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到哪里尋找潛在的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程-文庫吧

2025-02-01 19:19 本頁面


【正文】 理想特征(三) ? 家庭和睦 ? 與銷售隊伍中的其他成員關(guān)系融洽 ? 良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ? 有幽默感 ? 有同理心 百戰(zhàn)不殆 9 壽險營銷員應(yīng)具備的 理想品質(zhì) ? 熱情,正直,有愛心; ? 有較強的成功渴望; ? 對人及環(huán)境變化的適應(yīng)能力較強; ? 良好的挫折承受能力; ? 堅信人壽保險且自己已經(jīng)購買人壽保險。 10 一、慧眼識英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼,百戰(zhàn)不殆 11 二、伊人在何方 —— 如何收集有效的準增員名單 百戰(zhàn)不殆 12 ? 介紹優(yōu)秀人選 (目前年收入 5萬以下 ) ? 自己觀察名單 ? 一分鐘增員 ? 自投羅網(wǎng)的推銷人員及 DM ? 增員目標市場 ? 增員來源中心 增員名單來源 13 收集增員名單的過程 ? 分析各種增員的來源 ? 審核名單的合格性 ? 合格名單的處理 ? 接觸合格的增員對象 14 不可控制的增員來源 ?報紙廣告 ?職業(yè)介紹所 ?自己上門者 ?直接郵遞 百戰(zhàn)不殆 15 可控制的增員來源 ?單位同仁的推薦 ?推介人 ?影響力中心 ?直接接觸 /個人觀察 16 業(yè)務(wù)員常用的增員方法 ? 天兵天將 — 隨機增員法 ? 從小保額的客戶中挑選 ? 從自己的同事、同學(xué)中物色 ? 人才市場的特殊功用 17 一、慧眼識英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼,百戰(zhàn)不殆 百戰(zhàn)不殆 18 三、知己知彼,百戰(zhàn)不殆 —— 如何了解準增員對象的情況 19 ? 通過專業(yè)化增員流程來了解準增員對象的個人資料,市場背景,企圖心。 ? 醫(yī)生看病的流程帶給我們一個思考? 老中醫(yī)的四大看家本領(lǐng) 望、聞、問、切 20 銷售 發(fā)現(xiàn)并深挖對象的財務(wù)危
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