小米手機營銷分析與對策研究-文庫吧
2025-06-10 17:33 本頁面
【正文】 先工藝，與之匹配的是2GB運行內(nèi)存，運算性能十分強悍，無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能游戲和視頻，都達到了頂級四核手機的標準。三 小米手機營銷策略分析（一） 小米手機目標市場定位明確小米的目標市場定位在學生一族和中等收入的工薪階層，這兩大消費群體青春富有活力，對新鮮事物較為敏感，針對手機而言對它的功能、配置、質(zhì)量以及外觀方面要求較高，并且注重它的價格。而小米手機采用雙核處理器，800萬背照式相機，其價格在2000元以下，對比其他同配置手機最便宜也要2500元左右，而小米手機青春版更是在1300元左右，其性價比之高，正好滿足了這兩大群體的消費需求。（二） 小米手機不斷創(chuàng)新小米公司要想不斷發(fā)展，在競爭中生存，就必須要有一個長期的戰(zhàn)略，而展品的不斷創(chuàng)新在該戰(zhàn)略中起著關鍵的作用。它是企業(yè)提升競爭力的前提條件和物質(zhì)載體，是企業(yè)發(fā)展的動力源泉，只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，小米公司才能生存、發(fā)展、壯大。針對消費者對手機功能需求的不斷變化，小米從2011年10月發(fā)布的第一款“小米1”到“小米2A”，僅短短18個月就發(fā)布了6種型號的小米手機。在系統(tǒng)方面，小米手機在每周五會發(fā)布一次例行更新，不僅修復之前的問題，還會增加一些實用功能。這足以說明小米公司擁有較強的創(chuàng)新能力。小米的產(chǎn)品創(chuàng)新以消費者需求為出發(fā)點，明確了產(chǎn)品技術(shù)的研究方向，通過技術(shù)創(chuàng)新活動，創(chuàng)造出這一需求的適銷產(chǎn)品，使市場需求得以滿足。（三）小米手機較為成功的銷售渠道銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑。對小米手機來說，在渠道方面，小米采用的是網(wǎng)絡銷售，它的營銷全部采用官網(wǎng)訂購的方式，充分利用了網(wǎng)絡的時尚與便捷，而網(wǎng)絡銷售與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。首先，網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內(nèi)容詳盡等特點，消費者可以任何時間了解到關于小米手機的最新信息、產(chǎn)品特性以及產(chǎn)品優(yōu)缺點。其次，網(wǎng)絡銷售無店面租金成本，這就是小米手機與同類產(chǎn)品相比，性價比高的原因，且有事先產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。第三，在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，可以與其他知名手機企業(yè)平等地展示自己，這為小米公司創(chuàng)造了一個極好的發(fā)展空間。第四，互聯(lián)網(wǎng)可以使小米公司與消費者一對一的溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。另外，小米手機與聯(lián)通、電信共同推出了合約機，并且聯(lián)通、電信都推出很多優(yōu)惠政策，使在網(wǎng)上搶購不到小米手機的用戶，也能夠以優(yōu)惠的價格買到小米。（四） 小米手機注重品牌戰(zhàn)略品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。品牌已是
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