消痔軟膏上市方案-文庫(kù)吧
2025-02-03 18:19 本頁(yè)面
【正文】 8 產(chǎn)品經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 部分醫(yī)院 部分藥店 部分醫(yī)院 醫(yī)生 /消費(fèi)者 營(yíng)業(yè)員 /消費(fèi)者 醫(yī)生 /消費(fèi)者 營(yíng)業(yè)員 /消費(fèi)者 部分藥店 市場(chǎng)管理方案 9 上市初期管理辦法 業(yè)務(wù)員利用退費(fèi)的牽制作用，必須實(shí)時(shí)核查 配送產(chǎn)品是否在藥店上柜。 配送產(chǎn)品在藥店零售價(jià)是否按廠(chǎng)家要求 統(tǒng)一售賣(mài)。 藥店是否協(xié)助擺放宣傳用品（ POP、立 牌、海報(bào)、紙箱展示等）。 10 醫(yī)院是否將配送產(chǎn)品開(kāi)處方供消費(fèi)者使用。 經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商是否按要求配送產(chǎn)品。 通過(guò)對(duì)終端（醫(yī)院、藥店）有關(guān)人員的拜訪(fǎng)， 了解消費(fèi)者用藥后的反映。 以上信息由業(yè)務(wù)員通過(guò)每月抽查 20家藥店， 5家醫(yī)院產(chǎn)生。并填寫(xiě)相應(yīng)表格，簽字上交產(chǎn) 品經(jīng)理。 上市初期管理辦法 11 產(chǎn)品經(jīng)理： ? 第 2兩條抽查 85%以上合格，第 3條 60%以上合格。 簽發(fā)藥店退費(fèi)許可，由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。 ? 第 4條抽查 90%以上合格，簽發(fā)醫(yī)院退費(fèi)許可，由業(yè)務(wù) 員執(zhí)行。 上市初期管理辦法 12 ?分析、整理醫(yī)院、藥店走貨量，增長(zhǎng)量及原因。 ?分析消費(fèi)者用藥后的感受，指導(dǎo)品質(zhì)保障、包裝、傳播及營(yíng)銷(xiāo)策略。 ?分析醫(yī)生、營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，供決策參考。 上市初期管理辦法 13 上市傳播方案 14 致經(jīng)銷(xiāo)商函 臨床匯編 TV 終端 醫(yī)院 藥店 經(jīng)銷(xiāo)商 骨通消
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