奧美對(duì)海爾波輪洗衣機(jī)品牌規(guī)劃的建議（ppt40頁(yè)）-文庫(kù)吧
2025-02-02 11:31 本頁(yè)面
【正文】 Ogilvy Mather 品牌與銷(xiāo)售量 華北地區(qū) 海爾33%小天鵝31%榮事達(dá)三洋8%愛(ài)妻號(hào)5%小鴨6%其他17%?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 10 Ogilvy Mather 品牌與銷(xiāo)售量 華東地區(qū) 海爾41%小天鵝25%榮事達(dá)三洋13%愛(ài)妻號(hào)10%小鴨7%其他4%?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 11 Ogilvy Mather 品牌與銷(xiāo)售量 華南地區(qū) 海爾18%小天鵝21%榮事達(dá)三洋9%愛(ài)妻號(hào)7%小鴨3%其他21%金羚21%?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 12 Ogilvy Mather 品牌與銷(xiāo)售量 中南地區(qū) 海爾42%小天鵝26%榮事達(dá)三洋14%愛(ài)妻號(hào)3%小鴨3%其他12%?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 13 Ogilvy Mather 品牌與銷(xiāo)售量 西南地區(qū) 海爾51%小天鵝17%榮事達(dá)三洋11%愛(ài)妻號(hào)5%小鴨3%其他13%?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 14 Ogilvy Mather 品牌與銷(xiāo)售量 西北地區(qū) 海爾51%小天鵝20%榮事達(dá)三洋13%愛(ài)妻號(hào)4%小鴨4%其他8%?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 15 Ogilvy Mather 市場(chǎng)分析： ? 三大諸侯的暢銷(xiāo)機(jī)型： 16 Ogilvy Mather 海爾洗衣機(jī)主要生意來(lái)源 西北 6% 西南 8% 華南 6% 東北 14% 華北 20% 華東 30% 中南 16% ?資料來(lái)源：中國(guó)城鄉(xiāng)多級(jí)市場(chǎng)家電商情資訊 17 Ogilvy Mather 結(jié)論 ? 就整體國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)版圖已劃分的比較清楚，對(duì)海爾來(lái)說(shuō)要鞏固以有的疆域，擴(kuò)張相對(duì)較弱的市場(chǎng)。 ? 各諸侯的暢銷(xiāo)品牌功能差異化并不明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化較高。 ? 價(jià)格功能層次清楚，除海爾外各諸侯同型號(hào)價(jià)格相差不大 。 ? 除海爾外各諸侯行銷(xiāo)品牌較單一清楚，相較之下，海爾旗下的行銷(xiāo)品牌顯的雜亂。 18 Ogilvy Mather 2. 消費(fèi)者分析 19 Ogilvy Mather 消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)的認(rèn)知 ? 消費(fèi)者對(duì)洗衣的不滿意 ? 洗衣不夠干凈 –衣領(lǐng)、袖口等死角 解決方法：人工搓洗、浸泡 –衣服纏繞 解決方法：人工打開(kāi) –洗衣粉不能充分溶解 解決方法：加熱 20 Ogilvy Mather 消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)的認(rèn)知： ? 消費(fèi)者對(duì)洗衣的不滿意 ? 衣物磨損 －衣物纏繞，與桶壁摩擦磨損衣物 ? 費(fèi)水、洗衣粉 －由于大部分的洗衣機(jī)沒(méi)有合理的水位選擇。因此，衣物的多少與水、洗衣粉的合理用量較難掌握。 21 Ogilvy Mather 消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)的認(rèn)知： ? 結(jié)論： ? 現(xiàn)階段消費(fèi)者的主要需求還停留于對(duì)洗衣潔凈程度的要求，還有未被滿足的空間。 ? 其次是衣物磨損、費(fèi)水、洗衣粉溶解的不滿意。 22 Ogilvy Mather 消費(fèi)者對(duì)波輪型和滾筒型的認(rèn)知：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1