《20xx年水木江南營銷活動策劃方案》-文庫吧
2025-06-23 17:22 本頁面
【正文】 所有市場抗性轉移到價格堅冰上來 ， 用我們的價格策略打破價格堅冰，促進我們的銷售！ 一、 難點 貨品分析 目前可售花園洋房房源 347 套，其中銷控房源 45 套，可售房源 302套，總價值 94954098 元。 房源面積構成 房源面積構成圖 0102030405060121.9129.81132.01133.21135.61144.8166.5176.4181.62194.53197.4200.26套數(shù) 銷售難點房源分析： （ 1） 平米至 平米，此區(qū)間 戶型 共 82 套 占現(xiàn)可售 房源的 %。 前段 時間的銷售 目前該戶型剩余存量主要位于三組團的一、六 棟 部分，目前滯銷中。 （ 2） 。此區(qū)間戶型共 79套占現(xiàn)可售房源的 %。本區(qū)間 戶 型 為 四組團向外部分以及 頂躍，面積較大， 總 價高，戶型設計采用斜頂設計，空間利用率低，市場接受度不足。 難點樓盤樓層分析 平米 至 平米 . 樓層 1 層 2 層 3 層 4 層 5 層 6 層 總計 總價值 貨量 20 3 7 10 12 30 82 21978967 平米至 平米 樓層 頂層 總計 總價值 貨量 18 28 11 14 14 15 80 套 30223121 兩項相加 兩項總貨值占總體可售房源總貨值的 %。 難點戶型價格敏感度分析 . 面積區(qū)間 總面積 總價值 原始 均價 平米至 平米 21978967 2036 平米至 平米 30223121 2097 合計 52202088 —— 價格調整至 1800 元 /平米 面積區(qū)間 總面積 均價 總銷售額 平米至 平米 1800 19431252 平米至 平米 1800 25936290 合計 1800 45367542 優(yōu)惠比例 優(yōu)惠差價 優(yōu)惠面積 平米平均優(yōu)惠 優(yōu)惠比例 6834546 元 271． 16 元 /平米 13% 二 、策略 通過促銷活動的開展，配合項目形象的 塑 造 ，打破目前的滯銷格局 。
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