某咨詢_聯(lián)想集團三年規(guī)劃戰(zhàn)略-文庫吧
2025-01-29 20:08 本頁面
【正文】 ?中國市場是少數(shù)幾個可以培育國際級企業(yè)的市場之一， 一定要抓住機遇，充分利用多年來對中國市場、客戶的深刻了解，積蓄能量將中國市場做深做透，把我們的長處發(fā)揮到極致 ?成為國際化高科技公司是我們的遠景目標(biāo)，但目前在技術(shù)、市場、運作、服務(wù)等方面我們與國際競爭對手比都有不足。在這三年內(nèi)，主要通過對部分業(yè)務(wù)的嘗試（如板卡 OEM、 筆記本電腦外銷），為進入國際市場重點做好人才、觀念及營銷模式等方面的準(zhǔn)備 10 圖解 ： 1. 三年內(nèi) , 主要立足中國市場 … 中國 亞洲 其他地區(qū) 歐洲 美洲 信息運營 IT服務(wù) 軟件 消費 IA* 服務(wù)器 OEM 部件 （主板等部件） “全球性 硬件和部件產(chǎn)品供應(yīng)商” *： 部分新的消費電子產(chǎn)品，如 IA產(chǎn)品及智能化消費電子產(chǎn)品 臺式電腦 外設(shè) 手持設(shè)備 “中國 IT產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商” 筆記本電腦 11 圖解 1. … 并為國際市場的開拓做好準(zhǔn)備 指導(dǎo)原則 ?跟蹤國際市場的需求 ,初步了解區(qū)域性的特征 ?以少數(shù)業(yè)務(wù)為先導(dǎo)做小規(guī)模的投資 ?把重點放在培養(yǎng)全球化運作的能力，做好人才、觀念、營銷模式等方面的準(zhǔn)備 ?逐步在有潛力的國際市場建立平臺 三種方式 部件產(chǎn)品全球化 為其它公司的整機產(chǎn)品提供 OEM制造 提供自有品牌產(chǎn)品 可考慮產(chǎn)品 主板 機頂盒 筆記本、機頂盒 12 (要點 1） ： 系統(tǒng)性、前瞻性地把握并激發(fā)客戶需求，在實施中強調(diào)公司整 體地、協(xié)同地滿足客戶體驗 ?細分市場，從戰(zhàn)略及技術(shù)前瞻性的高度系統(tǒng)把握客戶對 IT的需求，并以此規(guī)劃可滿足客戶全面 IT應(yīng)用需要的系統(tǒng)； ?實施中加強客戶體驗，通過整合內(nèi)外部資源、發(fā)揮協(xié)同作用來滿足客戶需求，并在此過程中不斷豐富和完善體現(xiàn)聯(lián)想優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù) 。 未來總體戰(zhàn)略第二方面 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（ 3要點） 13 圖解 ： 2. 系統(tǒng)性、前瞻性地把握并 激發(fā)不同 客戶群需求 … 中國市場客戶群 價值定位 個人及家庭消費者 以量身定做的 IT產(chǎn)品和服務(wù)滿足并創(chuàng)造新的信息生活享受 中小企業(yè) 以“一站式”服務(wù)的方式為中小企業(yè)提供簡單、有效且有品質(zhì)保障的 IT方案 適合中國國情及重點行業(yè)需求的解決方案 技術(shù)發(fā)展 前瞻性 客戶需求前瞻性 大機構(gòu) 14 圖解 ： 2. …實施中強調(diào)公司整體地、協(xié)同地滿足客戶需求 客戶 家庭 個人 中小企業(yè) 大客戶 產(chǎn)品 1+1 (PC,IA) Palm PC Cell Phone PC,Server Peripherals Software 服務(wù) FM365 (ISP\ICP) PALM365 IT1for1 SI 業(yè)務(wù) PC,Server Peripherals Software 15 、服務(wù)雙輪驅(qū)動拓展戰(zhàn)略（ 要點 2） ： 以產(chǎn)品帶動服務(wù)，以服務(wù)開拓市場、實現(xiàn)增值；要充分利用協(xié) 同效應(yīng)選擇發(fā)展新業(yè)務(wù)，尤其要從產(chǎn)品順利地拓展到服務(wù)領(lǐng)域 ?雙輪驅(qū)動。以服務(wù)作為產(chǎn)品市場拓展的驅(qū)動，
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