物流目標(biāo)客戶選擇講義課件-文庫(kù)吧
2025-01-30 17:25 本頁(yè)面
【正文】 (二 )物流市場(chǎng)細(xì)分的步驟 目錄 第一步 第二步 第三步 第五步 第四步 第六步 第七步 選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍 估計(jì)潛在顧客的基本需求 分析潛在顧客的不同需求 篩選 為細(xì)分市場(chǎng)命名 復(fù)核 測(cè)量各細(xì)分市場(chǎng)的大小 第一節(jié) 物流市場(chǎng)細(xì)分 (三 )物流市場(chǎng)細(xì)分因考慮的因素 目錄 第一節(jié) 物流市場(chǎng)細(xì)分 目錄 港口物流、汽車物流、超市物流、醫(yī)藥物流、鋼鐵物流、煙草物流、郵政物流、糧食物流、冷鏈物流、石化物流、家電物流、日化物流、書刊物流等等 案例 31 家電物流的市場(chǎng)領(lǐng)先者 —— 廣州安泰達(dá)物流公司 目錄 案例導(dǎo)入 “ 5個(gè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)”的發(fā)展模式 目錄 廣東物資集團(tuán)的汽車板塊業(yè)務(wù) 如何做出自己的特色？ 目標(biāo)市場(chǎng)選取 看看哪塊有搞頭 市場(chǎng) 第二節(jié) 物流企業(yè)目標(biāo)客戶的選擇 ?一 、物流企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? (一 )物流企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 目錄 １．有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ２．物流細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 第二節(jié) 物流企業(yè)目標(biāo)客戶的選擇 ? (二 )物流企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式 目錄 ?產(chǎn)品 — 市場(chǎng)集中化 ?產(chǎn)品專業(yè)化 ?市場(chǎng)專業(yè)化 ?選擇性專業(yè)化 ?全面涵蓋 市場(chǎng)覆蓋的五種模式 密集單一的市場(chǎng) 有選擇的專門化 市場(chǎng)專門化 產(chǎn)品專門化 市場(chǎng)完全覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場(chǎng) P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 第二節(jié) 物流企業(yè)目標(biāo)客戶的選擇 密集單一行市場(chǎng) 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 第二節(jié) 物流企業(yè)目標(biāo)客戶的選擇 目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋方式 :集中單一型 甲 乙 丙 A B C 集中單一型 甲乙丙：不同的客戶群； ABA：不同的產(chǎn)品 ?只有一種產(chǎn)品，為一個(gè)顧客群服務(wù)。 ?目標(biāo)市場(chǎng)范圍窄，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大 ?較小企業(yè)或初次入市的企業(yè) 第二節(jié) 物流企業(yè)目標(biāo)客戶的選擇 產(chǎn)品專業(yè)化 甲 A 乙 A 涼鞋 涼鞋 丙 A 涼鞋 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 男性 女性 第二節(jié) 物流企業(yè)目標(biāo)客戶的選擇 目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋方式 :產(chǎn)品專業(yè)型 甲 乙 丙 產(chǎn)品專業(yè) 型 甲乙丙：不同的客戶群； ABA：不同的產(chǎn)品 ?面向各類顧客提供一種產(chǎn)品。 ?有利于擺脫對(duì)個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的依賴 ?產(chǎn)品生產(chǎn)單一，有利于在某些細(xì)分市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)，并取得規(guī)模效益。 A B C 第二節(jié) 物流企業(yè)目標(biāo)客戶的選擇 市場(chǎng)專業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 第二節(jié) 物流企業(yè)目標(biāo)客戶的選擇 目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋方式：市場(chǎng)專業(yè)型 甲 乙 丙 A B C 市場(chǎng)專業(yè)
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