營銷管理與實踐3-文庫吧
2025-02-01 07:55 本頁面
【正文】 。 （ 2）確定目標(biāo)市場： ① 無差異市場策略 市場 企業(yè)營銷組合 2023/3/2 4 ② 差異性市場營銷 ③ 集中性市場營銷 企業(yè)營銷組合１ 企業(yè)營銷組合２ 企業(yè)營銷組合３ 細(xì)分市場１ 細(xì)分市場２ 細(xì)分市場３ 企業(yè)營銷組合 細(xì)分市場１ 細(xì)分市場２ 細(xì)分市場３ 2023/3/2 5 市場定位：市場定位是指為了適應(yīng)購 買者心目中某一特定地位而設(shè)計公司 的產(chǎn)品和營銷組合。其步驟是： （ 1）識別潛在的競爭優(yōu)勢，考慮： ①目標(biāo)顧客需要什么？被滿足得如何？ ②競爭者做了什么？做得如何？ ③本企業(yè)能夠為此做些什么？ 2023/3/2 6 （ 2）選擇適合的競爭優(yōu)勢，要求具有： ① 重要性（能給目標(biāo)顧客帶來足夠的利益）； ② 專有性（競爭者無法獲得）； ③ 優(yōu)越性（比其他給顧客提供利益的方法好）； ④ 可感知性（實實在在，能為購買者感知）； ⑤ 可支付性（顧客愿意和能夠支付其價格）； ⑥ 可盈利性（能為企業(yè)帶來盈利）。 （ 3）傳播和送達(dá)定位信息： ① 建立與市場定位相一致的形象； ② 鞏固與市場定位相一致的形象； ③ 矯正與市場定位不一致的形象。
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