品牌標桿理論(ppt37頁)-文庫吧
2025-01-27 21:43 本頁面
【正文】 ?冰箱以前憑票供應，現在淡然面對。 ?警示 ?“酒好不怕巷子深”的觀念對品牌有指名的傷害。 ?掉進低關注度區(qū)，日子是很慘的，要找到正確的原因加以改善。 ?妄圖用轟動一把來代替對品牌關注度的長期建設死得更快。 為什么在一群人中，價值百萬的 BMW并不算貴？ ?定義和特征 ?低價不是指絕對低價，而是指 相對低價 ，即消費者心中綜合產生的 價值大于或等于商品的價格 ，則該商品表現為低價。 ?“值不值”是消費者必須考慮 的。 ?合理的相對低價是商品成功、品牌堅挺的關鍵之一。 ?包括質量、定價水準、競爭關系、推廣水準等都是影響是否相對低價的因素 ?[品牌標桿 ]的三大要素之二：低價 ?正向營造品牌“低價”的例子如 “海爾” 及通過品質、功能、服務、廣告等綜合手段提高品牌的價值，造成產品價格仍被認可的相對低價認可。而這種理念同樣在國際性品牌上淋漓盡致。 ?反向營造品牌“低價”的例子最近最典型的如“彩電業(yè)” 將“低價”完全理解為直接“降價”，結果不但沒有真正刺激銷量，反而導致全行業(yè)首次虧損。彩電業(yè)如果不能在新產品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方面帶來新的競爭力，結果會很慘。 ?[品牌標桿 ]的三大要素之二：低價 ?廣告在幫助營造相對高價值時仍然是非常有效的手段之一 ?“如果我裝修我心目中的皇宮，我一定選擇松本電工”。 ?“明星策略”也是常見的提高品牌附加價值的方法。 ?一貫的高品質廣告表現也是好辦法，如汽車廣告。 ?[品牌標桿 ]的三大要素之二：低價 ?警示 ?中國企業(yè)的悲哀之一在于 “自降身價” ，缺乏真正的自信。 ?不是只有所謂高科技產品才會有高價值，相反任何產品都可以成為有較高價值的“相對低價產品”。 ?外功 +內功 =成功，就看能否真正做到。 消費品如果被塑造成美女，那么你能不心動嗎？但我相信，如果又有新的，那么你一定又會移情別戀。盡管不一定馬上行動，但心里是癢的。 ?易耗品不是指絕對易耗品，而是指 相對易耗品 ，即消費者認為不是不舍得放棄，不是一用非一輩子不可， “喜新厭舊” 成為消費的重要特征。 ?典型的看法是 “舊的不去，新的不來” ，“ 不在乎天長地久，只在乎曾經擁有 ” “ 不在乎一生不變，只在乎曾經搞掂 ”。 ?品牌的營造最常見的手法是產品換代或尋找新賣點 ?例如手機和汽車非常典型 ?[品牌標桿 ]的三大要素之三：易耗品 ?資本主義國家“狡猾”之處就在于不向蘇聯老大哥過于實在，而是通過新產品和新賣點讓你覺得新的更好，而且價格也不貴，不斷重復掏你的腰包。這也是保證 “品牌忠誠度” 的最佳辦法之一。 ?多重復消費你的品牌而且消費者渾然不知上當才會使你財源滾滾。例如衛(wèi)生
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