【正文】 慢原因。農(nóng)村家電市場的發(fā)展尚需要一個長期 的培育的過程，市場引導(dǎo)與培育工作仍將非常艱巨。所以 2023年宜將城市市場作為營銷重點(diǎn)。 010203040506070收入低 電價高維修不便功能不適用用水不便電力供應(yīng)不好 無法接收電視購買不便影響發(fā)展因素 農(nóng)村三大家電發(fā)展及影響因素分析 資料來源：國家信息中心 2023家電研究報(bào)告 海爾品牌發(fā)展評估 區(qū)域品牌發(fā)展分析 平均 % 數(shù)據(jù)來源： CMMS2023 ? 海爾品牌在國內(nèi)家電消費(fèi)者中具有很高的品牌力，全國平均達(dá)到 %。其中在青島發(fā)展最強(qiáng)，95%以上的消費(fèi)者認(rèn)為海爾是最理想的家電品牌。其次是濟(jì)南、大連、成都、鄭州、西安、福州、重慶、武漢、昆明、北京等，均超過了全國平均水平。而在廣州、深圳發(fā)展最弱。 海爾品牌發(fā)展評估 消費(fèi)者（年齡）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來源： CMMS2023 ? 海爾品牌具有良好的品牌資源，在消費(fèi)者品牌力的發(fā)展中，在 2039歲群體中發(fā)展最好，而這是社會價值的創(chuàng)造主體和消費(fèi)主體。其中在 2529歲發(fā)展最好，達(dá)到 %。但在 50歲以上群體中品牌發(fā)展較弱。 海爾品牌發(fā)展評估 消費(fèi)者（教育）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來源： CMMS2023 ? 海爾品牌在消費(fèi)者（教育）品牌力的發(fā)展中，在較高教育程度的消費(fèi)者群體中發(fā)展良好，尤其是大學(xué)及以上學(xué)歷者，其次是大專、中專，均高于平均水平。但在初中和高中群體中發(fā)展較弱，這是家電消費(fèi)的重要主體，應(yīng)預(yù)以加強(qiáng)。 海爾品牌發(fā)展評估 消費(fèi)者（家庭收入）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來源： CMMS2023 ? 海爾品牌在消費(fèi)者（家庭收入）品牌力的發(fā)展中，在 25003000元家庭收入中發(fā)展最好，其次是20232500元、 15002023元、 10001500元。但后三者是社會消費(fèi)的主體，應(yīng)加強(qiáng)提高。 ? 海爾在 5000元以上高收入家庭和 1000元以下低收入家庭品牌發(fā)展較弱。 二、市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 彩 電 2臺29%1臺67%3臺及以上4%普通屏幕43%平面直角47%其他0%超平8%純平2%現(xiàn)有彩電類型 現(xiàn)有彩電數(shù)量 ? 平面直角和普通屏幕彩電仍是目前家用彩電的主流類型，純平彩電擁有率仍較低。 ? 城市家庭已有 33%以上擁有 2臺以上彩電，隨著住房條件的改善，擁有多臺彩電將成為發(fā)展趨勢，將為彩電行業(yè)帶來需求。 資料來源： IMI2023 現(xiàn)有彩電類型及擁有數(shù)量分析 資料來源： CMMS2023 需求量大 需求活躍 彩電區(qū)域市場需求狀況分析 (一） ? 上海、天津、武漢、重慶、南京、沈陽、北京具有較大的彩電需求量。 ? 杭州、廈門、神州、昆明、鄭州、武漢、重慶等地彩電需求較活躍，將有快速產(chǎn)出效果，應(yīng)予以關(guān)注。成都、北京、哈爾濱、廣州等地需求較不活躍。 全國平均 % 4 3 21281516051015202530上海 天津 武漢 北京 重慶 沈陽 南京 廣州 杭州 大連哈爾濱西安 濟(jì)南 昆明 鄭州 青島 福州 成都 深圳 廈門市場份額市場滲透率全國平均 % 彩電區(qū)域市場需求狀況分析 (二） 彩電目標(biāo)消費(fèi)者特征分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位 資料來源： CMMS2023 ? 高中以上教育、 2545歲家庭年齡、 10003000元家庭月收入的居民家庭，將是彩電購買的主體； ? 3000元以上、大專以上教育的家庭具有較高的消費(fèi)力，需求活躍。 需求量大 需求活躍 可支付價格2023元以下10%20234000元47%40016000元20%6000元以上23%90%91%92%93%94%95%96%97%98%99%100%1999年 2023年新購再購購買彩電可支付價格 彩電需求組成 資料來源： CMMS2023 IMI2023 ? 有約 42%的消費(fèi)者在購買彩電時可承受的價格超過 4000元，為高檔彩電尤其是純平彩電的發(fā)展打下良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。 ? 城市居民彩電需求基本產(chǎn)再購行為，新購行為非常小。而且再購行為不斷擴(kuò)大。 購買彩電可支付價格和需求組成分析 05101520253035404550品牌形象 價格 圖象清晰度 功能齊備 圖象色彩 售后服務(wù) 外形 音響效果 其他影響彩電購買選擇決定的因素分析 ? 品牌形象成為決定彩電選擇決定的首要考慮因素，說明彩電行業(yè)在國內(nèi)已發(fā)展成熟，進(jìn)入品牌消費(fèi)發(fā)展期，這對于具有強(qiáng)勢品牌力的海爾是較好的優(yōu)勢。其次影響決定的因素是價格和質(zhì)量； 資料來源： IMI2023 競爭環(huán)境分析 主要競品的界定 資料來源： CMMS2023 ? 康佳和 TCL王牌是海爾彩電的主要競品，目標(biāo)消費(fèi)者（忠誠購買決策者）特征相似，均為中等家庭收入，較年輕家庭。 海爾消費(fèi)決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? 2535歲、家庭月收入 20233000元、大專以上文化，將是城市市場海爾最重要的消費(fèi)群。 ? 海爾的目標(biāo)消費(fèi)群為 2545歲、家庭月收入 10003000元，高中以上文化消費(fèi)群居民。 資料來源： CMMS2023 ? 康佳在高收入人群和高學(xué)歷人群和低年齡消費(fèi)群具有較高的競爭優(yōu)勢。 康佳消費(fèi)決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? TCL王牌彩電消費(fèi)決策者市場力與整體行業(yè)市場力基本相當(dāng)，但在低年齡人群（ 25歲以下）具有較高的競爭優(yōu)勢。 TCL王牌消費(fèi)決策者市場力分析 海爾彩電與主要競品消費(fèi)者市場競爭力分析 海爾消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? 