物流目標客戶選擇講義課件-文庫吧
2025-01-30 17:25 本頁面
【正文】 (二 )物流市場細分的步驟 目錄 第一步 第二步 第三步 第五步 第四步 第六步 第七步 選定產(chǎn)品市場范圍 估計潛在顧客的基本需求 分析潛在顧客的不同需求 篩選 為細分市場命名 復核 測量各細分市場的大小 第一節(jié) 物流市場細分 (三 )物流市場細分因考慮的因素 目錄 第一節(jié) 物流市場細分 目錄 港口物流、汽車物流、超市物流、醫(yī)藥物流、鋼鐵物流、煙草物流、郵政物流、糧食物流、冷鏈物流、石化物流、家電物流、日化物流、書刊物流等等 案例 31 家電物流的市場領先者 —— 廣州安泰達物流公司 目錄 案例導入 “ 5個市場聯(lián)動”的發(fā)展模式 目錄 廣東物資集團的汽車板塊業(yè)務 如何做出自己的特色？ 目標市場選取 看看哪塊有搞頭 市場 第二節(jié) 物流企業(yè)目標客戶的選擇 ?一 、物流企業(yè)目標市場的選擇 ? (一 )物流企業(yè)選擇目標市場的標準 目錄 １．有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ２．物流細分市場結構的吸引力 第二節(jié) 物流企業(yè)目標客戶的選擇 ? (二 )物流企業(yè)占領目標市場的方式 目錄 ?產(chǎn)品 — 市場集中化 ?產(chǎn)品專業(yè)化 ?市場專業(yè)化 ?選擇性專業(yè)化 ?全面涵蓋 市場覆蓋的五種模式 密集單一的市場 有選擇的專門化 市場專門化 產(chǎn)品專門化 市場完全覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場 P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 第二節(jié) 物流企業(yè)目標客戶的選擇 密集單一行市場 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 第二節(jié) 物流企業(yè)目標客戶的選擇 目標市場覆蓋方式 :集中單一型 甲 乙 丙 A B C 集中單一型 甲乙丙：不同的客戶群； ABA：不同的產(chǎn)品 ?只有一種產(chǎn)品，為一個顧客群服務。 ?目標市場范圍窄，經(jīng)營風險大 ?較小企業(yè)或初次入市的企業(yè) 第二節(jié) 物流企業(yè)目標客戶的選擇 產(chǎn)品專業(yè)化 甲 A 乙 A 涼鞋 涼鞋 丙 A 涼鞋 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 男性 女性 第二節(jié) 物流企業(yè)目標客戶的選擇 目標市場覆蓋方式 :產(chǎn)品專業(yè)型 甲 乙 丙 產(chǎn)品專業(yè) 型 甲乙丙：不同的客戶群； ABA：不同的產(chǎn)品 ?面向各類顧客提供一種產(chǎn)品。 ?有利于擺脫對個別細分市場的依賴 ?產(chǎn)品生產(chǎn)單一，有利于在某些細分市場形成優(yōu)勢，并取得規(guī)模效益。 A B C 第二節(jié) 物流企業(yè)目標客戶的選擇 市場專業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 第二節(jié) 物流企業(yè)目標客戶的選擇 目標市場覆蓋方式：市場專業(yè)型 甲 乙 丙 A B C 市場專業(yè)
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