服裝行業(yè)營(yíng)銷末端運(yùn)作培訓(xùn)講座-文庫(kù)吧
2025-02-02 02:59 本頁(yè)面
【正文】 品每天約賣出 10件，加上 “特賣卡 ” 后，銷售數(shù)量就增為 60件，約六倍之多。l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式商品陳列的高度商品陳列的高度，對(duì)于銷售量有決定性的影響。理想的高度是由地面起 80—130cm 之間的高度．放在 180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸手可及高度 (約 95～ 115cm)銷售量的 10％。l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式 導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]的效果 在研究中發(fā)現(xiàn)，在 “ 特賣插 ” 中，如果加上專人的口語(yǔ)推薦，會(huì)產(chǎn)生更高的銷售力量．研究中發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有這項(xiàng)口語(yǔ)推薦每天的銷售量，只有 15件，加上口語(yǔ)推薦后，增加為 145件。l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式 店面陳列的持續(xù)效果 店面陳列的持續(xù)效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷量促成效果最好，第六天的效果最差，只有 30%。l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式 商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列，往往會(huì)吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導(dǎo)性．在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后者比前者多了一倍的銷售量。生動(dòng)化效果l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，若商品陳列在貨架上附加的延伸架中，可以增加 180%的銷售。 延伸架不僅擴(kuò)大貨架的陳列量，并可直接將商品強(qiáng)迫式地映入顧客的眼簾。貨架的延伸l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式促銷的時(shí)間0123456789101112銷售量時(shí)間 月份廣告時(shí)間區(qū)廣告時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間 區(qū) 促銷時(shí)間區(qū)促銷的時(shí)間旺季來(lái)臨前的促銷對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促進(jìn)購(gòu)買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線對(duì)消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣淡季來(lái)臨的促銷為延長(zhǎng)旺季的購(gòu)買和減緩產(chǎn)品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信心，為第二年的市場(chǎng)配合建立基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線促銷的時(shí)間旺季的促銷方式結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來(lái)臨時(shí)采用的方式，時(shí)間分析全年各階段促銷的利潤(rùn)回報(bào)方式促銷的時(shí)間旺季的促銷方式結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來(lái)臨時(shí)采用的方式，時(shí)間分析全年各階段促銷的利潤(rùn)回報(bào)方式促銷的時(shí)間對(duì)終端的促銷鼓勵(lì)產(chǎn)品上架 鼓勵(lì)銷售 鼓勵(lì)生動(dòng)化擺放增進(jìn)客情讓其看到利益增強(qiáng)信心不同目標(biāo)的促銷形式促銷目標(biāo)促銷方式 特價(jià)折價(jià)券 退款券 券禮 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng) 猜謎介紹新產(chǎn)品舊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)鼓勵(lì)試用試用者改為常用者鼓勵(lì)購(gòu)買大包裝維系現(xiàn)有購(gòu)買者引起沖動(dòng)購(gòu)買鼓勵(lì)大量購(gòu)買鼓勵(lì)再購(gòu)買鼓勵(lì)零售商增加陳列加強(qiáng)廣告的閱讀率加強(qiáng)品牌印象不同目標(biāo)的促銷形式促銷目標(biāo)促銷方式 繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì) 比賽加值包試用品 樣品活動(dòng)招券介紹新產(chǎn)品舊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)鼓勵(lì)試用試用者改為常用者鼓勵(lì)購(gòu)買大包裝維系現(xiàn)有購(gòu)買者引起沖動(dòng)購(gòu)買鼓勵(lì)大量購(gòu)買鼓勵(lì)再購(gòu)買鼓勵(lì)零售商增加陳列加強(qiáng)廣告的閱讀率加強(qiáng)品牌印象思考請(qǐng)說(shuō)出你認(rèn)為適合的賣場(chǎng)促銷方法？167。賣就送促銷167。折價(jià)167。現(xiàn)場(chǎng)表演及抽獎(jiǎng)167。捆綁167。增量167。返券167。配合為達(dá)成品牌提升的大型促銷活動(dòng)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)展示售賣活動(dòng)。167。在賣場(chǎng)促銷基本上是在旺季進(jìn)行促銷167。年節(jié)的促銷167。新產(chǎn)品上市的促銷167。周末的促銷167。改變包裝的促銷時(shí)機(jī)： 方法：促銷計(jì)劃一個(gè)促銷報(bào)告不能缺少的：人、地、時(shí)、事、物請(qǐng)解釋這些是什么？促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)計(jì)劃216。促銷活動(dòng)的程序224。具體內(nèi)容 —— XXXX
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