智慧行銷培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧
2025-01-20 16:12 本頁(yè)面
【正文】 ： 解決上一次未決定的事情 第三節(jié) 準(zhǔn)備階段 二、業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前應(yīng)調(diào)查的客戶資料 公司客戶的情況 （ 1）、公司名稱 （ 2）、公司電話及地址 （ 3）、營(yíng)業(yè)范圍及資本 （ 4）、職員人數(shù) （ 5）、股東情況 （ 6）、銷售額及利潤(rùn) （ 7）、決定人的姓名及職位 （ 8）、業(yè)界地位 （ 9）、財(cái)務(wù)狀況 （ 10）、目前面臨問(wèn)題 （ 11）、有關(guān)于這家公司的最新消息 （ 12）、和本公司的交易情況 （ 13）、和其他競(jìng)爭(zhēng)公司的交易情況 （ 14）、負(fù)責(zé)人的姓名，年齡，興趣，性格， 對(duì)本公司的態(tài)度以及權(quán)利范圍 （ 15）、上次拜訪時(shí)的商洽內(nèi)容和反應(yīng) 個(gè)人客戶的情況 （ 1）、姓名，年齡 （ 2）、電話，地址 （ 3）、職業(yè)，服務(wù)公司 （ 4）、出生地，教育程度 （ 5）、家庭情況 （ 6）、性格 （ 7）、興趣，消遣，關(guān)心的事情 （ 8）、和本公司的交易往來(lái)情況 （ 9）、對(duì)售后服務(wù)及不滿的處理情況 （ 10）、與其他公司的交易往來(lái)情況 （ 11）、上次拜訪時(shí)的商洽內(nèi)容和反應(yīng) 第四節(jié) 接觸階段 第四節(jié) 接觸階段 *你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二個(gè)機(jī)會(huì)去制造 “好的第一印象 ” * 一、你如何評(píng)估別人 穿著整齊 微笑 清楚的問(wèn)候 結(jié)實(shí)的握手 用名字介紹自己、坦誠(chéng)自信 熱心、可靠、出眾、禮貌、講信譽(yù) 二、為什么要有一個(gè)好的開(kāi)始 建立和諧氣氛 正面對(duì)正面的處境 ....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 利于獲取客人的重要資料 爭(zhēng)取注意 第四節(jié) 接觸階段 三、可能面對(duì)的困難 第五節(jié) 資料階段 第五節(jié) 資料階段 一、為什么要發(fā)問(wèn) 二、
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1