均瑤牛奶品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫(kù)吧
2025-01-30 16:55 本頁(yè)面
【正文】 活力的企業(yè)中高層管理人員觀念新、凝聚力強(qiáng)、具有迅速突圍并引爆市場(chǎng)的潛力； ? 均瑤集團(tuán)母體企業(yè)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目良好的盈利狀態(tài)，為均瑤品牌的建設(shè)和產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)一步深入擴(kuò)展提供了較充分的資金保障； 劣勢(shì)： ? 偶然的進(jìn)入牛奶市場(chǎng)，前期規(guī)劃不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，品牌產(chǎn)品區(qū)域擴(kuò)散過快，市場(chǎng)工作浮于表面不夠深入，造成市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，品牌缺乏主體依存市場(chǎng)； ? 依靠低價(jià)格策略建立的市場(chǎng)基礎(chǔ)上消費(fèi)者無品牌忠誠(chéng)度； ? 品牌知名度高但形象不具象，個(gè)性不突出，消費(fèi)偏好的建立缺乏概念基礎(chǔ)； ? 針對(duì)一般大眾的無差異行銷缺乏廣泛的配銷通路及促銷組合； ? 整體品牌操作策略性差，傳播資源缺乏有效整合，前期市場(chǎng)運(yùn)作缺乏前瞻性； 均瑤品牌 SWOT分析 威脅： ? 市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)品牌威脅； ? 中國(guó)加入 WTO行業(yè)面臨來自國(guó)際市場(chǎng)的強(qiáng)大擠壓； ? 行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘都低，新品牌敢于加入市場(chǎng)角逐； ? 各區(qū)域市場(chǎng)中面臨本地強(qiáng)勢(shì)品牌威脅； ? 各類飲料品牌競(jìng)相向牛奶市場(chǎng)擴(kuò)張； 機(jī)會(huì)： ? 湖北、寧夏建廠后產(chǎn)能的增加，有利于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成和市場(chǎng)工作的進(jìn)一步深入； ? 目前國(guó)內(nèi)牛奶市場(chǎng)尚未形成全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)，尚不存在絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)品牌，均瑤牛奶尚有品牌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培育的機(jī)會(huì)； 東碩廣告 DONGSHUO ADVERTISING 問題界定 ? 基于上述的思考，需要解決的問題如下： 如何建立均瑤品牌的核心概念并在各產(chǎn)品線上合理化延伸？ 如何彌補(bǔ)市場(chǎng)工作浮于表面不夠深入，市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱的問題？ 針對(duì)一般大眾的無差異行銷缺乏廣泛的配銷通路和促銷組合？ 如何面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)威脅而立于不敗之地？ 東碩廣告 DONGSHUO ADVERTISING 問題解決之道 東碩廣告 DONGSHUO ADVERTISING 如何建立均瑤品牌的核心概念并在各產(chǎn)品線上合理化延伸？ 研究品牌現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，建立一個(gè)符合涵蓋了無差異大眾消費(fèi)者的需要，在此基礎(chǔ)上挖掘品牌的核心概念，并試圖建立一個(gè)積極的、正面的品牌形象； 問題解決之道 東碩廣告 DONGSHUO ADVERTISING 如何彌補(bǔ)市場(chǎng)工作浮于表面不夠深入，市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱的問題？ 建議 2023年市場(chǎng)工作的重點(diǎn)放在銷售隊(duì)伍的建設(shè)和分銷系統(tǒng)的深化上，進(jìn)一步提高銷售隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，提高各大區(qū)域銷售隊(duì)伍 做細(xì)市場(chǎng)的意識(shí)和能力； 建議壯大銷售隊(duì)伍，采取深度分銷將通路下沉，便于深入的市場(chǎng)推廣工作和通路深化的進(jìn)行； 問題解決之道 東碩廣告 DONGSHUO ADVERTISING 針對(duì)一般大眾的無差異行銷缺乏廣泛的配銷通路和促銷組合？ 通路的進(jìn)一步建設(shè)梳理有利于物流與信息流效率的提高； 銷售隊(duì)伍綜合素質(zhì)和市場(chǎng)意識(shí)的進(jìn)一步提高可以相應(yīng)提高配銷通
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