【正文】 喜迎國慶 ， 靈丹草舊盒換新藥 活動時間 2023． — . 活動地點 西安市各大藥店 、 各指定醫(yī)院 活動內容 1 任何人憑靈丹草一只舊空盒和當日報紙廣告 ， 可免費在指定地點換取兩盒新藥 。 2 各藥店及指定地點均有專人督導 ， 負責回收舊盒及藥品發(fā)放 。 3 凡贈品都加蓋 “ 贈 ” 字圖章 ， 贈品不得參加本次促銷活動 。 4 舊盒由廠家集中統(tǒng)一銷毀 ， 同時以 “ 杜絕假藥 ” 為主題發(fā)新聞稿 。 利益點分析 1. 以舊盒換新藥來打動消費者 ， 加強產品認知 ， 誘發(fā)潛在購買 ， 促進終端銷售 。 2. 現(xiàn)場憑報紙廣告贈送 ， 加深消費者對產品功能的認知 ， 進一步擴大知名度 。 3. 讓消費者感受企業(yè)實力 ， 樹立企業(yè)形象 ， 建立和維護忠誠消費群 。 媒介配合 報紙 、 POP、 橫幅 。 西安麥道廣告 促銷活動 4 活動目的 深入拓展消費者 ， 達成企業(yè)知名度和美譽度 ， 形成口碑宣傳 活動主題 靈丹草真誠奉獻 ， 社區(qū)愛心義診 活動時間 — 活動地點 西安市城內主要小區(qū) 。 活動內容 1 聘請 5－ 10名職業(yè)醫(yī)師 ， 現(xiàn)場進行上呼吸道及有關常見疾病解答 ， 對靈丹草進行全面宣傳推廣 。 2 凡賣兩盒靈丹草即送一盒 ， “ 買二贈一 ” 。 3 現(xiàn)場有辦事處專人進行督導及公關配合 。 利益點分析 1． 以專業(yè)醫(yī)師免費診治來吸引消費者 ， 提升企業(yè)形象 ， 提高產品知名度和美譽度 ， 激發(fā)潛在消費者 ， 擴大銷售 。 2． 以 “ 買二贈一 ” 的方式開展活動 ， 拉動銷售 ， 擴大使用人群。 3． 送醫(yī)藥進社區(qū) ， 充分體現(xiàn)企業(yè)實力 ， 樹立企業(yè)良好的公眾形象 。 媒介配合 報紙 、 POP、 音響 、 橫幅 西安麥道廣告 六、媒體策略 為什么投放？ 對誰投放？ 在什么地方投放？ 在什么時候投放？ 通過什么媒體投放？ 花費多少？ 西安麥道廣告 為什么投放？ 媒介目標 靈丹草通過前期在西安地區(qū)的媒體投放，已形成一 定的產品知名度，但消費者的認知尚有不足。 此次媒介投放旨在繼續(xù)提升知名度同時，強化消費者對產品利益點的理解、認同并進而購買。 西安麥道廣告 對誰投放？ 目標群體界定 這次我們需要溝通的對象是這樣一群人 : ? 性別：男、女性 ? 年齡： 2050歲 這一群體自身既是使用者，也是購買者，同時為其子女購買。 西安麥道廣告 在各個區(qū)域市場如何分配費用？主要結合靈丹草的鋪貨進度 以及有關區(qū)域的人口、收入等相關指標確定。 區(qū)域 人口 戶數(shù) 人均收入 人均消費支配 人均消費支出西安 寶雞 56 咸陽 漢中 延安 榆林 安康 24 商洛 13 。 7 銅川 11 渭南 數(shù)據(jù)來源：陜西統(tǒng)計年鑒 2023 單位：人口：萬人，戶數(shù)：萬戶，收入與支出：元。 在什么地方投放？ 區(qū)域選擇 西安麥道廣告 在什么地方投放？ 區(qū)域選擇 西安地區(qū)是陜西省經濟實力、產品消費潛力，人均收入最強的地區(qū)，當前是靈丹草銷售的重點區(qū)域。我們的廣告將前期攻克西安市場，并以此為中心，輻射周遭，即可攻守兼?zhèn)洹? ? 所以我們的媒體投放以西安為主，關中地區(qū)次之；在占據(jù)并鞏固西安市場以后，以其為基礎繼續(xù)發(fā)展。 西安麥道廣告 知名 理解 偏好 確信 意愿 行動家中媒體在途媒體購買點媒體高 貢獻度 低 資料來源 :日本電通株式會社媒體調研部 ?家中媒體（如電視）對靈丹草在樹立知名方面上有較大貢獻。 ?在途媒體（如戶外）和購買點媒體 (氛圍、 POP)的成功運用對銷售的最終達成貢獻更大。 ?戶外（在途媒體）也是對目標群體影響最大的媒體之一。 所以我們在媒介運做的全程整合使用各種媒體，即電視、報紙、戶外，強調對受眾“接觸 興趣 利益認同 購買”整體消費行為過程的連貫促成。 通過什么媒體投放？ 