楊紅敏會(huì)展文案策劃與寫(xiě)作-文庫(kù)吧
2025-01-27 21:16 本頁(yè)面
【正文】 ⑽ 展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。 ⑾ 展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。 ⑿展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。 會(huì)展立項(xiàng)策劃書(shū) ㈠ 名稱(chēng) ： 展覽會(huì)的名稱(chēng)一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：①基本部分、②限定部分③行業(yè)標(biāo)識(shí)。 ㈡ 地點(diǎn) ： 展會(huì)地點(diǎn)策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦 。 ㈢ 辦展機(jī)構(gòu) ： 辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)和新聞媒體等。 ㈣ 時(shí)間 ： 辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開(kāi)展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀(guān)眾開(kāi)放的日期 。 ㈤ 范圍 ： 展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定。 根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)， ㈥ 頻率 ： 辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。 會(huì)展立項(xiàng)策劃書(shū)寫(xiě)作要求 《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》就是在對(duì)展會(huì)立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。展會(huì)立項(xiàng)可行性分析是展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計(jì)劃舉辦的展會(huì) “ 是什么樣的 ” ；展會(huì)立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的 “ 那樣的展會(huì)” 是否可行，為最后是否舉辦該展會(huì)提供科學(xué)的決策依據(jù)。 《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的概念 Unify your environment Common identity to access resources onpremises and in the cloud √ ① 市場(chǎng)環(huán)境分析 ② 展會(huì)項(xiàng)目生命力分析 ③展會(huì)執(zhí)行方案分析 對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估 A、 宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。 B、 微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷(xiāo)中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。 C、 市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)： SWOT分析法，即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。 A、 項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會(huì)所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場(chǎng)空間、地域空間、政策空間等是否具備。 B、 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力：包括展會(huì)定位的號(hào)召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀(guān)眾的構(gòu)成、展會(huì)價(jià)格、展會(huì)服務(wù)等。 C、 辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析 A、 展會(huì)名稱(chēng)和展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間是否有沖突。 B、 辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。 C、 展會(huì)的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。 《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估 2 3 1 ① 招展計(jì)劃評(píng)估 ② 招商計(jì)劃評(píng)估 ③ 宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估 招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估 會(huì)展廣告文案 由于會(huì)展這一新興詞匯的定義在國(guó)際上依然沒(méi)有統(tǒng)一的界定，會(huì)展廣告作為會(huì)展活動(dòng)的衍生品，其內(nèi)涵更是復(fù)雜多樣。更確切地來(lái)講，會(huì)展廣告是一個(gè)開(kāi)放的概念。 會(huì)展廣告作為傳播當(dāng)代文化的一種表現(xiàn)形態(tài)，它與今天許多文化傳媒一樣，不同的是它既是傳播媒介，也是傳播手段，它采用潛移默化的策略訴諸人們的感性神經(jīng)，潛意識(shí)中喚醒人們意識(shí)深處無(wú)形、歷久不衰的沖動(dòng)，將企業(yè)品牌形象和國(guó)家形象嵌入到心中，而后形成忠實(shí)的品牌受眾。 會(huì)展廣告概述 會(huì)展廣告媒體的選擇 1 2 3 4 大眾媒體選擇（覆蓋面大，影響力大，費(fèi)高） 電視和電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 綜合性報(bào)道 特點(diǎn) 廣告文案：是已經(jīng)定稿的廣告作品的全部語(yǔ)言文字部分不單指廣告正文或者廣告語(yǔ)，而是指廣告作品中的所有語(yǔ)言文字 廣告標(biāo)題 會(huì)展廣告文案的寫(xiě)作 廣告正文 廣告口號(hào)（廣告語(yǔ)） 廣告附文 廣告推廣準(zhǔn)口號(hào) 廣告方式的選擇 √ 戶(hù)外廣告 方式 專(zhuān)業(yè)媒體 生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)報(bào)紙和雜志 ㈠專(zhuān)業(yè)報(bào)刊：效果好，比大眾媒體費(fèi)用低 ㈡內(nèi)部刊物：讀者專(zhuān)，收費(fèi)低、效果好，覆蓋面小 ㈢展覽會(huì)專(zhuān)刊 成本低，效果好 海報(bào) 廣告牌 告條幅 2/25/2023 18 招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估 2 3 1 ① 招展計(jì)劃評(píng)估 ② 招商計(jì)劃評(píng)估 ③ 宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估 招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估 參展時(shí)間表 招展時(shí)間 管理 招商時(shí)間 管理 會(huì)展宣傳 推廣時(shí)間 管理 會(huì)展服務(wù)時(shí)間管理 籌展撤展時(shí)間管理 展會(huì)整體 時(shí)間管理 會(huì)展時(shí)間分類(lèi) 展前 展中 展后 會(huì)后有效跟進(jìn) 參加展會(huì) 后 是搜集有效資料、獲得客戶(hù)信息的，而不能深度談判，深入溝通。所以在三天的展會(huì)進(jìn)行有效的跟進(jìn)是放大展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。 展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 Active Directory 展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 展會(huì) 費(fèi)用 辦公、人員費(fèi)用 收入預(yù)測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 分析問(wèn)題，解決問(wèn)題 即租用展覽場(chǎng)館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場(chǎng)地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。 包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開(kāi)幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。 1） 展位費(fèi)收入 2） 門(mén)票收入 3） 廣告和企業(yè)贊助收入 4） 其他相關(guān)收入 5） 盈虧平衡分析 6） 現(xiàn)金流量分析 1） 凈現(xiàn)值分析 2） 凈現(xiàn)值率分析 3） 獲利指數(shù) 4） 內(nèi)部收益率 1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 包括通過(guò)以上可行性分析
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