小米公司的營(yíng)銷分析-文庫吧
2025-02-03 21:44 本頁面
【正文】 價(jià)格關(guān)注結(jié)構(gòu)來看，第三季度最受用戶關(guān)注的智能手機(jī)價(jià)格集中在 10002023元，獲得 %的關(guān)注比例，但與上季度相比，下降了 2個(gè)百分點(diǎn)。 20233000元價(jià)格段智能手機(jī)的關(guān)注度本季度達(dá)到 %，較第二季度上漲了近 1個(gè)百分點(diǎn)。值得關(guān)注的是，由于小米售價(jià)僅 799元的紅米手機(jī)的發(fā)布，本季度千元以下智能機(jī)型關(guān)注度也達(dá)到了兩成，上升 %。 小米手機(jī) 其他產(chǎn)品 小米電視 小米公司的 SWOT分析 ： 由前 Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建 ： MIUI界面適合國人使用 ， 其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的 ：小米早早找到 2023元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率 15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， ： （ 1）電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性 （ 2）小米支持在線支付、貨到付款兩種方式 。 （ 3）貨物配送規(guī)則 不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、 EMS等都支持小米手機(jī)配送 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) ? ：目前小米手機(jī)的銷售量和關(guān) ? 注度在國內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國產(chǎn) ? 手機(jī)的頂峰。 ? ? ：米聊和MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會(huì)部分順移到小米手機(jī)上甚至通過已經(jīng)有超過 20個(gè)國家語言版本、在國外發(fā)燒人群有一定影響力的 MIUI 來移動(dòng)終端的發(fā)展 大 ： 隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi) 3G市場(chǎng)迎來新格局。作為 3G智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素 O 劣勢(shì) ? ，缺乏信譽(yù) 。在 HTC、三星、 iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，小米橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。 ? 由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開發(fā) ,在面對(duì)國外蘋果和三星 .諾基亞 ,還有被谷歌收購的摩托羅拉等強(qiáng)敵 ，小米的競(jìng)爭(zhēng)力還是略顯不足 ? 產(chǎn)量太低，供不應(yīng)求。小米手機(jī)一下子覆蓋120十分有難度。 ? 小米手機(jī)一下子覆蓋 120個(gè)城市的速度實(shí)在太快，很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講，就十分有難度。 W 威脅 ? ：小米品牌成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì) ? 高：在各頂級(jí)供應(yīng)商的支持下，國產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使小米手機(jī)的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅 ? ： ? 米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅小米手機(jī)的形象。推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)小米手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)小米手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力 T 小米的五力模型分析 ? 一． 供應(yīng)商 ： ? 為了打造高端配置，小米所選用的供應(yīng)商也是業(yè)界頗具影響力和實(shí)力的公司。作為一款高性能的智能手機(jī)，小米手機(jī)采用的是美國高通公司的 CPU產(chǎn)品，其質(zhì)量和科技含量在業(yè)界都是十分值得稱道的。高通是 HTC、 MOTO、 LG、中興、華為、小米等眾多手機(jī)品牌的 CPU最主要的供應(yīng)商，也是全球大牌高端手機(jī)采用的最多的 CPU品牌，相當(dāng)于電腦行業(yè)的英特爾。 而屏幕則由起初的夏普一家增加了東芝作為其供應(yīng)商，以便在產(chǎn)能提升后保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨正常。但毋庸置疑的是，以上幾家公司都是實(shí)力極為強(qiáng)勁且有著多年發(fā)展歷史的巨頭，在全球范圍內(nèi)與多家公司都建立有合作關(guān)系，有著穩(wěn)定而廣泛的客戶群體。 因此，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力相比于一般企業(yè)要強(qiáng)很多。不過小米通過與其建立合作關(guān)系，加快資金流轉(zhuǎn)等方式，可以減少供應(yīng)商方面所帶來的壓力 。 二． 顧客
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