品牌標桿理論(36p)(1)-文庫吧
2025-02-02 19:58 本頁面
【正文】 關(guān)注度范例： ?糧食在困難時期是高關(guān)注度，但現(xiàn)在卻相反。 ?VCD類似，所以大家想通過 DVD來重振河山。 ?冰箱以前憑票供應，現(xiàn)在淡然面對。 ?警示 ?“酒好不怕巷子深”的觀念對品牌有指名的傷害。 ?掉進低關(guān)注度區(qū)，日子是很慘的，要找到正確的原因加以改善。 ?妄圖用轟動一把來代替對品牌關(guān)注度的長期建設(shè)死得更快。 為什么在一群人中，價值百萬的 BMW并不算貴？ ?定義和特征 ?低價不是指絕對低價，而是指 相對低價 ，即消費者心中綜合產(chǎn)生的 價值大于或等于商品的價格 ，則該商品表現(xiàn)為低價。 ?“值不值”是消費者必須考慮 的。 ?合理的相對低價是商品成功、品牌堅挺的關(guān)鍵之一。 ?包括質(zhì)量、定價水準、競爭關(guān)系、推廣水準等都是影響是否相對低價的因素 ?[品牌標桿 ]的三大要素之二：低價 ?正向營造品牌“低價”的例子如 “海爾” 及通過品質(zhì)、功能、服務(wù)、廣告等綜合手段提高品牌的價值，造成產(chǎn)品價格仍被認可的相對低價認可。而這種理念同樣在國際性品牌上淋漓盡致。 ?反向營造品牌“低價”的例子最近最典型的如“彩電業(yè)” 將“低價”完全理解為直接“降價”，結(jié)果不但沒有真正刺激銷量，反而導致全行業(yè)首次虧損。彩電業(yè)如果不能在新產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方面帶來新的競爭力，結(jié)果會很慘。 ?[品牌標桿 ]的三大要素之二：低價 ?廣告在幫助營造相對高價值時仍然是非常有效的手段之一 ?“如果我裝修我心目中的皇宮，我一定選擇松本電工”。 ?“明星策略”也是常見的提高品牌附加價值的方法。 ?一貫的高品質(zhì)廣告表現(xiàn)也是好辦法，如汽車廣告。 ?[品牌標桿 ]的三大要素之二：低價 ?
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