汽車(chē)產(chǎn)品的分銷(xiāo)策略課件-文庫(kù)吧
2025-01-28 12:50 本頁(yè)面
【正文】 度大，一旦區(qū)域總代理的營(yíng)銷(xiāo)能力較弱，有可能導(dǎo)致該車(chē)型失去全部區(qū)域市場(chǎng)。 二、汽車(chē)分銷(xiāo)渠道類(lèi)型AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 并網(wǎng)： 同一廠家不同生產(chǎn)渠道的汽車(chē)，原來(lái)歸屬于不同的銷(xiāo)售渠道，現(xiàn)在進(jìn)行合并，以便集中力量，降低銷(xiāo)售成本。 聯(lián)網(wǎng)： 不同的汽車(chē)制造企業(yè)，由于產(chǎn)品存在某種聯(lián)系，或市場(chǎng)存在一定的聯(lián)系，將銷(xiāo)售渠道進(jìn)行一定程度的聯(lián)合。 二、汽車(chē)分銷(xiāo)渠道類(lèi)型AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo)奔馳收編渠道 奔馳的進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售渠道主要是南星、北星、東星三大區(qū)域總代理，形成了奔馳在內(nèi)地進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)的壟斷，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)口及批發(fā)給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 自北京奔馳項(xiàng)目塵埃落定，位于北京的奔馳總部就著手收編區(qū)域代理商，合并到奔馳中國(guó)，使進(jìn)口汽車(chē)與國(guó)產(chǎn)奔馳并網(wǎng)銷(xiāo)售。AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) （三）汽車(chē)零部件廠家的分銷(xiāo)體制 ：生產(chǎn)廠家 —— 整車(chē)制造商 ：生產(chǎn)廠家 —— 批發(fā)商 —— 經(jīng)銷(xiāo) 商 —— 零售商二、汽車(chē)分銷(xiāo)渠道類(lèi)型AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo)（一）影響汽車(chē)分銷(xiāo)渠道選擇的因素 內(nèi)部因素外部因素產(chǎn)品因素生產(chǎn)企業(yè)因素經(jīng)濟(jì)效益因素市場(chǎng)因素營(yíng)銷(xiāo)中介因素社會(huì)環(huán)境因素三、汽車(chē)分銷(xiāo)渠道的規(guī)劃AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo)（二）汽車(chē)制造廠家渠道規(guī)劃的步驟 三、汽車(chē)分銷(xiāo)渠道的規(guī)劃分析消費(fèi)者對(duì)渠道服務(wù)提出的要求確定渠道目標(biāo)和限制條件制定可供選擇的渠道方案評(píng)估主要渠道方案一次購(gòu)買(mǎi)批量交貨時(shí)間長(zhǎng)短空間便利性商品多樣化服務(wù)支持中間商類(lèi)型、數(shù)量和渠道成員的交易條件及責(zé)任經(jīng)濟(jì)性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)可控性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)一定的義務(wù)AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo)（三）汽車(chē)制造企業(yè)分銷(xiāo)渠道規(guī)劃要注意的問(wèn)題 1. 對(duì)整個(gè)渠道的寬度和深度作合理的布局，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，確定合理的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)，盡量減少渠道深度，既要確保市場(chǎng)覆蓋率，又要考慮經(jīng)銷(xiāo)商的利益。 2. 加強(qiáng)對(duì)渠道規(guī)劃和管理的研究，承擔(dān)起渠道的管理和服務(wù)職能，制定有利于市場(chǎng)發(fā)展和品牌提升的銷(xiāo)售政策，以制度和契約的形式明確各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利和義務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，在源頭上防止沖突的發(fā)生。 、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)支持方面發(fā)揮作用，在營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定上增加系統(tǒng)性和可操作性，為經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)提供有力保證。 三、汽車(chē)分銷(xiāo)渠道的規(guī)劃AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo)（四）分銷(xiāo)渠道決策? ? ? （家用轎車(chē)）? （卡車(chē) ）? （高級(jí)轎車(chē)）三、汽車(chē)分銷(xiāo)渠道的規(guī)劃AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo)一、汽車(chē)中間商的類(lèi)型二、汽車(chē)中間商功能三、汽車(chē)批發(fā)商四、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 第二節(jié) 汽車(chē)分銷(xiāo)的中間商AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) （或總代理商）， 是指受汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的委托，從事汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并擁有
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