百威啤酒營(yíng)銷策略報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-01-28 00:41 本頁(yè)面
【正文】 外資啤酒品牌，占據(jù)了國(guó)內(nèi)高檔啤酒市場(chǎng)將近 50%的份額。安海斯 布希擁有百威（武漢）國(guó)際啤酒有限公司98%的股份，其主要產(chǎn)品為百威啤酒和百威冰啤。 ?此外，安海斯 布希公司在 2023年還獲得了多項(xiàng)殊榮，全球著名管理咨詢公司翰威特協(xié)同報(bào)業(yè)巨頭道瓊斯公司共同評(píng)選安海斯 布希公司為 2023年“中國(guó)最佳雇主”之一。 2023年 10月 百 威 啤 酒 在 中 國(guó) ? 2023年 10月 31日，百威啤酒與國(guó)內(nèi) 啤酒業(yè)龍頭青島啤酒的合作協(xié)議 ： 先由百威品牌擁有者，世界最大啤酒 釀造商美國(guó)安海斯 布希公司持有青啤發(fā) 行的債券，到 2023年，安海斯 布希將 至少持有青啤 20%股份，最高可達(dá) 27%。 此次合作使其實(shí)現(xiàn)了渴望已久的與國(guó)內(nèi) 啤酒巨頭聯(lián)合開拓市場(chǎng)的愿望。 2023年 10月 百 威 啤 酒 在 中 國(guó) ? 2023年 6月，百威啤酒（ AB集團(tuán)） 斥資 。 百威啤酒（ AB集團(tuán)）將運(yùn)用世界第 一大啤酒集團(tuán)先進(jìn)的管理模式，幫助 哈爾濱啤酒集團(tuán)成為中國(guó)最好的品牌 之一。 2023年 10月 百 威 啤 酒 在 中 國(guó) ?百威在中國(guó)只主推兩個(gè)產(chǎn)品： 百威啤酒 及 百威冰啤 2023年 10月 產(chǎn) 品 營(yíng) 銷 策 略 市場(chǎng)的發(fā)展 ?百威啤酒已在中國(guó)將近 40個(gè)主要城市建立了批發(fā)代理及銷售網(wǎng) ?在中國(guó)市場(chǎng)上市的除百威啤酒外，還有百威冰啤及百迪啤酒。 2023年 10月 產(chǎn) 品 營(yíng) 銷 策 略 銷售政策 ?“ 推 ”：廠家 —— 經(jīng)銷商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 ?“ 拉 ”：促銷人員就是拉的角色，如何拉住顧客： ①產(chǎn)品本身的品質(zhì)； ②優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 2023年 10月 ?定位高端 ?與經(jīng)銷商共贏，尋找經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是：要有實(shí)力，有一起發(fā)展的興趣 ?要求經(jīng)銷商做直銷，從廠家到各級(jí)經(jīng)銷商只保持三層關(guān)系 —— 百威廠家，地區(qū)經(jīng)銷商，零售商 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 ?為了維持價(jià)格的穩(wěn)定性，
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