大客戶銷售技能提升-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技能提升必須知曉三件事?你有一份世界上最艱難的工作?你是一個(gè)行動(dòng)積極的人?你會(huì)致力于個(gè)人和事業(yè)的發(fā)展什么是銷售??銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求的過(guò)程。?銷售是促使客戶解決問(wèn)題并為其提供解決方案。?銷售是即說(shuō)服客戶的大腦也打動(dòng)客戶的心（信任關(guān)系）。為何需要流程管理?天生好手?人際

2025-04-06 12:49

大客戶銷售管理(2)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買行為三、客戶的購(gòu)買決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售課程要點(diǎn)21.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶

2025-04-06 12:52

【客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧】-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶（消費(fèi)品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小，大金額重復(fù)購(gòu)買少較大，會(huì)重復(fù)購(gòu)買

2025-01-05 09:26

大客戶銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別,決策過(guò)程掌控,競(jìng)爭(zhēng)策略制定,項(xiàng)目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)客戶關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜銷售...

2025-10-16 13:54

大客戶銷售管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶管理手冊(cè)內(nèi)部文件，注意保密——專用2023/2/2712023/2/27里程碑一：行業(yè)與客戶規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進(jìn)攻行業(yè)和客戶，并對(duì)目標(biāo)客戶有一定的了解與認(rèn)識(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶的狀況有初步了

2025-02-08 21:00

大客戶銷售禮儀培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】什么是禮儀??概念:就是人們?cè)谏鐣?huì)的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語(yǔ)言,儀態(tài),風(fēng)度等方面的約定俗成的,共同認(rèn)可的規(guī)范和程序.禮儀的構(gòu)成要素?禮儀主體?禮儀客體?禮儀媒介?禮儀環(huán)境為什么要注重禮儀??塑造形象作用?協(xié)調(diào)關(guān)系作用?增進(jìn)效益作用?傳播溝通

2025-02-08 21:01

大客戶精確銷售模式-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載避開銷售陷阱跨越成交門檻二零零一年二十九日大客戶精確銷售模式?培訓(xùn)開發(fā)導(dǎo)師：張斌來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載導(dǎo)論：銷售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶精確銷售模式介紹大客戶精確銷售模式的設(shè)計(jì)原則大客戶精確銷售模式的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶

2025-02-27 17:59

[精選]大客戶銷售謀略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售謀略實(shí)施安裝決策采購(gòu)解決疑慮評(píng)估方案確認(rèn)需求隨時(shí)間而發(fā)展新需求采購(gòu)周期客戶采購(gòu)流程總公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部培訓(xùn)法則?請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)；?請(qǐng)將手機(jī)和機(jī)調(diào)整到震動(dòng)狀態(tài)，包括短消息鈴聲；?請(qǐng)多提問(wèn)，我需要您的提問(wèn)來(lái)使培訓(xùn)更和您想聽的?

2025-02-24 22:02

[精選]大客戶銷售技術(shù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地

2025-02-22 02:29

[精選]大客戶銷售指南-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售指南法則與大客戶“法則”解釋為“一家企業(yè)的收益來(lái)源于的客戶”。也就是說(shuō)，客戶創(chuàng)造了企業(yè)的收益，這部分客戶才是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，是企業(yè)的“大客戶”。調(diào)查階段模式情況問(wèn)題難點(diǎn)問(wèn)題隱含問(wèn)題需要回報(bào)問(wèn)題銷售人員使用建立內(nèi)容，為打基礎(chǔ)導(dǎo)致隱含需求由問(wèn)題

2025-01-18 22:37

大客戶銷售指南(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售指南兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。-《孫子兵法.虛實(shí)》目錄?第一部分銷售準(zhǔn)備工作?第二部分客戶決策過(guò)程?第三部分基于客戶決策過(guò)程的銷售過(guò)程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標(biāo)客戶的銷售分析和決策2Compaqconfiden

2025-04-06 12:51

大客戶銷售技能培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】你讓歲月為你留下什么？?收入曲線?消費(fèi)曲線?人生金字塔讓我們走向金字塔頂端?銷售員銷售什么？?公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力?了解銷售職業(yè)?高回報(bào)?高成長(zhǎng)?如果你不做到最好，你將被淘汰銷售員精神?我將盡全力?銷售員字典?永不放棄銷售員詞典

2025-04-06 12:49

[精選]it大客戶銷售培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售培訓(xùn)云南翠瓏鼎珠寶有限公司大客戶銷售培訓(xùn)八種武器大客戶銷售策略八種武器?衡量銷售武器?展會(huì)?交流/匯報(bào)?登門拜訪?產(chǎn)品和樣品?增品?商務(wù)活動(dòng)?參觀考察?電話銷售滿足客戶需求的銷售流程?客戶的采購(gòu)流程?銷售的

2025-01-12 04:11

大客戶銷售技能培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】你讓歲月為你留下什么？,收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔,,?,讓我們走向金字塔頂端,銷售員銷售什么？公司產(chǎn)品個(gè)人能力了解銷售職業(yè)高回報(bào)高成長(zhǎng)如果你不做到最好，你將被淘汰,,?,銷售員精神,我將盡全力銷售員...

2025-10-16 13:53

[精選]大客戶銷售培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問(wèn)：付遙年月日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，歷任銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師，北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)銷售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)

2025-02-19 13:29

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