楊紅敏會展文案策劃與寫作-文庫吧
2025-01-27 21:16 本頁面
【正文】 ⑽ 展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。 ⑾ 展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。 ⑿展會結(jié)算計劃。 會展立項策劃書 ㈠ 名稱 ： 展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：①基本部分、②限定部分③行業(yè)標(biāo)識。 ㈡ 地點 ： 展會地點策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦 。 ㈢ 辦展機構(gòu) ： 辦展機構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。 ㈣ 時間 ： 辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期 。 ㈤ 范圍 ： 展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。 根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類， ㈥ 頻率 ： 辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。 會展立項策劃書寫作要求 《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續(xù)。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計劃舉辦的展會 “ 是什么樣的 ” ；展會立項可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的 “ 那樣的展會” 是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學(xué)的決策依據(jù)。 《展會項目立項可行性研究報告》的概念 Unify your environment Common identity to access resources onpremises and in the cloud √ ① 市場環(huán)境分析 ② 展會項目生命力分析 ③展會執(zhí)行方案分析 對計劃舉辦的展會的基本框架進(jìn)行評估 A、 宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。 B、 微觀市場環(huán)境：包括辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會公眾等。 C、 市場環(huán)境評價： SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機會、外部威脅分析。 A、 項目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。 B、 項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、展會價格、展會服務(wù)等。 C、 辦展機構(gòu)優(yōu)劣勢分析 A、 展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。 B、 辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。 C、 展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會。 《展會項目立項可行性研究報告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 招展招商和宣傳推廣計劃評估 2 3 1 ① 招展計劃評估 ② 招商計劃評估 ③ 宣傳推廣計劃評估 招展招商和宣傳推廣計劃評估 會展廣告文案 由于會展這一新興詞匯的定義在國際上依然沒有統(tǒng)一的界定，會展廣告作為會展活動的衍生品，其內(nèi)涵更是復(fù)雜多樣。更確切地來講，會展廣告是一個開放的概念。 會展廣告作為傳播當(dāng)代文化的一種表現(xiàn)形態(tài)，它與今天許多文化傳媒一樣，不同的是它既是傳播媒介，也是傳播手段，它采用潛移默化的策略訴諸人們的感性神經(jīng)，潛意識中喚醒人們意識深處無形、歷久不衰的沖動，將企業(yè)品牌形象和國家形象嵌入到心中，而后形成忠實的品牌受眾。 會展廣告概述 會展廣告媒體的選擇 1 2 3 4 大眾媒體選擇（覆蓋面大，影響力大，費高） 電視和電臺 網(wǎng)絡(luò) 綜合性報道 特點 廣告文案：是已經(jīng)定稿的廣告作品的全部語言文字部分不單指廣告正文或者廣告語，而是指廣告作品中的所有語言文字 廣告標(biāo)題 會展廣告文案的寫作 廣告正文 廣告口號（廣告語） 廣告附文 廣告推廣準(zhǔn)口號 廣告方式的選擇 √ 戶外廣告 方式 專業(yè)媒體 生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的專業(yè)報紙和雜志 ㈠專業(yè)報刊：效果好，比大眾媒體費用低 ㈡內(nèi)部刊物：讀者專，收費低、效果好，覆蓋面小 ㈢展覽會?？? 成本低，效果好 海報 廣告牌 告條幅 2/25/2023 18 招展招商和宣傳推廣計劃評估 2 3 1 ① 招展計劃評估 ② 招商計劃評估 ③ 宣傳推廣計劃評估 招展招商和宣傳推廣計劃評估 參展時間表 招展時間 管理 招商時間 管理 會展宣傳 推廣時間 管理 會展服務(wù)時間管理 籌展撤展時間管理 展會整體 時間管理 會展時間分類 展前 展中 展后 會后有效跟進(jìn) 參加展會 后 是搜集有效資料、獲得客戶信息的，而不能深度談判，深入溝通。所以在三天的展會進(jìn)行有效的跟進(jìn)是放大展會營銷效果的關(guān)鍵。 展會項目財務(wù)分析 Active Directory 展會項目財務(wù)分析 展會 費用 辦公、人員費用 收入預(yù)測 風(fēng)險預(yù)測 分析問題，解決問題 即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費、層位特裝費、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用、展位搭裝加班費等。 包括技術(shù)交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現(xiàn)場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。 1） 展位費收入 2） 門票收入 3） 廣告和企業(yè)贊助收入 4） 其他相關(guān)收入 5） 盈虧平衡分析 6） 現(xiàn)金流量分析 1） 凈現(xiàn)值分析 2） 凈現(xiàn)值率分析 3） 獲利指數(shù) 4） 內(nèi)部收益率 1. 市場風(fēng)險 包括通過以上可行性分析
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