心四個基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫。三個協(xié)同辦公系統(tǒng)，包括網(wǎng)上行政審批系統(tǒng)、應(yīng)急指揮系統(tǒng)、政府……政府網(wǎng)站?網(wǎng)站統(tǒng)一管理系統(tǒng)。九個重點業(yè)務(wù)系統(tǒng)?政府呼叫中心系統(tǒng)?數(shù)字檔案館系統(tǒng)?人事管理信息系統(tǒng)?財政資金結(jié)算系統(tǒng)?統(tǒng)計協(xié)同工作系統(tǒng)?商務(wù)公共信息服務(wù)系統(tǒng)?完善勞動保障公共服務(wù)系統(tǒng)?民政服務(wù)綜合系統(tǒng)?網(wǎng)上審計系統(tǒng)。簽到、閱覽郵件、安排工作網(wǎng)上公文流轉(zhuǎn)網(wǎng)上電子郵件公文交換信息發(fā)布會議預(yù)約資料查詢網(wǎng)絡(luò)打印預(yù)約客戶預(yù)定資源網(wǎng)絡(luò)溝通網(wǎng)上娛樂 ? 襄垣縣政府電子政務(wù)網(wǎng)突破點業(yè)務(wù)介紹 —— 電子政務(wù)實踐案例 突破點業(yè)務(wù)介紹 —— 電子政務(wù)項目給公司帶來的好處項目簡介：項目簡介：n襄垣縣位于長治西北，總?cè)丝谙逶h位于長治西北，總?cè)丝?25萬人。萬人。經(jīng)濟比較發(fā)達。經(jīng)濟比較發(fā)達。n今年受業(yè)務(wù)流失影響，襄垣縣分公司出今年受業(yè)務(wù)流失影響，襄垣縣分公司出現(xiàn)業(yè)務(wù)收入負增長?，F(xiàn)業(yè)務(wù)收入負增長。n為實現(xiàn)收入轉(zhuǎn)正，按市公司要求為實現(xiàn)收入轉(zhuǎn)正，按市公司要求 ““ 以推以推進長治地區(qū)國民經(jīng)濟信息化為己任進長治地區(qū)國民經(jīng)濟信息化為己任 ”” 的要的要求，求，n主動為縣委、縣政府提供高起點、高標主動為縣委、縣政府提供高起點、高標準的電子政務(wù)解決方案，并組織客戶對運準的電子政務(wù)解決方案，并組織客戶對運城等地的電子政務(wù)網(wǎng)建設(shè)情況進行考察，城等地的電子政務(wù)網(wǎng)建設(shè)情況進行考察，堅定了客戶的信心。堅定了客戶的信心。襄垣縣由負轉(zhuǎn)襄垣縣由負轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵一招正的關(guān)鍵一招項目收益