品牌力對購買影響較大，分析品牌力對未來市場策略可起導(dǎo)向作用。 ? 海爾購買決策者品牌力與整體相當(dāng)，尤其是在最大的消費(fèi)群體品牌力均衡集中，這依賴于海爾的品牌優(yōu)勢。并在家庭月收入 10003000元， 2534歲群體具有較高的品牌力。 康佳消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? 品牌力對購買影響較大，分析品牌力對未來市場策略可起導(dǎo)向作用。 ? 康佳在 2534歲消費(fèi)者具有較高品牌力，但在 20233000元家庭收入群體品牌力較低，該家庭具有較大的消費(fèi)量。 TCL消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? TCL在較年輕群體（ 35歲以下）、中等教育、較低收入人群具有較強(qiáng)的品牌力。 海爾區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? 分析市場力可對 2023年的銷售預(yù)期進(jìn)行判斷。 ? 海爾在大連、濟(jì)南、青島、西安、重慶、武漢、鄭州具有較高的市場力，將有較好的銷售效果。而在上海、深圳、廣州、杭州、成都等地市場力較弱。 康佳區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? 康佳在深圳、武漢、昆明、西安、哈爾濱、重慶、濟(jì)南、大連等地具有較強(qiáng)市場力，但在青島、成都、上海、南京等城市較弱。 TCL區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? TCL在西安、福州、武漢、昆明、重慶等地市場力較強(qiáng)，在青島、大連、成都、上海等城市市場力較弱。 海爾彩電與主要競品市場競爭力分析 海爾區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? 海爾彩電在大連、西安、濟(jì)南、青島、武漢、重慶等城市具有較高的品牌力，而在杭州、上海、深圳、廣州、沈陽、成都等城市品牌力較弱。 康佳區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? 康佳在武漢、昆明、深圳、哈爾濱、重慶、西安等城市品牌力較強(qiáng)，而在青島、成都、上海、南京、北京等地品牌力較弱。 TCL區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? TCL西安、福州、重慶、武漢、昆明等城市品牌力較強(qiáng)，而在青島、成都、大連、上海等城市品牌力較弱。 四、主要城市競爭格局分析 北 京 整 體0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月王牌創(chuàng)維東芝海爾康佳三星LG長虹海信索尼A、彩電市場 資料來源：國家輕工信息中心 ? 北京市場海爾處于第一位，呈上升態(tài)勢，主要競爭對手是 TCL和康佳，但二者均呈下滑態(tài)勢。 上海0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝金星松下索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 上海 資料來源：國家輕工信息中心 ? 上海市場海爾未進(jìn)入前五位，主要由索尼和金星、東芝占有。 廣州0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月創(chuàng)維東芝海爾康佳松下索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 廣州市場海爾處于導(dǎo)入期，主要由索尼、 TCL、 康佳、創(chuàng)維占有。 天津彩電0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海信康佳三星索尼王牌夏普廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 ? 天津市場海爾未進(jìn)入前五位，主要由康佳、索尼、長虹占有，競爭較混亂。 重慶彩電0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾康佳松下索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 ? 重慶市場海爾約占第五位，主要由長虹、康佳、 TCL、 索尼等占有。 成都0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG冠軍長虹海爾海信康佳索尼王牌夏華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 成都 資料來源：國家輕工信息中心 ? 成都市場主要由長虹、康佳、海爾占有，海爾處于第二、三位，競爭格局相穩(wěn)定。 昆明0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾康佳索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 昆明 資料來源：國家輕工信息中心 ? 昆明市場主要由長虹、康佳、廈華、 TCL占有，海爾占有率較低。 貴陽0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳三星松下索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 貴陽 資料來源：國家輕工信息中心 ? 貴陽主要由康佳、長虹占有。競爭格局相對較穩(wěn)定。 哈爾濱0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹海爾海信康佳松下王牌廈華熊貓主要城市競爭格局與銷售力變化分析 哈爾濱 資料來源：國家輕工信息中心 ? 哈爾濱市場主要由康佳、長虹、海信占有，海爾占有率較低，但下半年上升較快。 沈陽0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG長虹海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國家輕工信息中心 ? 沈陽市場主要由長虹、 LG、 海信占有，海爾占有率較低， LG、海信呈下滑態(tài)勢。 長春0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹海爾海信康佳樂華索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長春 資料來源：國家輕工信息中心 ? 長春市場主要由長虹、康佳、 TCL、 海爾占有，海爾處于第四位，呈上升態(tài)勢；而康佳呈下滑態(tài)勢。 西安0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維