新產(chǎn)品上市與推廣--永久c的營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧
2025-02-01 19:14 本頁面
【正文】 戶的期望l購(gòu)買過程的時(shí)間成本l產(chǎn)品本身的價(jià)格l產(chǎn)品失效的代價(jià)l售后服務(wù)的難易l市場(chǎng)宣傳的手段l宣傳內(nèi)容關(guān)注客戶的需求和期望l溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問題l購(gòu)買程序l分銷渠道l渠道效力l增值服務(wù) (二 )市場(chǎng)核心元素(三 )市場(chǎng)環(huán)境分析 作為一國(guó)貨新產(chǎn)品 ,在市場(chǎng)上有它的獨(dú)特性和存在必要性 ,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較為多 ,相對(duì)來說處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈地位 .(四 )市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況 作為新產(chǎn)品 ,它處于處于產(chǎn)品的投入期 . 產(chǎn)品策略 無論企業(yè)早何種市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下生存和發(fā)展 ,產(chǎn)品都是企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心 .科特勒適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己推廣：銷售：(一 ) 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)導(dǎo)入期 上升期 成長(zhǎng)期 成熟期各個(gè)階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點(diǎn)也不同所以在產(chǎn)品的推廣中 ,一定要把握住這一點(diǎn) ,由于是新產(chǎn)品 ,處于導(dǎo)入期 ,所以一定要在新產(chǎn)品的推廣與宣傳中做大做強(qiáng) ,擴(kuò)大其知名度及其影響力 ,不僅在消費(fèi)者心目中留下印象 ,更重要 的是獲得其好感 ,提高品牌的美譽(yù)度 .即除了在發(fā)揮產(chǎn)品的核心功能的同時(shí)注意產(chǎn)品的附加價(jià)值的開發(fā)與宣傳 ,如售后服務(wù) ,顧客咨詢 ,包裝等 。同時(shí)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì) ,式樣包裝上發(fā)揮有形產(chǎn)品的功效 . 促銷策略促銷是對(duì)廣告、銷售促進(jìn)宣傳與人員推銷等各種方式的綜合編配 .找準(zhǔn)人群位置距離遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)，視頻，分享等 促銷 — 宣傳分析(1)產(chǎn)品定位 :根據(jù)職業(yè)、年齡、性別及經(jīng)濟(jì)能力開發(fā)不同的產(chǎn)品 ,但針對(duì)與產(chǎn)品剛剛上市 ,所以在導(dǎo)入期 ,目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于充滿青年活力的年輕人 .(2)時(shí)機(jī)把握 :經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟 ,所以要抓住機(jī)會(huì) ,
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