某牙膏品牌傳播策略培訓教材-文庫吧
2025-01-27 19:56 本頁面
【正文】 傳播扮演的角色 ? 鞏固黑妹清新、活力和健康的品牌形象 ? 提高黑妹牙膏產(chǎn)品的知名度，改變消費者認為黑妹只有“黑妹牙膏”的錯誤認知 ? 強化現(xiàn)有使用者黑妹品牌的喜好，鼓勵年輕的消費者考慮選用黑妹 競爭分析 黑妹的生意來自哪里 ? 市場需求平穩(wěn)增長 ?牙膏市場年消費總量為 30萬噸以上，每年消費總量平均增長 10% ? 品牌繁多，競爭激烈 ?目前我國有逾 40余家牙膏生產(chǎn)企業(yè)，品牌逾 300個 ? 合資品牌市場綜合占有率飛速上升 鼓勵消費者使用更多的牙膏比較困難， 黑妹牙膏的生意成長主要來自搶奪競爭對手的市場份額 競爭品牌市場占有情況 %%%%%%%%%%高露潔中華潔諾佳潔士兩面針六必治黑妹黑人冷酸靈美加凈 資料來源：貿(mào)易部信息中心對全國百家大型商場的銷量監(jiān)測 誰是黑妹的主要競爭對手？ ? 從調(diào)研發(fā)現(xiàn)，黑妹比較有機會爭取的是： ?目前使用國產(chǎn)普通牙膏，而認同合資品牌的產(chǎn)品的消費者 ?目前使用國產(chǎn)普通牙膏的消費者 ?目前使用國產(chǎn)藥物牙膏的消費者 黑妹主要的競爭對手是： 中華、兩面針、藍天六必治、冷酸靈 中華牙膏 ? 老牌子，價格中低，產(chǎn)品一成不變，清潔型 ? 廣告訴求針對中華現(xiàn)有的用戶，目的是喚起他們心中對中華牙膏的感情 ? 品牌帶給消費者的核心沉淀是可靠、傳統(tǒng) 兩面針 ? 傳統(tǒng)的藥物牙膏，價格中低，產(chǎn)品以兩面針提取物為主要的成分，并陸續(xù)推出新的產(chǎn)品品種，如： ? 廣告目的是提醒消費者草藥兩面針對口腔的保健作用 ? 品牌給消費者的核心沉淀的是傳統(tǒng)的，天然的 藍天六必治 ? 藥物成分的治療型牙膏，價格中低，產(chǎn)品單一 ? 廣告主要的訴求點是“保護牙齒的健康”，用“牙好身體就好”的角度來說，與其他競爭對手的的訴求點形成比較明顯的差異 ? 品牌雖是藍天，但大部分的印象來自藍天六必治 冷酸靈 ? 針對性強的藥物牙膏，價格中等 ? 廣告的訴求“抵抗冷熱酸甜對牙齒的刺激” ? 品牌的定位是解決問題型
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