媒體選擇 西安麥道廣告 西安市頻道選擇 資料來源： 中國市場與媒體研究（ CMMS2023） 央視 索福瑞（ CVSCSOFRES MEDIA) 媒體刊例價 電 視 評估 量化 評估 質化 加權頻 道 干擾度 編輯環(huán)境 相關性 數(shù)據(jù)(%) 指數(shù) (%) 指數(shù) ( 元 / 點 ) 指數(shù) 指數(shù) 指數(shù) 指數(shù)重 要 性 5% 10% 5% 100%西安電視 1 100 84 951 89 80 100 90 91西安電視2 22 94 100 845 100 80 90 100 93陜西１套 57 45 2161 39 75 80 70 51陜西 2 套 15 65 55 1263 73 60 70 70 83陜西有線影視 44 18 3307 26 90 100 90 42西安有線生活 38 15 1818 46 100 85 70 46CPRP20% 20% 40%占有率 收視率通過對主要頻道的量化與質化的 6個因素的評估，主要選擇西安二臺，其次為西安臺、陜西二套、陜西一套、西安有線臺和陜西有線臺。 通過什么媒體投放？ 媒體選擇 西安麥道廣告 通過什么媒體投放？ 報紙媒體選擇 我們此次投放報紙的重點： ?而是使消費者都知道靈丹草是盤龍云海集團的產品，繼續(xù)擴大產品知名度； ?而是使消費者認識并理解產品的 USP， 從而產生購買欲望，并逐步實現(xiàn)產 品忠誠。 所以我們選擇了彩色 1/8版與 1/8和黑白版面相結合，因為： 前期投放以彩版更好的表現(xiàn)精彩的創(chuàng)意，迅速吸引消費者的關注，擴大廣 告信息到達率；后期采用黑白版面持續(xù)完成信息傳達。 1/8版已可承載所要傳達信息。 西安麥道廣告 不同規(guī)格平面稿的效果 廣告閱讀人口隨著廣告大小和顏色的增加而增加。 資料來源： Reed Elsevier商業(yè)信息研究分析了從 1972～ 1992年的 107,506 個廣告，代表來自 384,642 個讀者的分析結果。 西安麥道廣告 西安市報紙選擇 資料來源： 中國市場與媒體研究（ CMMS2023） 媒體 通過對西安地區(qū)主要報紙媒體的量化與質化的 7項因素的綜合考量，首選華商報，其次為西安晚報。 報紙 評估 量化 評估 質化 加權名稱 刊例價 干擾度 編輯環(huán)境 印刷質量 數(shù)據(jù)(萬) 指數(shù) ( 元 / 通欄 ) ( 元 / 千人 ) 指數(shù) （ % ） 指數(shù) 指數(shù) 指數(shù) 指數(shù)重要性 5% 10% 5% 100%華商報 40 100 25000 64 100 65 100 100 87西安晚報 30 75 25000 48 80 95 100 64三秦都市報 20 50 20230 40 85 80 90 44西安日報 30 75 12023 100 100 20 70 58發(fā)行量 CPM 閱讀率20% 30% 30%通過什么媒體投放？ 報紙媒體選擇 西安麥道廣告 讓靈丹草成為家庭常備用藥，對消費者的近距離接觸，生活 中隨時的提醒對購買行為的促成將起到 重要的作用。 所以戶外媒體選擇： ?小區(qū)內懸掛條幅； ?小區(qū)周圍藥店、診所設置 POP； ?繁華路段的車身廣告。 通過什么媒體投放？ 戶外媒體選擇 西安麥道廣告 條幅： ?選擇地區(qū)規(guī)模大，人口稠密，消費力強，地區(qū)影響力大的居民小區(qū)； ?主要以西安市內為主，即新城、蓮湖、雁塔、碑林各兩個；郊區(qū)為輔即 未央、藍田、長安、閻良各一個， 在人流集中，小區(qū)門口，主要道路懸掛寫有靈丹草的廣告語的條幅，在 小區(qū)及附近的小藥店及診所是張貼海報或設置 POP。 通過與消費者直接面對面的溝通，強化目標群體的記憶。 通過什么媒體投放？ 戶外媒體選擇 西安麥道廣告 車體廣告策略： ?遠近結合，經過西安市內繁華地段，人流量大的線路與延伸西安四郊的線路 相結合，既可影響人口稠密地區(qū)，也可兼顧周邊區(qū)域。 ?市內選擇： 611路和 603路 611路經過路線：火車站 鐘樓 未央路，經過西郊各大廠礦，是特優(yōu)級線路。 603路經過路線：火車站 新