潤滑油發(fā)展戰(zhàn)略-文庫吧
2025-02-01 17:45 本頁面
【正文】 是從城市車輛的消費量來說都以 10＃油和 20＃油為主， 30＃油的消費也占有相當大的比例。由于機器用油的關系，在潤滑油總消費的其它油種中，輕質潤滑油占相當大的比例，為總消費量的 %；而在城市車輛潤滑油消費的其它油種中，40＃油、輕質潤滑油等則占有一定的比例。 7 CFC000110BJ(GB)Oil2 各地城市車輛使用最多的油種及其占家庭消費總量的百分比 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 NA 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 ** 北京 ** 臺灣 30＃油 10＃油 20＃油 17% 22% 21% 15% 11% 10% 22% NA 15% 10% 55% 50% 11% 22% 13% 51% NA 70% 30% 32% 32% 12% 12% 12% 35% 25% 15% 17% NA 各油種的消費結構也存在著很大的地域差異 8 CFC000110BJ(GB)Oil2 百分比， 1998年 我國車輛專用潤滑油的消費市場主要集中在主要城市并向交通沿線輻射 車輛專用潤滑油的消費是從中心城市開始，逐步向交通干線沿線擴散的。因此科建應從全國范圍內(nèi)優(yōu)先占領城市市場，并隨著人民生活水平的提高，逐步將銷售網(wǎng)絡向交通干線沿線擴散 * 超大城市為市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口在 200萬以上的城市；特大城市為 100~200萬；大城市為 50~100萬；中等城市為 20~50萬；小城市為 20萬以下 68251421471136315218超大城市 * 100%=12億 人口比例 車輛專用潤滑油消費比例 特大城市 大城市 中等城市 小城市 其它非農(nóng)業(yè)人口 農(nóng)業(yè)人口 100%=76萬噸 初步數(shù)據(jù) 9 CFC000110BJ(GB)Oil2 地域差異對車輛專用潤滑油消費量的影響并不大 800 500 500 500 400 624392319339109171414856652606753部分使用車輛專用潤滑油 以使用車輛專用潤滑油為主 以使用普通潤滑油為主 600 上海 天津 廣州 長沙 鄭州 北京 車輛專用潤滑油的消費主要是由收入水平?jīng)Q定的。地理差異并不起決定作用，它只是一種表現(xiàn)形式。因此，科建的車輛專用潤滑油戰(zhàn)略應該是一個全國性的統(tǒng)一戰(zhàn)略 長沙工廠主要市場舉例 100%= 百分比；人數(shù) 10 CFC000110BJ(GB)Oil2 * 銷售數(shù)據(jù)為 1999年 7月全國 986家樣本汽配商店的潤滑油銷售總額 百分比，萬元 但不同品牌在不同地域市場上的表現(xiàn)差異明顯 * 長城牌 海牌 其它品牌 長城牌在全國市場上占有絕對優(yōu)勢，它在各主要地域市場的表現(xiàn)也比較平衡。海牌在東北、華南、西北及華北部分地區(qū)表現(xiàn)尚好，但在華中及華東地區(qū)則幾乎沒有任何優(yōu)勢。科建潤滑油的全國性戰(zhàn)略應該以這些地區(qū)為突破口 全國 601640 3810 12231291022101226222813113117441222101728 27 2820 2433556632南海 長河 西北 華南 華東 華中 華北 東北 科得 金色 其它 其它 科得 紅光 亞光 紅光 聯(lián)合 其它 其它 聯(lián)合 長河 公元 其它 亞光 聯(lián)合 標準 皇冠 其它 1,800 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%= 海牌的市場份額 11 CFC000110BJ(GB)Oil2 車輛專用潤滑油的關鍵購買因素 駕車者主要特征 ? 收入水平尚可的城市家庭 ? 注重健康與方便 ? 購買者主要是男性車主 ? 使用單位購買的潤滑油也是一種不可忽視的來源 關鍵購買因素 ? 符合使用習慣的油種 ? 過硬的質量，包括清純度、透明度、色澤、包裝等 ? 有競爭力的價格 ? 能為人所接受的品牌 ? 各種刺激購買和消費的促銷手段 – 例如，油量加大，價格不變 – 特價優(yōu)惠 /打折 ? 親朋好友的推薦介紹 ? 方便程度 – 購買地點的方便程度 – 攜帶、存放的方便程度 – 傾倒、使用時的方便程
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