招聘技巧-從細節(jié)談?wù)衅?-老樊頭-文庫吧
2025-02-05 13:41 本頁面
【正文】 聘者已被錄用 ? 討論待遇問題，達成一致意見 模擬練習：如何跟一個要求 2萬 /月，但實際 offer1萬 /月的人溝通薪資，立場如何？如何表達 ? 需要攜帶的證件資料 ? 確認信 / Offer Letter 避開面試中的誤區(qū) ? 缺乏事前定向 ? 面試的目的是什么 ? 企業(yè)的范疇是什么 ? 我想了解什么樣的信息 ? 目前的團隊需要什么樣的人 ? 偏見影響面試 ? 因相似引起的偏見 ? 初次印象產(chǎn)生的偏見 ? 以偏蓋全 ? 招聘壓力帶來的偏見 ? 由于在印象上有明顯的反差帶來的偏見 ? 試圖改變或教育對方 ? 將招聘會變成“公司介紹會” ? 教育語氣，試圖影響或改變對方 ? 說話太多，令對方無開口機會 ? 花費大量時間在解釋或評價性話語上 ? “泄漏”出問題的答案 ? 暗示對方應(yīng)該作肯定性回答 /選擇性問題 ? 面試問題的目的性、邏輯性與關(guān)聯(lián)性 ? 不知道自己要問什么，隨便問 ? 重復問問題，或問題之間毫無關(guān)聯(lián) ? 與應(yīng)聘者爭辯問題答案 ? 不停的記錄 ? 暗示“ 你所說的將成為呈堂證供” ? 制造緊張氣氛，不利對方發(fā)揮 ? 只“聽”不看 ? 要善于觀察對方的身心語 ? 業(yè)余的心理專家 ? 很多的心理暗示 ? 忽視面試中的交流 ? 雙向選擇，雙向溝通 ? 你所代表的是“公司” ? 做顧問，給意見 三步曲：錄用和就位 ? 背景調(diào)查 ? 薪資確定 ? Offer電話 ? 入職流程 ? 背景調(diào)查 ? 關(guān)于應(yīng)聘者的誠信 ? 薪資確定 ? 公司的薪資水平 ? 市場水平，應(yīng)聘者過去的收入水平 ? 提供給 HR確定薪資，職位的參考信息 完整的人事信息表資料 ? Offer電話 ? 親切，熱情的態(tài)度 ? 入職流程 ? 入職資料齊全 ? 學歷驗證 ? 堅定的立場，靈活應(yīng)變 基于行為的結(jié)構(gòu)化面試方法 目標面試法 Targeted Selection 企業(yè)如何甄選人的？ 知識技能：勝任此份工作所需具備的知識 (K) 、技能 (S) 評價一個人我們看重的是： 心態(tài)與信念：什么樣的心態(tài) (B)與信念 (A) 工作分析（ Job Analysis） ? 職責描述 ? 關(guān)鍵績效指標 如何找出某個職位的 KSBA？ 素質(zhì)模型分析 ? 企業(yè)理念、范疇 ? 團隊的角色，成功因素 ：企業(yè)客戶經(jīng)理 知識 /技能 KS： － 企業(yè)管理背景 － 3年以上的大客戶銷售經(jīng)驗 － 有帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗 －
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