某咨詢公司戰(zhàn)略制定流程-文庫吧
2025-02-03 11:02 本頁面
【正文】 7 LCS000818BJ(GB) 評估不同細分市場的吸引力 ?相對價格 ?各細分市場的投資資本回報 ?成本 –地理分布 –決策者的人數(shù)和位置 –訂單規(guī)模和頻率 –銷售成本 /營銷成本 ?可開發(fā)的客戶群規(guī)模 ?使用量 ?價格 ?客戶統(tǒng)計 ?使用量增長 ?價格趨勢 細分市場的吸引力 該細分市場的規(guī)模有多大？ 該細分市場的獲利情況怎樣？ 預(yù)期的增長趨勢如何？ 8 LCS000818BJ(GB) 制定未來發(fā)展目標(biāo) 4. 完全不明確 3. 特續(xù)的不確定性 2. 不相關(guān)聯(lián)的前景預(yù)測 理解動力 (Porter模型 ) 理解行業(yè)行為 (行業(yè)模型 ) 1. 有用的預(yù)測 供應(yīng)商 買方 新進入者 替代者 行業(yè)競爭者 微觀經(jīng)濟學(xué) 需求 監(jiān)管 技術(shù) Porter模型 ? 行業(yè)的微觀經(jīng)濟學(xué)模型 ? 建立一系列的動力 – 在行業(yè)內(nèi)外部 ? 說明這些動力如何影響行業(yè)經(jīng)濟效益 不確定性模型 ? 理解不確定性的層次，比如：準確的預(yù)測未來與完全不明確的未來(?沒有人知道，任何分析都無法得出 ) 行業(yè)模型 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu) /行為 – 描述行業(yè)結(jié)構(gòu)，如完全競爭或本地公司享有特權(quán) ? 競爭基礎(chǔ) – 描述利潤來源，如：結(jié)構(gòu)優(yōu)勢與對中國政府決策的洞察力 行 業(yè) 結(jié) 構(gòu) 行 為 競 爭 基 礎(chǔ) 9 LCS000818BJ(GB) 了解 Porter的外部動力模型 1. 供應(yīng)商能力的決定因素 ?投入的區(qū)分 ?行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商與公司的轉(zhuǎn)換成本 ?替代投入的出現(xiàn) ?供應(yīng)商的集中程度 ?銷量對供應(yīng)商的重要性 ?與行業(yè)總購買有關(guān)的成本 ?投入對成本或區(qū)分度的影響 ?行業(yè)內(nèi)公司前向整合與后向整合的威脅的比較 5. 競爭的決定因素 ?行業(yè)增長 ?固定 (存儲 )成本 /增值 ?產(chǎn)品差異 ?品牌知名度 ?轉(zhuǎn)換成本 ?集中與平衡程度 ?信息復(fù)雜程度 ?競爭對手的多樣性 ?公司股份 ?退出障礙 4. 替代產(chǎn)品威脅的決定因素 ?替代者的相對價格表現(xiàn) ?轉(zhuǎn)換成本 ?購買者使用替代品的習(xí)性(傾向 ) 3. 購買力的決定因素 ? 討價還價手段 (因素 ) – 買方集中程度與公司集中程度 – 購買數(shù)量 – 買方轉(zhuǎn)換成本與公司轉(zhuǎn)換成本比較 – 買方信息 – 逆向整合能力 – 替代產(chǎn)品 ? 價格敏感度 – 價格 /總購買 – 產(chǎn)品差異 – 品牌知名度 – 對質(zhì)量認識的影響 – 買方利潤 – 決策者的激勵機制 2. 進入障礙的決定因素 ?規(guī)模經(jīng)濟 ?專利產(chǎn)品區(qū)別 ?品牌知名度 ?轉(zhuǎn)換成本 ?資本要求 ?分銷渠道的獲得 ?絕對成本優(yōu)勢 – 專利學(xué)習(xí)曲線 – 必要投入的獲得 – 專利、低成本產(chǎn)品設(shè)計 ?政府政策 ?預(yù)期報復(fù) 2. 新進入者 5. 行業(yè)競爭對手 競爭激烈程度 3. 買方 4. 替代者 1. 供應(yīng)方 10 LCS000818BJ(GB) 了解不確定程度 1. 有用的預(yù)測 2. 互不關(guān)聯(lián)的前景預(yù)測 3. 持續(xù)的不確定性 4. 真正的不明確性 ?可以對未來做出有用的、準確的單一預(yù)測 ?如：預(yù)測手持移動設(shè)備的市場規(guī)模 ?可以對未來做出幾個互不關(guān)聯(lián)的預(yù)測，但無法確定具體哪一個正確 ?如：競爭對手對容量投資的反應(yīng) ?仍舊存在不確定性的幾個方面，但是通過分析并不能減少幾個互不關(guān)聯(lián)的預(yù)測之間的結(jié)構(gòu)的連貫性 ?B2B市場的交易費用
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