個性t恤市場營銷創(chuàng)業(yè)策劃方案-文庫吧
2025-02-05 17:39 本頁面
【正文】 習(xí)慣也各具特色。 競爭狀況分析 （ 1）競爭者多，攻占的產(chǎn)品市場較全面。 （ 2）競爭對手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。 第五部分： SWOT分析 優(yōu)勢 /S 個性 T恤衫是夏季服裝最活躍的品類，從家常服到流行裝，都可自由自在地搭配。 個性 T恤衫的質(zhì)量和圖案可以自選，保證可以特顯個性 在人們的心里有不可替代的地位，這有利于人們接受個性 T恤 弱勢 /W 某些特定的場合不適合穿個性 T恤。如：去面試，參加一些演出，一些重要的會議。 天氣冷的時候，個性 T恤不能穿在外面。 圖案不夠吸引人，顏色有偏差，質(zhì)量不夠好，價格不合理 銷售渠道過于單一，宣傳力度有待提高 機(jī)會點 /O 建院及周邊人口密度大 雖然 T恤在建院已經(jīng)有著固定的消費群體，但個性 T恤并不普遍，潛在的市場很大。 現(xiàn)在剛剛是初夏 ， 很多消費者正尋找合適自己的個性 T恤 威脅 / T 正值銷售旺季，其他競爭品也開始有新的市場行動 各品牌有各自固定消費群，為個性 T恤搶戰(zhàn)市場帶來難度。 第六部分： 銷售營銷計劃 策 略 繼承發(fā)揚“穿出個性，穿出特色，自己服飾，自己打造，貴族品質(zhì)，平民價位“的產(chǎn)品宗旨。廣泛地宣傳個性 T恤的文化與經(jīng)營理念，令自身在服裝市場占據(jù)一席之位。 策 略 重 點 打開市場，提高品牌知名度。 確立品牌的定位與宣傳口號。 挖掘潛在市場，加大個性 T恤的普及力度。 豐富銷售手段，實行有效行銷組合。 不斷開展促銷活動并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。 一、媒體策略 ：傳播范圍廣，交互性強(qiáng) ：針對性強(qiáng) ，成本低 ：現(xiàn)代大學(xué)生流行的網(wǎng)上宣傳手法 ，飛信 :實時、靈活、成本低 ：放置展架，立架，黏貼，廣告 廣告 廣告 展架 ，傳單派發(fā) 廣告、產(chǎn)品 訴求直達(dá) 熱情難以抗拒 :贊助一些校內(nèi)較知名的品牌活動和社團(tuán)組織 ,讓他們穿著有我們的宣傳口號和標(biāo)志的 T恤 ,加大我們在建院的知名度 二、渠道策略 1. 根據(jù)顧客需要，印制圖案，并利用會員卡對他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷。 ，性格樂觀，人際關(guān)系好的的學(xué)生代理， 、超市的柜臺和外面的小服裝店里作為一種宣傳，并承接業(yè)務(wù)，也可以省去一部分租賃店面的費用，一舉兩得。 、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項目。 三、價格策略 1， 統(tǒng)一定價：這是一般情況下的 定價。 2，數(shù)量折扣：如訂購量 10件以 上的 9折，如訂購數(shù)量大的還可以加以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠 。 3，季節(jié)折扣：在一般定價的基礎(chǔ)上 9折 （這是在淡季時）。 4，還有就是在各擴(kuò)種節(jié)假日推出優(yōu)惠活動 。 5，購買 10次以上（包括 10次）的顧客可獲得VIP會員卡享受 。 四、促銷策略 促銷活動 活動一：“ 個性展示” 活動目的：在建院校內(nèi)舉行比賽通過比賽，選出三隊認(rèn)為所穿 T恤最有個性的參賽者，評出一二三等獎。以達(dá)到宣傳的目的，讓個性 T恤在廣大師生心目中留下美好的印象。 報名條件： 想?yún)①惖娜熒? 獎品設(shè)置：一等獎 6件個
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