銷售終端管控模式導(dǎo)入方案課件-文庫(kù)吧
2025-01-19 13:23 本頁(yè)面
【正文】 代表管理。辦事處經(jīng)理零售代表 醫(yī)藥代表文 員藥 店甲藥 店乙醫(yī) 院甲醫(yī) 院乙經(jīng)銷商甲 經(jīng)銷商乙辦事處管理流程建立辦事處人員招聘及培訓(xùn)終端排摸建立檔案定期拜訪信息匯總辦事處管理辦事處管理內(nèi)容客戶管理 終端管理 人員管理 內(nèi)部管理建立檔案人員拜訪促銷執(zhí)行人員考核人員培訓(xùn)人員激勵(lì)信息收集信息處理業(yè)務(wù)會(huì)議經(jīng)銷商評(píng)估經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)銷商激勵(lì)崗位職責(zé)169。 辦事處經(jīng)理 負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)辦事處人、財(cái)、物的管理； 負(fù)責(zé)對(duì)商業(yè)醫(yī)藥單位的管理； 負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促。 169。 文員 負(fù)責(zé)對(duì)所有檔案管理； 負(fù)責(zé)信息數(shù)據(jù)檢查與錄入； 負(fù)責(zé)對(duì)促銷品管理；崗位職責(zé)169。 醫(yī)院代表 負(fù)責(zé)對(duì) 56家醫(yī)院的開發(fā)、維護(hù)管理； 負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師的關(guān)系管理；169。 零售代表 負(fù)責(zé)對(duì) 100—150 家零售藥店的開發(fā)、維護(hù)管理； 負(fù)責(zé)對(duì)零售藥店的 POP的張貼、維護(hù)。 銷售代表薪資管理169。 零售代表 每月報(bào)酬 =基本工資 +表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 +傭金 基本工資： 800—1000 元 /月 表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金： 200—300 元 傭金：銷售收入超過(guò)每月達(dá)標(biāo)指標(biāo)的 1%； 合計(jì)： 1300—1500 元 /月銷售代表薪資管理169。 醫(yī)院代表 每月報(bào)酬 =基本工資 +表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 +傭金 基本工資： 2500—3000 元 /月 表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金： 500—1000 元 傭金：銷售收入超過(guò)每月達(dá)標(biāo)指標(biāo)的 1%； 合計(jì)： 3000—4000 元 /月銷售代表薪資管理169。 文員 每月報(bào)酬 =基本工資 +表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 基本工資： 800—1000 元 /月 表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金： 200—300 元 傭金：銷售收入超過(guò)每月達(dá)標(biāo)指標(biāo)的 1%；
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