【總結】促銷策略與管理(人員銷售;廣告;促銷;公共宣傳)促銷組合(PromotionMix)(1)人員銷售(Personalselling)由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產品說明,以鼓勵其購買,促成交易。*銷售發(fā)表會*銷售員會議*電話銷售(2)廣告(Advertising)由特定廠商以付費方式將他們的觀念,產品,服務,經由各種傳播媒介傳給社會大眾。
2025-03-26 03:43
【總結】行銷管理新課題(國際行銷、網絡行銷)國際行銷(1)本質上是國內市場的延伸à國內市場是原動力,國外市場是整體的提升。à從內銷機構發(fā)展成外銷國際組織,多國公司。à全球市場傾向的國際組織。(2)必須先充分了解世界各國經濟,政治,法律,文化,社會,宗教,人民的生活習慣和商業(yè)方面的關系,以掌握各國的行銷環(huán)境,然后才能制訂行銷計劃。(3
【總結】價格策略與管理(定價目標;定價策略)成本定價策略市場定價策略價格是一種策略,也是市場中種種內在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場中有種種看不到的潛在因素,包括了政治氣候、社會心態(tài)、心理因素、國際環(huán)境等復雜因素,但是最終在市場中呈現(xiàn)出來的,卻是外在表現(xiàn)的產物,以金錢數(shù)字為代表。產品之定價方法與策略選擇定價目標(1)維持生存(Survival)面臨困境時的最
2025-03-25 07:40
【總結】行銷執(zhí)行評估與控制(市場策略;市場稽核)市場計劃計劃的要點*整理過去?(⒈優(yōu)勢,劣勢;⒉理,利,節(jié);⒊整理數(shù)字上的偏差);*面對未來?(競爭;發(fā)展;環(huán)境);計劃將來(潛力;大方向)。*目前的市場位置;今后的目標與方向。*機會與難題分析。(SWOT?ANALYSIS)?(STRENGTHS,?WEAKNESS
【總結】陌拜壽險行銷趙曉峰尋找你更多、更好的奶酪……?趙曉峰聯(lián)系電話:13148872192?前言你是否正在遇到壽險瓶頸:?。?!?2023年中國壽險保費突破2023億元,達元,同比增長%。2023中國保險業(yè)高速增長:?科學家有關跳蚤的實驗
2025-01-20 19:39
【總結】五度空間1、高度定位:產品-服務-方案2、寬度產品:單一-組合-整合3、熱度服務:被動-主動-生動4、深度方案:共性-人性-個性5、速度致勝:平速-高速-超速1、高度定位:產品-服務-方案(1)業(yè)務(產品)導向(2)
2025-01-24 00:53
【總結】行銷環(huán)境分析行銷環(huán)境意指組織在行銷過程中所無法控制的力量和角色。其定義如下:一間公司的行銷環(huán)境是該公司行銷管理機能以外的行動者?(Actors)?和力量?(Force)?所構成。當行銷管理層要和目標顧客發(fā)展并維持成功交易時,將受到行銷環(huán)境的沖擊。總體環(huán)境(Macroenvironment)人口環(huán)境(年齡層、三代同堂、單身、單親,城市
【總結】行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問題1.比較各種產品(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)2.檢核問題產品(滯銷產品、不規(guī)則銷量產品、個別產品的問題)3.檢核問題地區(qū)(地區(qū)性的成長、銷售偏差、管道的分布)(2)九項特點1.強調實際行動2.精簡組織機構3.與顧客保持密切聯(lián)系4.產品內部附
【總結】市場行銷概述行銷管理哲學;行銷管理程序市場管理程序三角形THEMARKETINGPROCESSTRIANGLESITUATIONANALYSIS(INTERNAL+EXTERNAL)形勢分析(外部與內部)環(huán)境分析(地理,人口,心理變數(shù))¨人口環(huán)境(衣、食、住、行,人口老化)¨經濟環(huán)境(國內國外及區(qū)域經濟)
【總結】行銷基本概念講師:俞慶文行銷基本概念(一)?(一)?????????目錄??行銷是個人合集體通過創(chuàng)造提供出售,并自由地同別人交換產品和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。1.行銷是一種創(chuàng)造性行為,2.
2025-03-04 18:05
【總結】目標市場分析與確定市場區(qū)隔化,選擇目標市場及產品定位之步驟5.?為每一目標市場發(fā)展產品定位.。6.??針對每一目標市場發(fā)展一套行銷組合。1.??確認市場區(qū)隔化的基礎。2.??描述各市場區(qū)隔的概況。 市場區(qū)隔化 選擇目標市場 產品地位3.??衡量市場區(qū)隔的吸引力。?4
【總結】《財務管理》課程簡介?產品經營和資本經營,是現(xiàn)代企業(yè)的兩大類經營活動。財務管理是對資本經營的管理,資本是能帶來剩余價值的價值,財務活動是貨幣資本化的活動,財務的本質是資本價值經營。如何使作為資本的貨幣在資本循環(huán)中得到量的增值,構成財務管理的全部內容?!敦攧展芾怼氛n程,著重對資本的取得、資本的運用、資本收益的分配等財務問
2025-01-13 09:03
【總結】2020/9/191《財務管理》2020/9/192課程簡介?產品經營和資本經營,是現(xiàn)代企業(yè)的兩大類經營活動。財務管理是對資本經營的管理,資本是能帶來剩余價值的價值,財務活動是貨幣資本化的活動,財務的本質是資本價值經營。如何使作為資本的貨幣在資本循環(huán)中得到量的增值,構成財務管理的全部內容?!敦攧展芾怼氛n程,著重
2024-08-18 12:19
【總結】高額保單行銷秘笈高額保單行銷秘笈高額保單行銷秘笈高額保單行銷秘笈中國房產稅和遺產稅需要交多少?遺產稅-“富人”買高保額的理由一部牽動“富人”的法律第一條:凡在中華人民共和國境內居住的中華人
2025-03-08 04:13
【總結】行銷策略策略始于位置圖品牌B品牌C品牌D品牌E現(xiàn)在位置目標位置?策略過程包含:~明確現(xiàn)行位置~確認未來可能位置~選擇我們希望去的位置~確認如何達到目標?位置圖幫助簡潔展現(xiàn)路徑:~確認正確位置圖是重要的起點~任何事都可規(guī)劃一個位置圖策略
2024-08-18 15:30