均瑤牛奶品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧
2025-01-30 16:55 本頁面
【正文】 活力的企業(yè)中高層管理人員觀念新、凝聚力強、具有迅速突圍并引爆市場的潛力； ? 均瑤集團母體企業(yè)各經(jīng)營項目良好的盈利狀態(tài)，為均瑤品牌的建設和產(chǎn)品市場的進一步深入擴展提供了較充分的資金保障； 劣勢： ? 偶然的進入牛奶市場，前期規(guī)劃不夠長遠，品牌產(chǎn)品區(qū)域擴散過快，市場工作浮于表面不夠深入，造成市場基礎薄弱，品牌缺乏主體依存市場； ? 依靠低價格策略建立的市場基礎上消費者無品牌忠誠度； ? 品牌知名度高但形象不具象，個性不突出，消費偏好的建立缺乏概念基礎； ? 針對一般大眾的無差異行銷缺乏廣泛的配銷通路及促銷組合； ? 整體品牌操作策略性差，傳播資源缺乏有效整合，前期市場運作缺乏前瞻性； 均瑤品牌 SWOT分析 威脅： ? 市場規(guī)模的擴大面臨強大的競爭品牌威脅； ? 中國加入 WTO行業(yè)面臨來自國際市場的強大擠壓； ? 行業(yè)進入和退出壁壘都低，新品牌敢于加入市場角逐； ? 各區(qū)域市場中面臨本地強勢品牌威脅； ? 各類飲料品牌競相向牛奶市場擴張； 機會： ? 湖北、寧夏建廠后產(chǎn)能的增加，有利于規(guī)模經(jīng)濟的形成和市場工作的進一步深入； ? 目前國內(nèi)牛奶市場尚未形成全國性競爭架構(gòu)，尚不存在絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢品牌，均瑤牛奶尚有品牌核心競爭優(yōu)勢培育的機會； 東碩廣告 DONGSHUO ADVERTISING 問題界定 ? 基于上述的思考，需要解決的問題如下： 如何建立均瑤品牌的核心概念并在各產(chǎn)品線上合理化延伸？ 如何彌補市場工作浮于表面不夠深入，市場基礎薄弱的問題？ 針對一般大眾的無差異行銷缺乏廣泛的配銷通路和促銷組合？ 如何面對嚴峻的市場威脅而立于不敗之地？ 東碩廣告 DONGSHUO ADVERTISING 問題解決之道 東碩廣告 DONGSHUO ADVERTISING 如何建立均瑤品牌的核心概念并在各產(chǎn)品線上合理化延伸？ 研究品牌現(xiàn)有優(yōu)勢和消費者之間的關(guān)系，建立一個符合涵蓋了無差異大眾消費者的需要，在此基礎上挖掘品牌的核心概念，并試圖建立一個積極的、正面的品牌形象； 問題解決之道 東碩廣告 DONGSHUO ADVERTISING 如何彌補市場工作浮于表面不夠深入，市場基礎薄弱的問題？ 建議 2023年市場工作的重點放在銷售隊伍的建設和分銷系統(tǒng)的深化上，進一步提高銷售隊伍的綜合素質(zhì)，提高各大區(qū)域銷售隊伍 做細市場的意識和能力； 建議壯大銷售隊伍，采取深度分銷將通路下沉，便于深入的市場推廣工作和通路深化的進行； 問題解決之道 東碩廣告 DONGSHUO ADVERTISING 針對一般大眾的無差異行銷缺乏廣泛的配銷通路和促銷組合？ 通路的進一步建設梳理有利于物流與信息流效率的提高； 銷售隊伍綜合素質(zhì)和市場意識的進一步提高可以相應提高配銷通
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