某咨詢—聯(lián)想集團(tuán)三年規(guī)劃戰(zhàn)略案例分析-文庫(kù)吧
2025-02-05 13:52 本頁面
【正文】 解，積蓄能量將中國(guó)市場(chǎng)做深做透，把我們的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致 ?成為國(guó)際化高科技公司是我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)，但目前在技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)作、服務(wù)等方面我們與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比都有不足。在這三年內(nèi)，主要通過對(duì)部分業(yè)務(wù)的嘗試（如板卡 OEM、 筆記本電腦外銷），為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)做好人才、觀念及營(yíng)銷模式等方面的準(zhǔn)備 9 圖解 ： 1. 三年內(nèi) , 主要立足中國(guó)市場(chǎng) … 中國(guó) 亞洲 其他地區(qū) 歐洲 美洲 信息運(yùn)營(yíng) IT服務(wù) 軟件 消費(fèi) IA* 服務(wù)器 OEM 部件 （主板等部件） “全球性 硬件和部件產(chǎn)品供應(yīng)商” *： 部分新的消費(fèi)電子產(chǎn)品，如 IA產(chǎn)品及智能化消費(fèi)電子產(chǎn)品 臺(tái)式電腦 外設(shè) 手持設(shè)備 “中國(guó) IT產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商” 筆記本電腦 10 圖解 1. … 并為國(guó)際市場(chǎng)的開拓做好準(zhǔn)備 指導(dǎo)原則 ?跟蹤國(guó)際市場(chǎng)的需求 ,初步了解區(qū)域性的特征 ?以少數(shù)業(yè)務(wù)為先導(dǎo)做小規(guī)模的投資 ?把重點(diǎn)放在培養(yǎng)全球化運(yùn)作的能力，做好人才、觀念、營(yíng)銷模式等方面的準(zhǔn)備 ?逐步在有潛力的國(guó)際市場(chǎng)建立平臺(tái) 三種方式 部件產(chǎn)品全球化 為其它公司的整機(jī)產(chǎn)品提供 OEM制造 提供自有品牌產(chǎn)品 可考慮產(chǎn)品 主板 機(jī)頂盒 筆記本、機(jī)頂盒 11 (要點(diǎn) 1） ： 系統(tǒng)性、前瞻性地把握并激發(fā)客戶需求，在實(shí)施中強(qiáng)調(diào)公司整 體地、協(xié)同地滿足客戶體驗(yàn) ?細(xì)分市場(chǎng)，從戰(zhàn)略及技術(shù)前瞻性的高度系統(tǒng)把握客戶對(duì) IT的需求，并以此規(guī)劃可滿足客戶全面 IT應(yīng)用需要的系統(tǒng)； ?實(shí)施中加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，通過整合內(nèi)外部資源、發(fā)揮協(xié)同作用來滿足客戶需求，并在此過程中不斷豐富和完善體現(xiàn)聯(lián)想優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù) 。 未來總體戰(zhàn)略第二方面 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（ 3要點(diǎn)） 12 圖解 ： 2. 系統(tǒng)性、前瞻性地把握并 激發(fā)不同 客戶群需求 … 中國(guó)市場(chǎng)客戶群 價(jià)值定位 個(gè)人及家庭消費(fèi)者 以量身定做的 IT產(chǎn)品和服務(wù)滿足并創(chuàng)造新的信息生活享受 中小企業(yè) 以“一站式”服務(wù)的方式為中小企業(yè)提供簡(jiǎn)單、有效且有品質(zhì)保障的 IT方案 適合中國(guó)國(guó)情及重點(diǎn)行業(yè)需求的解決方案 技術(shù)發(fā)展 前瞻性 客戶需求前瞻性 大機(jī)構(gòu) 13 圖解 ： 2. … 實(shí)施中強(qiáng)調(diào)公司整體地、協(xié)同地滿足客戶需求 客戶 家庭 個(gè)人 中小企業(yè) 大客戶 產(chǎn)品 1+1 (PC,IA) Palm PC Cell Phone PC,Server Peripherals Software 服務(wù) FM365 (ISP\ICP) PALM365 IT1for1 SI 業(yè)務(wù) PC,Server Peripherals Software 14 、服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)拓展戰(zhàn)略（ 要點(diǎn) 2） ： 以產(chǎn)品帶動(dòng)服務(wù)，以服務(wù)開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)增值；要充分利用協(xié) 同效應(yīng)選擇發(fā)展新業(yè)務(wù)，尤其要從產(chǎn)品順利地拓展到服務(wù)領(lǐng)域 ?雙輪驅(qū)動(dòng)。以服務(wù)作為產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的驅(qū)動(dòng)，通過服務(wù)增值，更好地滿足客戶對(duì) IT方案級(jí)產(chǎn)品的需求，開拓產(chǎn)品市場(chǎng)；在產(chǎn)品
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