【房地產(chǎn)】藍(lán)色創(chuàng)意：某地產(chǎn)紅郡推廣方案-文庫(kù)吧
2025-02-01 16:50 本頁面
【正文】 聯(lián)度不高。 ? 一 從競(jìng)爭(zhēng)的角度說，我們?nèi)绻乇苓@個(gè)最能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異的價(jià)值點(diǎn)，總是覺得可惜。怎么辦？ 解決：以此為差異源點(diǎn)，而不是形象終點(diǎn)。擴(kuò)展項(xiàng)目形象。 ? 形象策略 二 過去的一個(gè)月，設(shè)計(jì)部、銷售部和銷售公司在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)和周邊競(jìng)爭(zhēng)情況和目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研方面作了大量工作，使我們對(duì)于以前的判斷有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和判斷。 ? A、推廣性質(zhì)的再驗(yàn)證 二 這是一次目標(biāo)人群特征非常明顯的小眾推廣，明確對(duì)誰說話至關(guān)重要 —— 向往西方生活方式的亞裔國(guó)際人士 ? B、推廣階段屬性 二 本項(xiàng)目是一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)品，從品牌形象的營(yíng)銷動(dòng)作來看，需要告知消費(fèi)者， “我來了”，“我想做什么” ? C、產(chǎn)品再認(rèn)識(shí) 二 ? 二 《產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)》集合 ? 二 這是上月中，設(shè)計(jì)部整理的關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)集合，囊括了項(xiàng)目區(qū)位、配套、規(guī)劃、建筑、結(jié)構(gòu)、暖通、給排水、電器、室內(nèi)、景觀等內(nèi)容。讓我們發(fā)現(xiàn)除去“全面家居解決方案”之外的很多別人沒有，或者是沒有注意到的差異價(jià)值點(diǎn)。同時(shí)，我還了解到，在項(xiàng)目之初，萬科還針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行了抽樣調(diào)查，喜歡英式建筑的人群占了最大比重。這可以理解為我們是在進(jìn)行著有目的性的，針對(duì)目標(biāo)人群的開發(fā) C、產(chǎn)品再認(rèn)識(shí) ? 兩個(gè)啟發(fā) 一、維詩凱亞 項(xiàng)目位于浦東碧云國(guó)際社區(qū)內(nèi)，西班牙式建筑風(fēng)格，就產(chǎn)品品質(zhì)而言屬于一般品質(zhì)，項(xiàng)目炒作時(shí)充分利用碧云國(guó)際社區(qū)的大配套及國(guó)際化的居住氛圍，吸引國(guó)外租賃客戶的停留，形成產(chǎn)品價(jià)格溢價(jià)。 ? 項(xiàng)目分析 就本項(xiàng)目而言，客戶購(gòu)買的直接動(dòng)力是國(guó)際學(xué)校。而真正的溢價(jià)價(jià)值是 國(guó)際學(xué)校 ＋ 國(guó)際人士聚集的生活區(qū) 第一個(gè)形象階段，在大眾媒體上直接拎出目標(biāo)人群表明 —— “我為你而建”的信息，具有重大價(jià)值。 ? 兩個(gè)啟發(fā) 二、 TAKANAWA的樓書 相信每個(gè)第一次看見這本銷售道具的人都會(huì)有所震動(dòng)。這不僅是因?yàn)槔锩娴脑攲?shí)產(chǎn)品描述，更是因?yàn)檫@種專業(yè)的態(tài)度和做法本身。 這難道不是一種真正具有力量的大形象嗎？ ? 綜上所述， STRATFORD萬科紅郡，是在用國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，是在為具有發(fā)達(dá)國(guó)家居住習(xí)慣的國(guó)際人士提供一攬子的居住服務(wù)。 STRATFORD萬科紅郡的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1